在家带娃宝妈“掘”母婴商机

    “宝宝自用”成标签  育儿赚钱两不误

    ■记者 林长凯 文/图

    有了孩子以后，很多宝妈都想给自己的孩子提供最好的东西，便开始关注各种母婴产品。对于奶粉、尿不湿、衣服、玩具、婴幼儿食品等母婴产品，宝妈们会不断进行比较，挑选出最适合小朋友的东西。然而在这个过程中，不少宝妈也发现了母婴产品存在的巨大商机，一边在家带孩子，一边卖母婴产品，育儿赚钱两不误。

    从孩子身上发现商机

    宝妈变身兼职创业者

    家住经济开发区东都花园的李女士是一家贸易公司的职员，去年上半年生了宝宝，她从刚开始购买尿不湿给自家宝宝用，到转型成为现在某品牌尿不湿的微商代理，把尿不湿产品卖给身边的朋友。

    “我家宝宝尿不湿的用量比较大，贵的天天用成本太高，价格太便宜的产品又不敢用，所以一直在寻找价廉物美的尿不湿给宝宝用。”李女士说，经朋友介绍后她发现一款尿不湿比较好，不仅宝宝用了不会出现侧漏、红屁股等现象，而且价格还适中，就囤了不少该款的尿不湿给自家宝宝用。

    后来，李女士把这款尿不湿推荐给身边的朋友，她们反映都比较好。“这款尿不湿，身边的朋友反响都不错，说明她们能接受这款尿不湿，如果卖给她们又可以赚钱，是个不错的选择。”于是，从中发现商机的李女士，在今年年初拿下了该尿不湿的一级代理权。“现在‘二胎’政策全面放开，母婴市场空间很大，我就想自己能不能试着创业，从身边的朋友圈开始卖起来。”李女士说，现在她上班后，就利用业余时间卖尿不湿，每月赚得钱差不多够自家宝宝买尿不湿的开支。

    郑芳在生孩子前是一家超市的收银员，休完产假重新回到岗位上时，她开始觉得不适应重新上班的生活，而且心里总是牵挂着孩子，于是毅然辞职做起了全职妈妈。今年9月份，郑芳的宝宝上幼儿园了，小区里几个同龄孩子的妈妈向她诉起了苦。原来她们家里老人没法过来帮忙，自己又要上班，带孩子成了烦恼的事情。郑芳灵机一动，主动向其他妈妈提议承担起帮忙接送孩子的工作。“大家上的都是同一个幼儿园，我反正也要接送自己的孩子，可以顺便帮帮忙。”就这样，郑芳每天送四个宝宝上幼儿园，下午再把孩子们接回自己家吃晚饭，然后逐一送宝宝回各自的家。每家适当地收些照顾孩子的费用，如此一来自己家里每个月的生活开支就赚回来了。

    无需担心卖不掉

    剩货可留自家用

    记者在采访中发现，在家一边带孩子一边赚钱的宝妈中，绝大部分卖的是母婴系列产品。

    “卖母婴系列产品，有一点好处就是实在卖不掉，还能留下来给自己宝宝用。”李女士说，她自己之前也有考虑过做微商，但一直找不到好产品。现在她卖纸尿裤，就是看重纸尿裤是消耗品，出货量大。“宝宝一个月起码需要用三包纸尿裤，用量大一点的要四包，是比较大的消耗品。我自己进货，价格便宜，如果卖不掉，就给自己宝宝用，不怕亏本。”李女士表示。

    其实，跟李女士一样想法的宝妈不在少数。家住清波花园的小赵也是一个兼职宝妈，她除了带孩子外，还在网上开了一家网店卖童装。“因为家有两个宝贝，平时经常需要给他们买衣服，积累了一定的儿童服装搭配技巧。”小赵说，她现在购买孕妇、婴儿用品和童装已成了“精”，不仅对各种物品的价格很熟悉，而且由于常去童装批发市场淘便宜货，和不少摊主熟识，大家都愿意低价批发给她。“我都是定量拿货的，有顾客要就卖，卖不掉就给自己的两个宝宝穿，基本没有大的积压。”小赵说，反正自己宝宝也要买衣服，顺便多买几件在网店卖，转手卖掉了还能赚钱。

    “宝宝自用”成标签

    买家对此很看重

    很多宝妈在采访中告诉记者，她们在推荐产品时，基本上都会标上“自留款”、“自家宝宝用”等标签。

    “妈妈们对宝宝用的东西都比较谨慎，自己家宝宝用了好，别人才会放心用。”李女士说，正是如此，她的销售对象主要是朋友推荐朋友。“朋友看我用，她也用，用得好就会回头来购买，也会推荐给其他朋友。”李女士说，当然这也是鉴于产品品质好，毕竟她们卖的是产品，但消费的是自己的信用，如果自己用的不好东西还往外卖，就会失去客户，更会失去朋友的信任。

    不少宝妈表示，标出“宝宝自留”标签对购买者还是很有吸引力的。“我是新手妈妈，很多东西都不了解，所以别人特别是有经验的宝妈推荐，我还是比较相信的。”乐乐是一个新手妈妈，她说她家宝宝现在用的奶粉、尿不湿基本都是身边宝妈推荐的品牌，“现在母婴产品很多，自己挑实在怕出错，朋友推荐即便不是最好，也不会差到哪里去。”乐乐说。