这家企业会做生意，一年让微商帮他们卖出120万双高端鞋

    远标鞋业：用品质说话 靠创意领先

    ■记者 王雪婷

    质量是品牌的灵魂，品牌是企业的灵魂。仙降有这么一家企业，为了打造自己的品牌，不惜从经营了七八年且业绩蒸蒸日上的鞋厂中退股，从头再来。经过十一年的发展，远标鞋业有限公司创造了远步、匡默这两个自主品牌，年生产量达800万双，产品遍布全国，远销欧洲、美洲、中东等10个国家和地区，并深受广大消费者欢迎。

    用品质说话

    凭胆识打响第一炮

    “我爸是个创业精神十足的人，在远标鞋业之前我爸还办过3个企业。” 远标鞋业有限公司总经理蔡瑞奇告诉记者，父亲蔡东勇为了创办自己的品牌，2007年怀揣着从天宏鞋业退股的一百多万元资金，创办了现在的远标鞋业并创立了远步这个自主品牌。

    说起远标鞋业创业初期的情况，蔡瑞奇充满了崇拜之情。“别人家的硫化鞋卖二三十元，我们就是敢卖三四十元，靠的就是对品质的自信。远标鞋业做出来的第一批鞋，我爸是送别人卖的，卖得好再给钱，卖不掉全部退出来。” 蔡瑞奇说，在那个资金有限，所有人都在注意资金回收的情况下，他爸靠着胆识和鞋本身的高品质，打响了远标鞋业的第一炮。

    “在鞋业干了一辈子，我爸就是个万金油，厂里任何一个岗位他都可以胜任，任何问题找他都能解决。”蔡瑞奇告诉记者，父亲是个对品质要求特别高的人，厂里第一次接外贸单子的时候，父亲就“钉”在了流水线上，一万双鞋做了3天，他爸足足失眠了两天。最后也是用品质说话，赢得了外贸单子。

    据蔡瑞奇介绍，远标鞋业创办之初生产的鞋子都是内销，做了两年后发现他们的高品质鞋子更符合外国人的需求，于是开始尝试做外贸。现如今，他们的外贸产值占到了年产总值的百分之六七十。

    抓准商机

    用微商渠道打开品牌市场

    “想做品牌的我们，一直酝酿着做一款高端品牌硫化鞋。” 蔡瑞奇告诉记者，在远步之后，远标鞋业又创立一个更加年轻化的高端品牌——匡默。硫化鞋每双卖到八九十元已经算是高价了，可他们将匡默的零售价定在每双168元至198元之间。虽然匡默在样式和品质上都绝对算得上是高端，但创立之初，品牌形象没有做好，销路一直打不开。

    三年前一个偶然的机会，让他们接触到了微商渠道。看准商机，远标鞋业花重金在义乌做了一场匡默微商新品发布会，邀请了众多微商大咖前来参加。“平时一场新品发布会七八万元费用已经算顶天了，匡默的那场发布会花了50多万元。走秀、短视频、变魔术，所有能想到的创新时尚的花样我们都用上了。”蔡瑞奇说，凭借这一次的不走寻常路，匡默的微商销售渠道一下子就打开了。如今，匡默一年在微商渠道可以卖出120多万双。

    说到匡默，蔡瑞奇的眼神里都带着光芒。“去年情人节，我们专门针对年轻人设计了一款限量版情侣鞋，鞋盒设计也特别动了心思做成梳妆台的样式。标价400多元一双，一万双鞋子一下子就被抢空了。” 蔡瑞奇说，在他看来品牌做好了，创新做好了，渠道做好了就不怕没销路。现在他们每天有两条流水线专门做匡默品牌的鞋子，下一步还准备将这个品牌上市。

    精益生产

    Lean模式全新上线

    走进远标鞋业的新厂生产车间，工人们都在井然有序地工作。从鞋样裁剪到鞋面印刷再到鞋带打孔、鞋底制作、刷胶到包装进鞋盒，全都在一个生产车间内完成。蔡瑞奇向记者介绍，这是他们最新采用的Lean生产模式。所有生产要素全都在同一车间完成，不仅可以减少了运输时间和存放空间，而且这样的生产模式成品快，任何一个程序有问题都能第一时间发现，在减少返工报废的同时也缩短了生产周期。而这一生产模式，也是他们与仙降其他鞋业最大的不同。

    由于产能的扩大，去年远标鞋业购买了38亩工业用地，计划总投资8000万元，打造5条冷粘鞋生产线和10条硫化鞋生产线，预计年产量达2千万双以上。现已建成办公楼和生产车间各一栋，计划在明年投产两条冷粘生产线，新厂将全部采用精益生产lean模式。

    “人家都说要开一家百年老店，我的目标是要将我们企业经营成101年的老企业。”蔡瑞奇说，虽然他进企业的时间还不是很久，但是他有信心将父亲的企业发扬光大，完成父辈的愿望。将他们的自主品牌做大做强，可以像耐克、阿迪达斯一样开满每一个商区。