张国勇

    从小作坊主到塑料行业黑马

    ■记者 金邦寅 王鹏洲

    10万元创业起步，6年时间换了3个厂房，迅速成为武汉塑料行业里的一匹黑马。张国勇，武汉市瑞安商会常务副会长，给人的第一印象是一名爽朗健壮的汉子，眼神里透着干练和坚定，几番交流之后，你会发现爽朗干练之下还有一股不断迎接挑战、勇于创业的激情。

    从打小被人看不起的街头混混，到浪子回头埋头干实业的企业主，张国勇内心历经磨砺与冷暖，从坎坷中汲取坚强，从打击中学会强大。正是这种性格品质，支撑着他在塑料领域“玩”出了自己的精彩。如今，他准备开拓外贸领域，让环保塑料餐具走出国门，进军欧美市场。

    15岁务工，从月薪300元到企业合伙人

    张国勇，13岁初中辍学混社会，15岁跑到“冰城”哈尔滨闯荡，帮着卖了3年羊毛衫，“家里做羊毛衫，就想出去做生意”。

    “年少时，讲义气交朋友，身上不管有多少钱，基本一个晚上就会花光。”张国勇回忆说，“回家后，因无所事事，家里人常唠叨，说我是败家子，没有用。”

    1997年，20岁的张国勇到武汉，给办塑料厂的二舅尤成良打工。

    第一份工作，是去汉正街摆地摊。一张桌子，摆着塑料袋样品，卖力吆喝。无论刮风下雨，酷暑寒冬，他坚守了一年多。后来因为产品物美价廉，生意日渐红火，他们才在黄陂街一个巷子里租了一个门市部。

    “月薪300元，自己开销大，基本没有什么积蓄。”说起这段苦日子，张国勇感慨不已。但这段生活也给了他最好的历练。

    作为武汉最早一批投身塑料行业的人，张国勇二舅的塑料厂生意很不错。因为看好前景，张国勇的父亲连续6年每年出资10万元，共投了60万元，占了24%的股份。

    熟悉市场后，张国勇开始负责送货、跑销售。上门推销开拓客户，送货随叫随到，凭着这种踏实的作风和对工作的执著，他逐渐赢得了顾客的认同和好感，也锻炼了自己的眼界和商业头脑。

    2007年农历年底，而立之年的张国勇结婚了，妻子叫余爱清。随后，按照当地习俗，父亲开始分家，将塑料厂的股份（含借钱投资的债务）给了他，而瑞安老家的房子归弟弟名下。于是，他成了二舅的生意合伙人。

    但好景不长，2008年下半年，因为资金周转等问题，合伙生意做不下去了。一结算，他分到了现金54多万元，刚好能够还清父亲借钱参股的欠债。

    浪子回头，从吹膜起步到塑料行业的黑马

    从生意合伙人，一下子变得“一无所有”，没有落脚点、没有收入，在武汉举目茫然，心理落差很大。但张国勇没有被挫折压倒，跟妻子商量后，他决定继续从事自己熟悉的塑料行业。

    “十分幸运的是，当时一家塑料企业倒闭了，机器设备被当成废铁卖。”获得消息后，张国勇第一时间买下并租了一个快建成的毛坯房。

    “那是我的第一个厂房，有300平方米，水电都没通，更别说厨房、卫生间了。因为也没有别的去处，我们夫妻俩就凑合着住，挨了3个多月。武汉冬天很冷，两人冻得直哆嗦。”想起这段夜不能寐、食不甘味的创业岁月，他唏嘘不已。为了争一口气，夫妻俩四年没有回家过年，为此，在老家的母亲常暗自抹泪。

    2009年6月，张国勇注册成立了公司，成了一名老板，做一次性塑料封口膜，用于豆浆等饮品的包装封口。他调侃道：“说是老板，其实送货、销售都自己跑，开着一辆二手面包车，每天东跑西跑。老婆负责接电话，安排生产。”

    买二手机器、租厂房、雇工人，这样一下来，他手里的10万元，马上见底了。

    “创业之初，连500元钱都借不到。”面临资金缺乏、原料不足、开拓市场等重重困难，夫妻俩没有退缩，咬牙坚持，发誓要活出一个人样来。没钱进原材料，就一次进四五百元的货，收回货款后，继续进材料。依靠自己熟悉的销售网络，他慢慢打开了市场。

    “因为船小好调头，我们甚至放弃了企业利润，去赢取客户。”张国勇说，“渐渐地，很多客户主动找我拿货，供不应求之下，有时一次进五六吨原料，最高时候达十多吨。”

    “更幸运的是，企业发展过程中，得到了许多人的扶持与帮助。买原料，别人要先付货款，而我的供应商十分信任我，先赊账，有钱再结算。到了年底，一结算，还有30多万元原料货款没有还清，但他们都没有催我还钱。那一年，我原料进了200多万元。”这一路过来，张国勇感触良多：“正是有了这么多贵人的支持，企业得以不断发展壮大，也熬过了同行间最激烈的价格战深渊，一路走了下来。”

    两年后，企业打了一个翻身战，生意开始稳定下来。随后，张国勇在汉阳四台工业园租了一个5亩大的厂房；2014年，他又从蔡甸区买了10亩地，2016年7月搬进新厂房。

    “做企业难免有起有落，从打开市场，到打价格战，一路煎熬过来，凭的就是一股不服输的精神，不想被人看扁。”迎难而进、乘风破浪，他一手创办的宏旺达塑料制品有限公司逐渐崭露头角，成了当地塑料行业一匹快速崛起的黑马。

    胆大心细，转战环保塑料餐盒市场

    因势而谋，适时而动。企业发展稳定后，张国勇没有安于现状，开始陆续购置新设备，上马塑料碗等项目，为企业发展找到了新的增长点。

    “随着美团、饿了么、百度外卖的兴起，环保塑料餐盒市场前所有未地火爆。”2013年，张国勇被环保塑料餐具的巨大市场需求所吸引，做出大胆的决定，将老厂房的设备全部转送弟弟。

    “不能坐吃山空，我们的眼光要放远点。”他成功说服了妻子，斥资千万元建新厂房、买机器，五年内陆续投入2000万元引进新设备。

    “企业每年赚来的钱，几乎全部投入新设备。”这个消息一传出，张国勇的亲友都认为他是昏了头，纷纷劝他去投资买房，但他不为所动，坚守办实业的初心。

    “早在2010年，外国已有了制造环保塑料餐具的新设备，国内投入技术研发的厂家也不少，而且这个属于一次性的消耗品，是循环经济。”在张国勇看来，自己并不是心血来潮、铤而走险，而是事先进行了周密的分析研究，对市场情况做了深入细致的调查。

    随着企业发展步入快车道，事实证明他是对的。“产品供不应求，生产非常忙，员工要3班倒轮流上班。”公司的车间管理人员黄杰这样说。

    他的投入也获得了丰厚的回报，产品种类增加到了30多种款式，市场从湖北拓展到了广东、广西、浙江、福建等地。

    “他为人特别仗义，大气，与人交往真诚。因为在武汉的交往较广，甚至很多老乡要账，往往请他出面帮忙。”在外人看来，张国勇很有担当，不少老乡给予了较高的评价。

    “很幸运的是，我有一个贤内助，一直帮忙打理企业，家里事务也是她一手操持。”对夫妻俩相濡以沫的创业之路，张国勇这样动情地说。他很庆幸自己出生在这个风起云涌的时代，虽然经历过许许多多或艰辛或磨难的日子，但它们都是自己最宝贵的“财富”，每一次回望，都会有很多感慨。

    “企业要做大，肯定要打响自己的知名度，需要有自己的拳头产品。”对未来发展之路，张国勇有着自己的规划，他现在正着手寻找更大的厂房，引进更多高端的设备，准备进军出口市场，打入美国等欧美市场。

    人物名片

    张国勇，男，1977年6月出生，瑞安汀田人，武汉宏旺达塑料制品有限公司总经理，武汉市瑞安商会常务副会长。