智能手机市场饱和

    手机更新周期延长

    经营手机店不容易

    ■记者 林长凯

    日前，记者对我市手机市场进行走访调查发现，国产手机在一众“洋手机”中打开自己的一片天地，手机店也越开越多，从表面上看，手机市场似乎风采依旧。但事实上由于智能手机市场饱和，手机更新周期延长等因素，手机店的经营越来越不容易。

    新店开业7月亏损7万多

    2017年初，徐小姐在东山下埠瑞光大道上的手机分店开业，没想到开业只有7个月，就亏损7多万元，无奈的徐小姐只好关门转让。但让人感到意外的是徐小姐位于市区万松路上的老店生意照常。同样的老板，同样的经营理念，新老店的差异为何会如此之大？

    “大型手机卖场拼资源，小型的手机店拼客户。”从事手机销售生意十多年的徐小姐总结说，当前的手机市场已经饱和，新开的手机店要想在激烈的市场中站稳脚跟并不容易。

    “老店营业多年，已经拥有自己的顾客群体。新店刚开业，没基础没口碑，在市场饱和的情况下，要想绝处逢生太难。”徐小姐表示，靠着老顾客，小规模的手机老店才能在市场上存活。

    销售商以运营商返点盈利

    “一些大型手机卖场以店面大而多占据优势位置。”市区万松路上一家手机店的负责人陈卫告诉记者，很多小店因为生意不好做而退出这个行业，留出位置优越的闲置店面，大型手机批发商就趁机将店面盘下来，“就像大鱼吃小鱼，通过扩张总容量来挤垮其他手机店。”陈卫说。

    受互联网电商发展的影响，眼下手机的价格变得越来越透明。那么，在这种情况下手机卖场还扩张店面，他们是如何实现盈利呢？“从事手机销售行业的人都知道，销售商除了日常销售手机赚的差价外，还能拿到运营商给的补贴。”陈卫说，房屋补贴、佣金补贴等……都是一笔不小的收入，而店铺开得越大或销售量越多，从运营商处获得的补贴也就越多，这在一定程度上也是销售商盈利点之一。

    “无论是大的连锁店还是小规模手机店，店里都会有充话费送手机之类的活动。”徐小姐告诉记者，销售商每送出一台手机，就能获得运营商大致两三百元的补贴，类似这样的活动还有“以旧换新”，销售商都是有额外补贴的。

    对比小规模手机老店的生存模式，大型的手机卖场在货源上有更大的竞争力。池庆华从事手机批发生意多年，据他介绍，之前无论是手机卖场还是小规模老店，都需要从批发商手中拿货，但如今如OPPO、VIVO等品牌连锁卖场可直接从厂家拿货，数量达到一定程度，商家可从中获得返点，小规模手机店则无法直接从厂家取货。

    在这样的情况下，未来到底哪种方式会成为手机市场发展的趋势呢？

    业内人士张先生表示，与小规模手机店相比，大型连锁卖场的运营成本大得多，房租、人工成本都是不小的压力，相比之下小规模手机店更适合生存。池庆华则认为，手机店的发展就像眼下的智能手机一样，很多品牌已经被淘汰，剩下的品牌越来越少，以后留下来的基本上是有质量、有口碑保证的手机店。