瑞安淘，让农产品零成本搭上电商快车
■记者 宋环环/文 王鹏洲/图
不用开车到湖岭，家门口就能收到来自海拔800米深山里的土鸡蛋，将瑞安本土的优质农特产品从田头直送到市民餐桌，如今这样便利的购物方式在瑞安成了现实。
瑞安淘推行农户免费零成本入驻，剔除了中间环节，销售价格比普通实体店的零售价格更有优势，让消费者获得实惠。除了瑞安淘农产品电商平台，凭借推广、人员、技术等方面的先天优势，瑞安日报有限公司正在全面布局农产品电商产业，让瑞安本土的农产品销往全国各地。
昨日，记者来到位于瑞安日报社一楼的瑞安淘O2O体验馆，红底白字的招牌煞是醒目。店内一派忙碌，工作人员正忙着上架新一批农产品，不少市民正在店内选购商品。
电商O2O让农产品“零成本”入驻
电商的趋势是线上、线下的商业模式，本地化O2O已成为必然趋势，所以农产品电商如何线上打造吃货的圈子，线下打造体验的圈子，成为本地化融合的重要策略。
2014年8月28日，瑞安日报依托当地的影响力和优势，在商派强大的系统支撑下，全方位服务社区用户的电商购物平台“瑞安淘”上线。上线初期，以瑞安本地农产品为主打产品，O2O为运营方式，下设网络销售平台瑞安淘（网址：www.taooo.cn），及线下电商孵化园、瑞安淘O2O体验馆等，瑞安淘推行农户免费零成本入驻。据“瑞安淘”负责人李翔介绍，瑞安淘2015年，日单达到300多单，营业额170多万元。
李翔说，作为“瑞安淘”农产品电商平台的线下体验馆，推行线上网店和线下实体店联动发展的模式。市民可以在体验馆内看好实物，在线上平台下单，在体验馆内提货。目前，O2O体验店已开放了PC端、APP、微信、支付宝等多个支付平台。
记者了解到，瑞安淘推行农户免费零成本入驻，本土农户、合作社只需要负责产品质量，剩下的产品包装、物流、客服、配送都由瑞安淘来完成。据悉，瑞安淘电商平台共已入驻商家54家，其中瑞安本地农业合作社5家，瑞安本地农业龙头企业16家，瑞安本地及外地个体农户33家；线上注册用户为10600位，线下实名用户约3万名，并设立多个如“尝鲜瑞安淘·市监站”、“尝鲜瑞安淘·莘塍三小站”、“尝鲜瑞安淘·时代大厦站”等社区微站。
电商入驻孵化基地更是承担起了“瑞安淘“与“入驻商家”的对接和融合的责任，为农产品开启了一扇全新的大门。Coffee Shop般整洁、舒适的市农业电商产业孵化基地，也正是在这里，电商为农产品包裹了一层“梦想”的外衣，让它们从此变得与众不同。产品展示、包装、拍摄、入驻咨询、知识培训……还有瑞安淘推出的团购模式，它看似虚无，却是瑞安淘电子商务平台和消费者之间最“真实“的连接点，产品的展示陈列、消费者线下自行提货点、用于消费者对电子商务的直观体验。
外地农产品入驻
让瑞安市民“零距离”品尝
随着电商越来越成熟，农产品电商交易额越来越大。据统计，未来五年我国农产品电商交易额占农产品交易额的5%。不少业内人士认为，由于购买便利、选择性广、优惠活动多等优势，不少消费者选择网购农产品。而2016年，农产品电商平台竞争日益加剧，那么，瑞安淘在这样的电子商务浪潮中又是如何获得一席之地？
瑞安淘不仅淘到本地最优质农产品，还远涉外地，立足资源地，找寻最纯正、口感最好的农产品，更把这份透着感情的农产品，进行展示、包装、销售，“这仅是瑞安淘才可以买到的农产品，我家孩子很喜欢吃新疆阿克苏苹果，现在想再次过来买，可惜已经卖完了。”一位正在体验馆购买顾客说。
当时，“红遍全国”、“红透网络”、“红得像冬天里的一把火”、“在内地甜蜜‘发酵’”……关于阿克苏苹果的网络热词层出不穷。新疆的阿克苏苹果以独特地理气候条件下长出的冰糖心苹果，色泽口感俱佳。为了让瑞安淘采购到口感最好的苹果，“店小二”们动身出发，从瑞安到达新疆，从联合50家媒体集体去果园参观、采购，饱含新疆情的苹果，与新疆的人们产生了共鸣和互动。
1月8日，当15吨的新疆阿克苏苹果到达瑞安的时候，经过20多人三天加班，对苹果进行了精选，再经过精美包装后，如期在瑞安淘O2O体验馆和顾客见面。当顾客品尝到口感好，转味清香，没有渣的新疆苹果时，“店小二”们不仅把果农的心情一道附着在每一个苹果身上，而且把情感细流倾注苹果中，每一个细节都透着最朴素的情感。
瑞安淘卖的新疆阿克苏苹果红了，一个星期卖完，正当产品销售一空时，“店小二”们已经在酝酿着寻找新产品，比如东北黑木耳、南宁贡柑、山东烟台红富士冰糖心等一些外地产品入驻瑞安淘，成为销售的主力，让瑞安市民“零距离”品尝外地优质农产品。
有这么一群“店小二”
让入驻农产品越来越好
在芳庄，有一个从瑞安市区开车过去都要花掉一个多小时的深山小村，只因一次偶然，让瑞安淘寻到了它的不一样，纯净的空气，清澈的溪水，还有林间自己觅食的鸡。
在临海涌泉，这个千年古镇，因为柑橘面积、产量大，很快也迎来了寻觅而至的“店小二”。
……
半年多来，瑞安淘的诸位“店小二”，走得了泥泞小路，赶得了鸡鸭白鹅，习得了一身“本领“，却也打开了另一番全新天地。瑞安淘上每个农产品都是经“店小二”精心挑选，每个农产品是他们走山访路探寻的。
据“店小二”们介绍，当时他们进入临海涌泉，当地的村民热情的来招呼他们，并介绍砂糖橘分很多品种，有两个村的蜜桔口感特别好吃。村民带着他们来到外岙村的岩头鱼，砂糖橘有长在山上和田里的，山上的蜜桔可以带皮吃，并且没有渣，而田里的蜜桔水分足，但吃后有渣。当时他们选了山上的口感好的蜜桔作为进货的货源，“采到这么好的货源，真是不枉此行！”他们几个人感叹道。
当然，“蜗居”从不适合电子商务，自然也不适合瑞安淘。“店小二”们笑言要“走出瑞安，冲出浙江”，而事实上，瑞安淘也的确在这条路上走得越来越远，也越来越好。