楼市积极营销

    全力备战“金九”

    ■记者 彭丽明

    每年7月至8月，作为一年当中起承转合的关键时期，既是对上半年的梳理，更是下半年的全新起航。上半年，瑞安楼市成交火热，下半年，许多楼盘也正在积极筹划。业内人士表示：7、8月作为金九银十的前奏，各个房企积极展开活动，为接下来的楼市预热。

    从近期市场情况来看，作为传统的销售淡季，7月无一新盘上市，单月的一手房成交量与上月相比略有提高，新房共销售493套。不过进入8月，不少酝酿已久的新盘或将陆续开盘，业内人士分析认为，不少开发商为了避开夏季高温，纷纷延迟开盘时间，预计在7月“淡季”之后，8、9月楼市有望迎来上市潮。

    楼盘营销预热活动积极

    进入下半年，各大开发商入市节奏已经有所放缓。但仍有部分楼盘抓紧时机在淡季通过降价跑量，不少楼盘忙着暖场蓄客。

    7、8月份，瑞安楼市活动主打“清凉”牌，泳池开放、亲子维密秀、夏日小型音乐节、美食甜点等各种营销活动精彩上演。优惠方面，特价房、存抵优惠、折扣优惠等均有推出，对于置业者来说，淡季不失为一个好的购房时机。

    据了解，首次进驻瑞安的德信置业，旗下楼盘德信·铂瑞湾便在七夕释放出了项目的最低价格，7777元/平方米起即可入住瑞安主城区的广告着实吸引了不少购房者，同时，该项目还将在8月20日启动诚意金缴存，更有存1万元可享总房款2%的优惠。据开发商透露，项目预计将于9月份开盘。

    此外，华鸿·瑞安府项目也已进入诚意金缴存倒计时，诚意金报名成功最高可享4%购房优惠，日前项目房价已正式公开，据开发商透露项目开盘在即。

    市场现高端改善型房源

    一直以来，刚需产品和刚需购房者都是楼市主力，为适应市场，开发商也非常注重对刚需型住宅的打造，以90-120平方米的主力户型吸引刚需购房者的关注。但下半年的楼市不再是刚需独大的局面，高端改善型房源开始出现在市场。

    以华鸿·瑞安府项目为例，作为华鸿地产在瑞安打造的第二个品质楼盘，该项目户型面积均为143—239平方米的高端改善类产品。“不同于安阳城项目，瑞安府占地面积不大，但我们还是预留了足够的空间，打造瑞祥新区的稀缺院墅，为改善型购房者打造一流的品质住房。”该楼盘项目负责人透露。

    业内人士表示，居民购房面积段的提高与前期购房契税调整、“二孩”政策放开等一系列政策有密切关系。大户型拥有基础享受功能的面积区间，一定程度上能够满足多代人分室而居的要求，此类户型产品也颇受“换房一族”的青睐。