摆摊卖太阳镜，批发针织品……

    赵永兴：丰富的创业“坐标”是我的财富

    ■记者 张洵煜 见习记者 苏梦璐

    摆摊卖太阳镜，批发针织品，做标准件、阀门生意，创办医疗设备企业……30多年里，这些都是赵永兴创业生涯里的“坐标”。

    赵永兴是塘下镇赵宅村人，今年55岁。已经营一家医疗设备公司的他仍未停止创业的脚步，2014年，他又瞄上夕阳产业，先后创办3家养老院。

    让我们将这些创业“坐标”连点成线，看看赵永兴绘就了怎样的创业图景。

    宽敞的大厅，整洁的房间，绿树环绕的后花园，各式各样的康复器材……近日，场桥乐如养老护理院试营业。值得一提的是，该护理院坐落于场桥卫生院内，为全市首家医养结合机构，即将医疗和养老结合在一起，实现有病及时治疗，无病安心养老。

    创办该养老院的人正是赵永兴，这已是他的第三家养老院。赵永兴说，由于医疗设备生意上的往来，他经常和福利院、养老院等打交道，于是萌生一个念头：何不开个养老院，直接将自家的产品用于自家的养老院？

    2014年9月份至今，赵永兴先后创办了温州颐乐如养老院、瓯海宏福养老中心和场桥乐如养老护理院。接下来，他还打算创办更多医养结合的养老院，为更多老人提供“医疗”和“养护”双服务。

    在赵永兴的心里，还有一个服务社区居家养老的念头。“这种模式以社区为依托，建立老年人信息化养老服务平台，为老人提供更便捷、更智慧化的服务。”赵永兴解释道，这更像是一种将养老服务打包外送的形式，譬如老人想理发、体检等，通过电话、网络等即可联系他们送服务上门。“目前部分大城市已推行这种养老模式，等到温州地区的养老条件足够成熟，我也希望能实践这种模式，让养老成为一种时尚和新潮。”赵永兴说。

    靠卖太阳镜赚取人生第一桶金

    1981年，年仅20岁的赵永兴凭着一股“初生牛犊不怕虎”的劲儿，只身来到上海闯荡，靠卖太阳镜获得了人生第一桶金。“说来也幸运，第一天快收摊时，有个人出价要了我所有的太阳镜。”赵永兴回忆，当时卖出一副太阳镜可获得1元左右的利润，那两天他卖出了500多副眼镜，共赚500多元。“500多元在当时可不是一笔小数目，一名教师的月工资才50元。”赵永兴拿着这笔钱，又在上海城隍庙附近做起针织品批发生意。经过4年的经验积累，他尝试着寻找更大的商机。

    1985年，赵永兴来到贵州，做起阀门、标准件生意，不料这一年竟没接到一笔单子。但他并未气馁，逐渐摸熟贵州的市场及建立了更广的人脉后，第二年，他通过熟人低价进了一批塑料箱、铜、铝等库存商品，销往温州，终于寻对门路，赚得利润。

    厚积薄发，1997年，赵永兴带着多年的创业经验和积蓄，决心回家乡好好干一番。当年，他创办了瑞安市恒丰棕垫厂，后因多种原因，2011年，该厂改为温州三丰科技医疗器械有限公司。

    探索床垫新技术，成为第一个吃螃蟹的人

    温州三丰科技医疗器械有限公司位于塘下，面积1万多平方米，主营病床、轮椅、床垫等30多种医疗用品，为温州附二医、温州医学院、市人民医院等百余家医院和20多家福利院、养老院等提供配套产品。

    如何从市场空白到抢占温州地区乃至不少外地医院的市场？赵永兴道出奥秘。“质量是产品的根本。让自己的产品区别于同类产品，才能在市场中站住脚跟。”赵永兴研究分析了当时的医用床垫，发现均是采用针缝技术，以海绵作为材料，容易滋生细菌。这时，他想到早年接触的棕垫制作技术。“能否将此技术应用于医用床垫呢？”这一念头在赵永兴脑中闪现。他立即付诸行动，聘请专业人员，结合当地的无纺布技术，经机械化加工使棕丝卷曲并交织成立体网状结构，配合天然乳胶碾压成形，制作出棕床垫。

    产品亮点有了，如何“晒”在市场上亦是关键。 “当时在医疗设备领域无经验、无口碑，我只能一家家医院挨个推销，几乎跑遍了温州地区所有的医院。”赵永兴说。

    第一单生意他就瞄准了温州医学院。“温州医学院名声响，如果能拿下它们的市场，去别家医院就有‘金名片’了。”赵永兴如此思量。然而，这张“金名片”可并不好拿，他跑了10来趟推销自己的产品，并拿10张床垫免费给医院试用后，该医院终于签下第一单。攻下温州医学院这块“硬骨头”后，赵永兴又不停地向各大医院推销，终于打开自家产品的市场，将棕床垫逐步推广。

    如今，赵永兴仍未停止学习的步伐，他经常参加展会，学习国外的先进技术，并在此基础上自主研发产品。目前，该公司研发的洗澡轮椅、翻身床等均已投产。

    瞄上夕阳产业，连开3家养老院