创业创新孵化梦想⑦

    “老王子”要做“傻瓜式”老人家居产品

    ■记者 彭丽明

    玩吉他、打羽毛球，从这两个特质看，“90后”葛林凯和大部分同龄人没什么区别，但如果跟你说，他还习书法，曾花18天独自从北京骑行回瑞安，或许你会对他产生些许好奇。入驻本报创新产业园的葛林凯，正带领一个年龄相加不足80岁的三人创业团队，以“互联网+”思维一心钻入服务老年人的家居产品研发中。

    从“小王子”到“老王子”

    葛林凯和他的团队，三个同为“90年”的高中死党，第一次萌生创业的想法是在一次聚会上，而三人最初的想法并不是做有关老年人的家具，相反却是年轻人会喜欢的智能沙发。

    “互联网时代，人们最大的渴求是便捷、高效。当时就想，如果有一张沙发，可以安装显示屏幕、简易折叠工作台、自带Wifi、座椅充电、能自由伸缩调节使用角度，还可以带音乐播放、广播等功能，那该多酷！”葛林凯说，聊天中三人意见不谋而合，因此制造一张“功能强大”的沙发就成了三人共同创业的基础，而他们的创业项目名字初定为“小王子”智联家具，寓意着年轻和活力的“互联网+家居”概念。

    但是，日本之行改变了他的想法。“日本人公共卫生间里对老年人提供的特殊卫浴家具，还有普通人家里卧室中那些贴心的扶手设计，让我感触很大。”葛林凯回忆着在日本的所见所闻，被日本设计师凝聚在老年家具里的人性关怀所深深触动，开始寻思自己是否能在尚未形成规模的国内老年专属家具市场里谋得一席之地。

    回国后，他开始大量收集国内有关老年人家具市场的发展现状，发现目前国内仅有针对需要医疗介护的老年人群体开发的一些家具，如轮椅、摇床等，而对于那些健康老年人可能需要到的日常家具用品却少之又少。

    失望之余，他转而在这个未被过度开发的蓝海里找到了新的创业思路。葛林凯决定保留“互联网+家居”的概念，但这一次的产品主体则换成了“老年专属智能家居”。想法得到团队认可后，“小王子”摇身一变成为“老王子”，对于新名字，葛林凯有自己的解释：“每个成年人心里都有一个小王子，代表他们向往着孩童时无忧无虑的生活。我希望当我们渐渐变老，每个人都会变成一个老王子，世事变幻，但对美好生活的向往从来都不会改变。”

    明确设计大方向

    “日本人口中25%是老年人，中国目前则是15%，如果从日本当前的市场环境来预观，未来中国养老市场潜力巨大，而现如今几乎是一片蓝海。”在葛林凯富有感染力的描述中，让人感受到他的“勃勃雄心”。

    “目前全球大约有6万种老龄用品，日本就有4万种，但中国市场上只有2000多种，这个差距是巨大的。”葛林凯表示，国内市场的老年人用品，绝大多数针对病患的保障性功能，比如血压仪、助听器、轮椅。而对于健康的老人，他们对于生活品质的需求，以及对于生活日用品的舒适便捷性的考量，是“老王子”所要设计的一个大方向。

    在确定了大方向后，团队成员不断头脑风暴，决定从活动床铺、老年人宜居沙发和老年人卫浴设备这三大类产品开始研发，目前虽然暂未选出由哪一个单项产品开始来设计打样，但葛林凯对这几款产品的前景非常看好。

    以卫浴设备为例，葛林凯向记者描绘了他心中老年人卫浴应有的样子：双柄坐便器用扶手，可向上翻转，帮助老年人起身如厕；升降式座便辅助器，可垂直升降，能保持老年人坐下时的安稳姿势，特别针对腿脚难以弯曲以及身体前倾后站立不稳的老年人；还有超级防滑的浴室地砖设计概念等。

    而之所以想得这么周到，源于他对老年人生理变化的细致观察：“年龄大了，不少老人都面临上厕所的难题，如关节不灵活，每次起身的时候，特别想有个拉手能借把劲儿。”在葛林凯看来，一个产品的定位是否准确源于对客户需求的精准把握，老年人群体的需求是什么？过去传统的家具业生产环节都是很呆板的流水线，而在互联网时代下，就可以通过官网、微信、APP等多种渠道收集老人对家具使用的心得，将需求数字化、模块化，做出真正符合老人需求的产品。

    在这个鼓励运用“互联网+”思维和“大众创业、万众创新”的年代，“创业”一词似乎已经司空见惯，“90后”的身影也不再是稀客，如2014年风靡朋友圈的“脸萌”创造者“90后”郭列，凭借一款拼脸APP，成功跃居APP排行榜第一位，一时风光无限，但当众人想要继续看下去的时候，却发现脸萌已悄无声息地消失在了人们的视野里。

    创业之难，一如“流星般消逝的脸萌”，需要的是激情，但更需要的是经过千百次锤炼的经验和毅力。

    面对“90后”创业，葛林凯也畅谈了自己的想法：“我觉得90后创业，可能心理包袱会更少，就像我决定从北京单车骑行回瑞安，当时并没有想到路程上的艰辛，更多的是享受这个过程，在路上与不同人的交汇，这些都是人生中非常宝贵的回忆。”

    “互联网+家居，应该是科技、智能化和信息化在家具企业得到更多的应用，同时，这种互联网+家居带来的是企业与用户更多的连接和互动，我们也期待‘老王子’可以成为一家互联网型的家居公司。”葛林凯介绍，未来除了官网销售之外，还将制作App和微信服务号，服务移动用户，将渠道从传统的商场、卖场、专卖店延伸到网店、网上旗舰店以及微店，做最懂老年人的家居品牌。

    “壁立千仞，无欲则刚，若我相信崇高，崇高自与我同在。”葛林凯说，“一切都是重新开始，循环往复之中，必有康庄大道！”而他们已经在路上了。

    有空间就会有发展

    理想很丰满，但现实有些骨感。尽管目前国内养老产业还处于萌芽状态，发展前景非常可期，但在实际操作中，葛林凯又遇到了一个“棘手”问题。

    “对比日本和中国，除了在养老产品种类和数量上差距巨大外，还有一个不可避免的现实就是中日老年人消费观念的巨大差异。”葛林凯说，日本的老人比较独立，退休后多选择旅游或上兴趣班，学习一些年轻时没有机会学习的东西，这与中国老人带娃养老的模式很不一样。

    基于这样的现状，日本老人更倾向于在自己身上投资，但中国老人则更倾向于为自己的下一代付出，很少为自己考虑，因而市场需求就小很多。

    虽然国情有别，但葛林凯却认为，需求小说明有待发展的空间还很大，创业就是要想到很远以后，不能只盯着眼前。对国内老年人的消费需求，葛林凯认为将会有一个很大的进步空间，特别是看到一些大城市中，政府在推广养老产业方面所做的努力，让他对未来的老年人消费市场信心满满。

    “国家的发展历程总是相似，从日本的现状我们可以看到中国的将来。”抱着这样的信念，“老王子”创业团队撇除了顾虑，更多地将精力投入到如何设计出适合中国老年人特点、操作简单、接近“傻瓜式”的互联网+智能系统家具模式，以及在节约成本上，为老年人打造经济、操作简易的家居产品。

    年轻创业心理包袱少