年产值从不足千万到近亿元……

    东新动力：18年“中端定制”闯出一片天

    ■记者 项颖 通讯员 陈年勇

    初见浙江东新动力有限公司（以下简称东新动力）董事长潘荣国时，他一身休闲装，背着双肩包，很难想象，这么年轻的肩膀可以扛起年产值近亿元的企业来。但事实是，他可以，而且用独特的“中间线路”理念走出了一条与众不同的康庄大道。日前，在采访中，他向记者娓娓讲述创业历程。

    从“配角”到“主角”

    1994年，在父亲的安排下，年仅17岁的潘荣国进自家经营的柴油机配件贸易公司负责采购工作，常年奔波于全国各地。“那时的我，只想安心的当好‘配角’，为公司找寻最好的货源。”潘荣国说。

    1998年前后，公司在销售中出现供不应求的情况，潘荣国在心里琢磨着是否可以“转型升级”，改“被动”为“主动”，自主生产产品，全方位满足客户的需求。心动不如行动，他陆续向销售中认识的厂家“取经”，凭借着激情、闯劲和较强的学习能力，很快掌握了基本柴油机零部件齿轮的生产技术。

    1999年，潘荣国与两位员工在上望街道的几间瓦房里，创办了一间作坊式小厂，专门生产柴油机齿轮。凭借过硬的技术和销售中积累的好人缘，产品很快受到市场的认可，销售量逐年提升。2001年为扩大生产需要，潘荣国将厂房搬至莘塍街道东新工业区。此时厂区员工也从最初的几个人增加至百余人，产品种类也逐年丰富，涵盖齿轮、曲轴、凸轮轴、机构盖板、活塞、风扇等多个柴油机配件。

    2010年，潘荣国投资4000万元购买了位于南滨街道云江标准厂房机械区厂房，搬入新厂房后，当年产值达2000余万元。在之后的生产中，公司还陆续投资千万元购置了数控蜗杆磨齿机、加工中心、上柴曲拐生产线、凸轮轴生产线等300多台先进设备，保证高精度产品的加工和制造；引进美国海克斯康三坐标、德国斯派克光谱仪、齿形齿向仪等国际一流的检测设备，为打响“东新”品牌提供坚强后盾。从此企业生产驶入了“快车道”，产值逐年提升，2016年，企业生产产值达9600万元。目前，东新动力生产的同类产品全国市场占有量达80%以上，产品适用于电站、船用动力、工程机械、重型汽车、特种车辆等行业。

    可以说，此时的潘荣国已经从“配角”正式成为“主角”，他用自己沸腾的思想和热忱带领东新动力实现华丽转身。

    “别人两头走，我选中间行！”

    当聊起企业的特点时，潘荣国笑着说：“如果非要说跟别人不一样的地方，应该是别人两头走，我选中间行吧！”

    在企业开始逐渐壮大时，潘荣国就做了一个决定，放弃柴油机低端、高端市场，定位中端市场。据悉，在我国，柴油机市场长期呈现“两头高、中间低”的局面，高端市场几乎被大企业“垄断”，而低端市场也有百余家小厂参与竞争，中端市场反而是空缺，没有主心骨。

    实际上，因为生产需求，许多国内优秀企业也在寻找质量上乘、性价比较高的中端供应商。潘荣国看准商机，果断进军中端市场。凭借着对原材料的严格把控和对技术的严格要求，东新动力一路领跑，不断壮大，跟诸如金龙集团、上柴动力、潍柴动力、无锡动力工程股份有限公司、南通柴油机股份有限公司等大型企业建立了长期战略合作伙伴关系。

    “我所说的中端市场，并非是产品质量次于高端市场，而是在高度标准化的前提下，做个性化、定制化的服务，与高端市场大企业相比，我们‘少而精’，价格也相对较高。”潘荣国这样比喻：“就好比外出用餐，按照消费标准，有人喜欢大酒店的高端大气，有人喜欢私人会所的独具匠心，也有人喜欢小饭馆的价廉物美，而我们企业，就好比是私人会所，它的外型没有大酒店气派，但是我们的‘饭菜’品种多，环境好，还可接受私人订制，即使价格可能高于大酒店，但依然会得到许多人的青睐。”

    “企业做到极致，满足用户需求，无有他奇，只是本然。”这是海尔集团张瑞敏的经典语录，而这句话也同样适用于东新动力。潘荣国觉得，做企业就要不断满足客户的需求，给以启发，甚至能提供一定解决方案帮助到客户，这才是最好的供应商。

    东新动力这家“私人会所”，凭借着自己独有的特色，在中端市场的道路上，闯出了自己的一片天。

    在“中端定制”的道路上，“死磕到底”！

    18年前，东新动力年产值还不足千万，18年后，年产值近亿元；18年前，东新动力名不见经传，18年后，该品牌在圈内是无人不晓；18年前，潘荣国还只是个敢拼敢闯的青年小伙，18年后，他已经成为企业掌舵人……

    目前，东新动力拥有了自己的研发团队，自主研发了十几种新产品，成功申报了国家专利。东新品牌还先后获得了“中国十大潜力品牌”、“浙江省著名商标”、等称号；企业还先后获得“国家高新技术企业”、“浙江省科技型中小企业”、“温州市科技（创新）型企业”、温州名牌产品、温州市高成长型企业、温州市信用示范企业、“瑞安市高成长型企业”等荣誉称号。

    回顾这些年，潘荣国这样总结：“企业再小，目标要明确，在执行目标的过程中也要脚踏实地。”这也是东新动力18年来取得翻天覆地变化的原因。对于东新动力的未来走向，潘荣国十分明确：“我们将不断创新、学习，在中端定制的道路上持续前行，‘死磕到底’！”

    [记者手记]

    创新对于企业来说，是恒久不变的话题。在一个开放的市场里，产品的竞争越来越激烈，同类产品的质量、款式、技术含量等日趋接近，产品之间的竞争已逐步转移到了“服务”创新的焦点上，企业也将置身于服务经济的浪潮中。

    东新动力坚持走中间线路，通过改变“服务”模式来赢取不一样的市场，是一种独特的创新。“集东旭之朝气，日新日异；凭创业之执着，恒久很远”，相信如此有“新”意的一家企业，会如其名字的含义一般，日新月异，恒久很远。