“创博会效应”持续发酵

    参展瑞企忙着签合同忙着赶订单

    ■记者 项乐茹

    在2016温州创博会之后，展会的溢出效应开始显现并逐步发酵。在创博会期间，我市不少参展企业的创新产品和创业故事令人印象深刻，在收获人气和关注的同时，也为商家赢来了订单和商机。记者昨日从我市部分参展企业了解到，上月20日创博会闭幕后，新客户纷纷伸来橄榄枝，不少企业都异常忙碌，签合同赶订单进一步打开市场。

    记者还注意到，如今瑞安参展商在品牌设计、产品包装上都十分用心，重视注入品牌内涵以提高产品附加值，从而获得更多客户的青睐。

    “我们专门对果酒产品的外包装进行了设计，外包装图案上选用手工画，包装纸则用牛皮纸，打造一个整体形象。”姚绍栋说，他们把产品的消费群体定位在80后、90后群体，这一类群体普遍对创意食品的接受度高，对产品外观设计有一定要求，同时他们希望通过品牌包装把产品的特点、品牌的特色给体现出来。另外，创博会现场他们也推出了针对婚庆市场的产品版本，产品外包装上印有“双喜”字样，吸引了不少眼球，市场初步效果不错。

    张一格也表示，现阶段，他们对适合的资源渠道会进行接触并对接，同时也会把重心继续放在品牌形象的提升和塑造上。“现在市场竞争普遍激烈，想要从中胜出得到客户，除了有过硬的质量外，品牌内涵和设计也是提升产品附加值的一个重要途径。”他说，三叔瘦肉丸在品牌形象上突出了人情味和乡土情感来吸引客户，反响不错，近期他们将在瑞安开出第三家实体店，同时有望于年内在温州市区布点。

    创意产品引来客户橄榄枝

    “这两天都忙着签新合同，又要打包发货，实在是有点忙。”昨天，瑞安市禾众农业有限公司的负责人姚绍栋跟记者说，自创博会后，他们就没有闲下来。最近一个星期，不少外地客户找到他们寻求合作，给他们带来不少订单。

    姚绍栋是此次创博会瑞安馆“杨梅果酒”展位的负责人，这个项目是由瑞安首届创新创业大赛获奖团队禾盛农夫和杨梅果酒团队合作推出的，经过几个月的准备酝酿，终于在创博会上首发产品。

    “很多客户在展会上尝了我们的产品后，拿走名片，主动找上门来谈合作。”据姚绍栋介绍，产品在创博会上市后反响不错，不少客户评价其口感好，产品设计新颖。在客户的看好下，目前禾盛农夫在会后已经收到了杭州、温州等4家电商、微商、客户的合作意向，其中不乏实力强劲有一定规模的大型网商。

    “我们和杭州‘土冒网’的合同已经签好了。根据了解，该家网商是新三板上市企业，除了线上渠道外，线下还有20家实体门店，我们的产品入驻后，对于打开产品的销售市场有很大帮助。”姚绍栋说，另外他们刚刚有一个2000瓶酒的货柜送到海关，即将出口到马来西亚。这个订单是与一位瑞籍华侨签订的，他也是在创博会上发现杨梅果酒的。

    除了禾盛农夫，因为创博会得到青睐的参展瑞商还有不少。作为创博会上的人气产品，三叔瘦肉丸光在创博会瑞安馆现场就总计派送3500多份，三天售出的瘦肉丸原浆也有500多公斤。“现场销售量比我们预期的高出近一倍，一度需要打欠条，让市民次日领取。”三叔瘦肉丸品牌创始人张一格表示，现场采用的是电磁炉，如果使用的是实体店的设备，派送量还会再翻一番。连日来，因为在创博会上意犹未尽，不少消费者还通过其微信公众号咨询下单。据统计，日订单量在创博会结束后增加了近100单。

    除此之外，包括未来影院在内的近十家机构和客商，也向三叔瘦肉丸抛来橄榄枝。有寻求加盟代理的，也有邀请入驻商业综合体的，其中还不乏来自宁波等地的市外客商。

    注入品牌内涵提高附加值