杨卓付
沉下心把每一件事做精做细
■记者 林长凯 文/图
30多年前，他为了摆脱贫困，来到江苏捕鱼；随后和亲戚一起辗转甘肃省武都、兰州等地经营眼镜生意；最后来到西安寻求进一步发展。在西安打拼的30年里，他一步一个脚印，沉下心把每一件事做精做细，成就了一番大事业，目前他旗下的生意涉及酒店、服装、眼镜、农产品零售等行业。他就是西安市瑞安商会常务副会长，西安九珠商贸有限公司负责人，西安市云朵假日酒店、瑞商酒店有限公司董事长杨卓付。
南通捕鱼赚得第一桶金
杨卓付出身在马屿顺泰的一个贫困家庭，在家中排行老二，还有1个姐姐和2个弟弟。顺泰位于我市西部山区，地处偏僻，对外交通不便，大部分村民的收入都比较低。为了缓解家庭困境，杨卓付小学没毕业就出来工作了，先后干过种蘑菇、开三轮车、卖麦芽糖等活。
上世纪八十年代初期，捕鳗鱼苗在马屿、顺泰一带盛行，很多群众纷纷加入到捕鳗鱼苗的队伍，到飞云江或外地的江海里捕鳗鱼苗。1983年，杨卓付和一个弟兄带着借来的300元来到江苏南通、上海崇明岛一带，投入到捕鳗鱼苗的大军中。“当时经济困难，渔船上的设备比较差，冬天时，船上的指南针还经常被冻坏，开船出去捕鱼时比较容易迷失方向。”回忆起当时的情景，杨卓付唏嘘不已。有一次，杨卓付在捕鱼途中，指南针失灵了，船一直开到了公海上，最后在经过船只的帮助下，回到了岸上。
“我们出身穷苦家庭，比较能吃苦，又非常珍惜来之不易的工作机会，每天都开船出去捕鱼。”杨卓付说，当时有人捕鱼还亏钱，他却在一年内赚了一万多元，这是他外出创业攫取的第一桶金。杨卓付在南通蓝山县捕鱼时，由于为人本分、肯吃苦耐劳，加上船开得好，在当地的名气非常大，当地的渔民都跟着他一起捕鱼，最多时有200多艘船跟着他一起去捕鱼。
立足西安成就一番事业
两年来，由于捕鳗鱼苗的人日益增多，江海里的鳗鱼苗锐减，生意越来越差。杨卓付想到了转行。1985年4月，杨卓付的姐夫在甘肃省武都县做眼镜生意，杨卓付就在捕鱼苗的闲暇期间去姐夫的店里帮忙。“我们当时还想着一起做生意的，但是那是的武都比较落后，社会环境比较乱，经常碰到一些不三不四的人，生意受到很大影响。”杨卓付说，那时正值改革开放初期，他决定继续在外闯一闯。
杨卓付说：“上世纪80年代中期，从温州去兰州要在西安转车，西安在我看来就是一个充满致富机会的大城市，于是决定扎根西安进行创业发展。”1987年下半年，杨卓付在西安市区纺织城租了两节柜台卖眼镜，正式迈出了西安创业的第一步。由于西安的眼镜生意比武都好，加上生活节俭，他一年能赚几万元。
经过几年的用心经营，杨卓付的生意越来越好，收入也越来越多，生活有了很大改善。1994年，西安市政府在太平山上盖了商场，当年10月，杨卓付和姐夫分开，自己在太平山商场租了由5节柜台组成的圆岛，用来销售眼镜、工艺品等。“商场里的客流量比较大，生意也很好，就想着扩大规模，1996年我又租了一个圆岛，顺利地扩大了生意规模。”杨卓付说，当时两个圆岛的年租金10多万元，一年创造利润20多万元。
“当时在太平山的生意比较顺利，一直经营到了1999年。”杨卓付说，1999年太平山商场要拆迁，他早在1998年初就在西安市区的胡家庙商场租了2个圆岛，一个圆岛专做眼镜生意，一个圆岛做钟表的饰品生意，并着手把太平山商场的生意转移到胡家庙商场来。这时，杨卓付在西安的生意越做越大，结识了许多西安当地的朋友，并正式在西安立足。
2000年上半年，杨卓付开始进入餐饮行业，开了中餐厅，随后还开了招待所、服装店等，生意规模变得更大了，涉及的行业种类更多了。到2008年时，杨卓付的生意涉及眼镜、服装、餐饮、住宿等行业，店铺加起来有10多个。“当时的10多个店铺生意都不错，但是利润都不高，这让我陷入了深思。”杨卓付说，经过分析和思考，他发现由于对员工的管理不到位，才导致利润上不去。
在这当中，杨卓付还发现了让他取得更大成功的秘诀：沉下心刻苦钻研，勤奋干好自己的事，并把细节做到精致。此时，杨卓付对自己的生意进行了重新规划，寻找转型升级。在餐饮行业，杨卓付坚持“绿色健康、新鲜舒适”的经营理念，在高新、长安、纺织城等地打造了“杨家酱排骨坊”等健康餐饮品牌；在酒店行业，他坚持将为百姓提供廉价、舒适的酒店服务为己任，逐步在西安各区打造了“云朵”、“樱花”“瑞商丽枫”“维也纳3好”等酒店品牌。同时，他还坚持做精蛋品业务，取得“九珠变蛋”西北总代理权，将蛋品配送至华润万家等近60家大型连锁超市，成为了老百姓喜爱的蛋品品牌，实现年营业额达2000多万元。
建言营商环境建设，促进工商业发展
今年2月7日早上，杨卓付驾车从西安北郊前往西安市工商局雁塔分局含光路工商所办理个体营业执照的注销手续。由于堵车，当他到达含光路工商所时，已是午后将近1点钟了，由于下午4点多还要赶飞机回瑞安老家，他就试探性地敲了敲工商所的大门，没想到正在午休的工作人员很快给他开了门，在说明了自己的情况后，所领导立即派人加班受理其注销登记申请。杨卓付说，当天他需要注销两个店铺的营业手续，但因多年未经营，两个营业执照的正副本全部丢失，按照程序需要登报声明，而其中一个营业执照还需要到另外一个工商所办理。“资料我们帮您补齐，就放心回家过年吧，剩下的事情交给我们处理。”在得到了工商人员的承诺后，着急赶飞机的杨卓付悬着的心一下子就放了下来。2月8日早晨，含光路工商所的工作人员将刊登有挂失声明的报纸及注销证明拍照后通过微信发给了杨卓付，并专门派人到另外一个工商所帮他办理了注销手续，解除了他的后顾之忧。
这件事让杨卓付非常感动，2月8日，杨卓付在瑞安给陕西省委常委、西安市委书记王永康写了一封感谢信，信中对西安工商部门工作人员热情服务、贴心服务、精细服务的工作作风和“店小二”精神以及“五星级服务”标准表示了感谢，并对西安推进营商环境建设提出了“最多跑一次”“五星级店小二”等意见建议。
杨卓付的建议得到了王永康等西安市领导的高度重视。2月12日，王永康在回信中充分肯定了杨卓付的建议和西安瑞安商会对西安建设发展所作出的贡献。王永康指出，西安将一如既往当好“五星级店小二”，竭诚提供最优的服务、最好的环境，助力企业发展。随后，西安进一步深化行政效能革命和开展“最多跑一次”改革，改善了西安市的营商环境，促进了西安市工商业发展。
作为瑞安商会主要成员之一，杨卓付牢记商会宗旨，不仅积极投身到大西安建设，而且还联合商会各会员单位积极打造“瑞商就业”品牌，带领更多的瑞商企业帮助周至、临潼、蓝田以及贫困山区群众就业，受到当地群众的热烈欢迎，提高了在西安瑞商的知名度和美誉度。
人物名片
杨卓付：男，1968年8月出生，瑞安马屿人，现任西安九珠商贸有限公司负责人，西安市云朵假日酒店、瑞商酒店有限公司董事长，西安市瑞安商会常务副会长，瑞安在外企业家联合会副会长。