“私人定制”

    让老行当重燃商机

    ■记者 林长凯

    木匠、打银、裁缝、鞋匠、……在过去，拥有这些手艺的人都很“吃香”。现如今，科技的进步和时代的发展让这一“吃香”的老行当变成了往事。眼下，我们平常穿的衣服、鞋子，戴的首饰这些都成了工厂流水线上生产的产品。

    然而，随着“私人定制”的流行，一些老行当再次进入了人们的视线。他们积极把握市场，创新经营手法，努力让自身焕发生机，终于迎来了自己的“春天”。

    网购族让老裁缝“重焕生机”

    陈耀祖夫妇在市区安盛路开了一家老裁缝店。店面很小，几乎没有任何装修。店内开着三盏日光灯，两台缝纫机都在工作，发出“嗡嗡嗡”的声响。“我老婆十几岁就跟着师父学做裁缝，等她出师可以自己做衣服的时候，裁缝店的生意就渐渐不行了。”陈耀祖告诉记者，前些年，他爱人在家附近的路口支了一台缝纫机，帮人换个拉链，剪个裤腿之类的，贴补家用。没成想，这两年生意越来越好，甚至还有不少人找她做衣服。看到商家，他们在前年开了这家裁缝店。

    “现在生意还不错，服装定制和修改是生意的主要部分。有些人要么太胖要么太瘦，买不到合适的衣服，就会来这里定制。现在网购发达了，但很多顾客买的衣服并不完全合身，也会拿来修改。”陈师傅说，现在一个月收入在四千左右，好的时候有五六千，比打工强多了。

    张玲是新商城附近的一家裁缝店的老板，曾在职业学院学过服装设计。毕业后去广州的制衣厂打工，直到三年前，她才回到瑞安开裁缝店。“我们店里主要以服装定制为主，我们还开设了网店，客人可以在网上下单，留下尺寸，我们做好了再寄过去。”张玲告诉记者，她店里有不少服装杂志，很多人都会看杂志选衣服样式，然后量体裁衣。

    个性定制鞋成年轻人“新宠”

    在某广告公司上班的应季是一个追求时尚的人，每次出现在朋友的聚会上都有她个性的穿着和打扮，被誉为“朋友圈中的时尚风向标”。昨日，应季在她的朋友圈晒出了定制的帆布鞋。虽然款式和市面上的普通款式差不多，但鞋面上印上了她自己挑选的图案，鞋跟上还印有她姓名拼音缩写。

    追求个性、品位的年轻人总有新的消费热点。定制一双时尚、舒适、独一无二的鞋子，正在瑞安的年轻人中悄然兴起。“以前说起定制鞋，就觉得像是金字塔上的明珠，属于成功人士的‘专利’，现在定制鞋很‘亲民’。”市民张灿说，她上个月定制了一双高跟鞋，才花了500元不到，不论是从外形还是舒适度上来讲，她觉得要比专卖店里上千元的鞋好多了。

    莘塍街道华表村的一家定制鞋铺的负责人叶然告诉记者，近年来定制鞋越来越受欢迎，他的鞋铺内一款标价288元的红色高跟鞋一个月内就卖出了30双，其中有18双是通过网络销售出去的。

    叶然以前是在义乌做鞋子批发生意，生意不如意回瑞安开了一家小鞋店，但生意一直不温不火。“大部分人的脚都不是标准尺码的，有偏大或偏小的，总是买不到合适的鞋，他们经常会说，能买到合脚的鞋，价钱贵点也愿意。”叶然说，小鞋店虽然没赚到什么钱，但却让他发现了新商机。为此，他特意到义乌的一家定制鞋店当学徒。

    为了快速打开瑞安的市场，叶然把目标瞄准了中端定制鞋的市场。“我还专门开了一家网店，正是这个网店让很多同城的人找上门来定制鞋。”叶然说，鞋铺现在除了接待一些“买鞋难”的顾客，主要客户群还是那些追究个性、时尚和品位的年轻人。为了吸引和留住顾客，叶然还专门请了设计顾问，根据顾客的气质和需求给出配色、配图的建议。

    家具定制受年轻业主青睐

    目前正在装修婚房的徐先生在走了多家家具大卖场之后，将眼光放在了家具定制上。“我已经看中了一家公司的定制的中式家具产品，我很喜欢他们家的风格，准备定制一套。”徐先生给记者算了一笔账，如果他在这家店买个6666元的橱柜，再加儿童床、衣柜、鞋柜、浴室柜、酒柜、书柜，总价部分不到25000元，还会打7折，送一张双人床。相当于不到2万元，就把厨房的橱柜、家电和屋子的家具全搞定了!”他表示，这个价格算是非常实惠，而且其中大部分还是木匠师傅手工制作完成的。

    市民林足来自木匠世家，他和他父亲都是木匠，目前主要从事餐桌椅及配套产品的制作。“现在人们对居住条件都比较讲究，量身定制的产品能体现定制者的个人喜好，更能得到他们的肯定。”林足说，前几年店里的生意很一般，这两年流行私人定制后，来店里定制餐桌椅的年轻人多了很多，定制生意所占的份额也越来越大。

    业内人士王呈斌说，未来商业领域将会呈现两种趋势，一种是以机器生产的批量产品，而另一种就是主打个性化的定制产品，“不能说哪种更好，但是可以肯定的是，消费升级背景下，私人订制前景可期。”