桐乡瑞商抱团反哺家乡人

    “瑞商产”羊绒大衣温暖上市

    走遍天下、情系故里，是广大瑞商一以贯之的好品质、好传统。近年来，有着很深“根”情怀的桐乡瑞商，心里同样无时不惦记着家乡的发展，用实际行动反哺家乡。

    “如何反哺家乡，各地瑞商想了很多，做了很多。这次，我们能否尝试实物反哺的新形式，把最优质的羊绒大衣，以最优惠的出厂价，奉献给家乡人？”今年10月底，桐乡温州商会会长陈荣召集了副会长杨时海、郑定海、施正志等人，讨论桐乡瑞商反哺行动的可行性，结果得到了大家的热烈响应。

    “毛衫作为时尚产业，是电子商务销售量最大的品类之一，据不完全统计，淘宝上有8成左右的毛衫产自濮院。如果选择一批好品质、价格实惠的毛衫大衣回馈家乡，市场认同应该看好。”身为桐乡市欧尚服饰有限公司总经理的杨时海十分看好这个提议。

    “我们几家可以把各自主打的羊毛衫、羊绒大衣最新款式统一打包，让更多人直接享受到实实在在的优惠，打响我们桐乡瑞商的品牌。”郑定海也打心底里也认同反哺活动。

    “我们这个是‘专柜品质+淘宝价格’，暖呼呼的羊毛衫成了白菜价。”一旁的施正志接过话茬，这样风趣地说。

    “我们自己就是瑞安人，带给家乡人民的产品质量自然要保证，价格一定要优惠，不然怎么对得起自己瑞安人的身份！”作为此次瑞商反哺家乡活动的倡议人之一，陈荣的一番话掷地有声。

    说动就动，雷厉风行的桐乡瑞商，很快行动起来。11月9日至12月底，市区港瑞新玉海（8幢一楼110—112、132），“瑞商产”羊绒大衣即将温暖上市。

    ■记者 金邦寅

    “希望能将桐乡瑞商生产的今冬时尚羊绒大衣，带回给家乡的父老乡亲，让大家买到更放心的、更实惠的高品质羊绒大衣。”昨日，瑞籍桐乡市温州商会副会长杨时海满怀期待地说。

    “11月9日至12月底，让家乡的父老，在家门口买到心仪的羊绒大衣，是我们此次活动的初衷之一，这也是我们在外瑞商将产品反哺家乡人的一种崭新尝试。”杨时海说，今起桐乡温州商会联合瑞安日报，推出“瑞商反哺行动，臻品真情回馈”活动，把最优质的羊绒大衣，以最优惠的出厂价，奉献给瑞安人民。

    抢抓机遇

    桐乡瑞商抱团打造自主品牌“名彦”

    经过多年的发展和几代人的苦心经营，桐乡濮院成为全国最大的羊毛衫市场。近年来，随着互联网和电子商务的发展，濮院羊毛衫市场面临前所未有的冲击和机遇，扎根桐乡的瑞商企业同样面临抉择。

    “为此，我们几家毛衫企业的瑞安籍老总决定联合打造一个自主品牌，这就是‘名彦’的由来。”杨时海说，以前，大家主要经营贴牌加工，但无论是产品品质、生产工艺，还是设计理念都已达到一流水平。如今，在濮院由贴牌转向创牌是大势所趋，如果说一家创牌会比较吃力，那么几家联合起来力量就更大了。

    “我是从塘下场桥做羊毛衫生意起家，在这里我赚取了人生第一桶金。因为产品单一、质量不稳定，我很快走出场桥。随后，走过山东、去过北京，继续做中高端羊毛衫销售。1995年，来到桐乡从事羊毛衫生产销售，从此扎下根来。”对此，来自塘下鲍田的郑定海，同样感同身受。曾经，在瑞安，塘下场桥是羊毛衫生意的代名词。后因种种原因场桥羊毛衫走了下坡路。于是，一批有着羊毛衫情节的塘下人，走出了场桥，辗转来到桐乡、成都等地坚持做羊毛衫生意，凭着之前的经验和教训，走出了自己的发展之路。

    据介绍，以往一件成衣从设计到上市场销售，需要企业关注流行趋势、设计制稿、确定面料等十几道环节，每一道环节都需投入大量精力和时间。如今，很多濮院的毛衫企业每天会接触到成百上千张衣服款式图片，包括米兰等时尚前沿地区最新潮的款式。

    “电子商务时代的特点就是‘短、频、快’，原先一个款式‘吃’一年，而现在8分钟设计一个版，时效强、更新快的电商‘爆款’，不断倒逼毛衫企业更新生产流程，改变产销模式，在品牌创造和品牌提升狠下工夫。”郑定海说。

    目前，濮院通过跨界整合，将羊毛与其他原料相结合，提升了附加值和设计感，平衡了毛衫淡旺季的销售，使得产品功能由保暖向时尚改变，并不断从低端走向中高端；通过改进工艺、加大投入，使得生产工艺由针织向梭织转变，从低附加值向高附加值大步迈进。

    “一流的生产设备，紧盯时尚前沿的服装设计，高品质的品牌产品，我们有信心缔造出属于自己的品牌。”对此，杨时海满怀信心地说。

    专柜品质+淘宝价格

    他们抱团反哺

    家乡人民