瑞安10家楼盘“以价换量” 打折促销成主流

    低首付、一口价、存抵、总价折扣等优惠轮番上演

    ■记者 彭丽明

    历经2年多的房价上涨，瑞安楼市近期已经显现出些许颓势。

    从9月中旬开始，久违的打折促销活动便在各大楼盘零星出现，而到了国庆假期，这一现象迅速扩大。据不完全统计，10月中旬瑞安已有10个楼盘先后启动各种优惠手段，包括一口价单位促销、降低开盘预期价格、内部低价认购、低首付等做法。

    有楼盘因此获得不俗的成绩，但也有购房者并不买账，观望情绪日益浓厚。业内人士预测，四季度全市或会迎来“降价潮”。

    有楼盘首付9万元起

    总价还有9.8折优惠

    首付9万元起，购房就送金钞；老带新成交享1%佣金、1%等额物业费，被推荐人享98折购房优惠等。这是位于塘下的恒大悦府近期推出的优惠活动，即便如此，国庆7天假期，这一项目的去化效果也并不理想。

    同样属于恒大旗下的楼盘，位于滨海新区的恒大悦澜湾在其官方微信公众平台上打出宣传，“首付11.1万起，每周5套一口价房源。”进入四季度，在业绩和资金的双重压力下，我市各大新盘已逐步展开各类打折促销活动，其中尤以恒大促销手段最受关注。

    恒大集团于2017年4月进驻滨海新区，当年还刷新了滨海地价纪录。然而1年多时间过去，恒大在瑞安的项目销售均不太理想。此次通过降首付、特价房源等促销手段便是要“以价换量”，以期在年底前促成一波成交量。

    据记者不完全统计，目前全市已有10个楼盘释放出优惠讯号，除了恒大楼盘，还有瑞祥新区、老城区等多个在售尾盘打出“清盘优惠”。 如时代华鸿中央公园、中梁香缇半岛都有相应优惠措施，其中中央公园推出的一口价房源，总价最高优惠有15万元。中梁香缇半岛惊现“工抵房”，即购房抵工程款，中梁拿出10余套房，购房者买了房，房款直接划给工程商，因而价格比开盘价便宜约一二千元。

    未售新盘已打出

    “存抵”活动，优惠升级

    不仅在售楼盘打折促销，就连尚未开盘的新楼盘也按奈不住“焦急的心情”，纷纷在开盘前夕释放购房优惠，吸引更多认筹客户。

    位于塘下的金地都会壹号，日前推出“存1万抵1万”购房抵用券。该项目位于塘下中心区，紧邻紫荆假日广场综合体，售楼处不久前才刚对外开放，但优惠信息已经广泛释放。

    无独有偶，下半年瑞祥新区最受关注的楼盘——万科时代大都会也加入了促销优惠行列。10月20日，大都会方面对外发布，诚意金办理优惠升级，涉及房价及车位。据了解，该项目先前已于8月4日启动诚意金办理，此次再次启动诚意金办理，增加了优惠内容，两个月时间过去了，开发商也已不再似之前那般淡定了。

    与此同时，位于锦湖街道高速出口的华鸿玉海公馆则启动了“验资5万元即可优惠1万元，首付约60余万元起”的购房优惠。这已经是华鸿在瑞安的第12个楼盘，面对楼市下行期，华鸿不可避免地也开始释放优惠信息。

    瑞安楼市从2016年开始止跌回升，经历了两年的飘红期，当前已明显转冷。有业内人士表示，预计四季度房企降价的大趋势将在更多项目上得以体现，房价的下行压力会更为明显。

    市场信心不足

    购房者观望情绪更浓

    在房地产市场，向来都是“买涨不买跌”，一旦降价成规模地出现，势必影响购房者的信心，观望情绪将有所增加。

    家住信达花苑的林女士一直有改善换房的打算。上半年她十分看好万科时代大都会，多次去售楼处了解楼盘信息，然而几个月过去，记者再次询问她的购房意向时，得到的回复却是不一定会买了。“这个项目迟迟还未开盘，听说是项目打桩影响到什么，工程进展慢了。”在与林女士的交流中，她还提到现在市区楼盘去化明显不如之前了，看来近期市场行情已经多少影响到了她的购买行为。

    与林女士一样，购房人心态的变化并非个例。还有购房者表示，“正在等待时机抄底。”随着越来越多楼盘主动打出降价的消息，有的楼盘甚至降价10多万元，市民已从原先“就怕抢不到”的心态转为“房子还多着呢”。这种观望情绪传染速度极快，一旦市场预期心态改变，那么市场的变化速度可能非常快，届时，“抄底”或许真有机会了。