砍掉小客户，得罪大客户

    有订单没产能，“革新”很苦恼

    ■记者 潘敏洁/文 王鹏洲/图

    在产能过剩的背景下，在莘塍却有这么一家企业，为产能跟不上持续增长的订单而苦恼不已，它就是瑞安市革新机电有限公司。它有着34年的历史，默默耕耘；来自客商的订单日益增多，然而该企业的董事长林华滔非但没有兴奋，反而露出为难的神情——由于受土地限制，造成企业现场管理摆放太过狭小，限制了革新更大发展空间。

    赚取人生中第一桶金

    革新机电有限公司董事长林华滔25岁创业，在小作坊里赚取了人生中的第一桶金。那年，他和朋友合伙在莘塍农场创办了冲件小作坊，他负责销售，朋友负责技术，两位搭档配合得相当密切，令这座小作坊经营得有声有色，还吸引了外国客商。20世纪70年代，他们赚取了第一桶金。

    “当时有家常州的电器公司给我们下了价值5万元的订单，那时候5万元可是不小的数字。”林华滔回忆说。那个年代做生意的模式跟如今完全不一样——“可以先托收后拿货”。他们拿到这笔钱后，立马添置了冲件设备，以提高生产效率。这种超前的经营意识，让他们赢得了先机。

    1983年，林华滔成立了市革新机电有限公司，并搬迁至莘塍周田工业区，目前公司占地面积20多亩。其主要生产空调机电机端盖系列、洗衣机电机端盖系列、汽车EPS、EBS电机端盖系列、电机定子转子冲片系列产品，是国内规模较大的电机端盖和电机冲片生产企业之一，产品出口到欧美国家。

    然而，由于受土地限制，公司产能无法跟上订单。“这几年，公司年产值持续徘徊在八九千万元。” 林华滔对此颇为无奈。

    “机器换人”提高产量

    时间拨回到2008年，革新机电开启“机器换人”新篇章，投入精密大型设备及模具，大大缩减了用工成本，产量反而实现提升。比如使用连续冲级进膜后，过去一道工序需要1个工人作业，现在10多个工序仅仅1个工人就能应付自如。

    目前，革新拥有15条完备的生产流水线，配备了精密的检测设备，并推行先进、科学的现代化管理制度。多年来，公司在高技术高附加值上下功夫，员工从200多人减少至100多人，其中技术人员高达30多人，这为企业品牌建设提供了有力的支撑。

    公司多次被评为“AAA级纳税信用企业”、“温州重合同守信用单位”。现配套于海尔电机、日本三菱、马勒、艾默生、TRW、香港捷和等多家知名电机公司。同时，产品出口美国、意大利、斯洛伐克、日本等国家。

    产品靠质量赢得新客户

    值得一提的是，与位于江苏常熟的独资企业日本三菱汽车电机的合作，曾经历多年“考验”，最终以产品质量打动了三菱。

    众所周知，日本人对产品品质有着“完美”要求。5年前，三菱参观革新的厂房后 ，对其生产能力没有怀疑；但是由于受场地限制，现场摆放不齐，提出了整改，整改后就把订单交给了革新，而革新也用产品证明了自己的实力。

    革新从试做产品样本开始，经历了2年开发时间，经过了审核、样品试用等考验，终于赢得了日本三菱公司的订单。

    “我们为三菱供货已经长达5年之久，去年订单达1000多万元。”林华滔说。下一步，革新计划把位于泰国的日本三菱工厂的订单也拿下，但是由于受土地限制，这个计划迟迟未能实施。

    而事实上，为了发展新客户，多年来，革新就像删除内存般，小心翼翼地“删除”利润低的老客户，甚至不得不得罪“海尔”这种大客户。“我们与海尔电机厂已经合作了20多年，高峰期订单销售额达2000多万元，占据公司产值的30%，眼下仅剩10%。”林华滔说。

    为了完成持续不断的订单，革新只能加班加点的运转着。如此这般捉襟见肘，革新也颇感无奈。“如果厂子能大一倍，我们的产值必定能实现翻倍。”林华滔说。

    他坦言，他也想过外迁，甚至看中了平阳的一块地，但是作为土生土长的瑞安人，他始终心系家乡，想用有限的生命为家长的新一轮发展添砖加瓦，这也正是林华滔的担当与感恩情怀。