从业人员年轻化，一手房业务超二手房
瑞安房产中介行业“品牌化”加速？
■记者 彭丽明
曾经的瑞安人，在进行二手房交易时，习惯于在家周围的中介小店里进行登记与咨询。随着房地产行业的不断发展，越来越多的连锁房产中介开始出现在街头巷尾。
大管家、盈家、万豪、中园地产、益居、牙郎之家……如今，走在瑞安的大街小巷，传统中介红牌子门店“旧颜换新貌”，逐渐向着“品牌化”之路发展。而这些连锁房产中介也为市场带来了诸多变化：从业人员年轻化，业务渐由二手转一手房代理。
品牌连锁房产中介蓬勃发展的背后，其实是一手新房代理市场催生的结果。
早在2014、2015年，以“全案电商存抵形式”的一手新房代理模式率先在瑞安流行。2016年房地产市场迎来全面回暖，一段时间内新房代理几乎难以寻觅。进入2017年下半年，特别是2018年，由各大品牌中介代理一手新房重出江湖。如今，“渠道分销”已经成为瑞安多数新盘的标配。
今年以来，时代望府、时代碧桂园天宸府、金地都会外滩、金地江山壹品、置信弘润海上传奇等项目开盘前，无一例外都发动了中介一二手联动卖房。还未面市的纯新盘如新力琥珀园、金茂悦等也已启动中介分销。而一些尾盘项目如新湖金银座、恒大悦澜湾、国瑞府、陶山府等更是离不开中介的助力。盈家房产负责人透露， 2018年他们公司的一手房业务量已经超过二手房。
在庞大的一手房代理市场，中介公司之间的竞争也越来越激烈。“每个楼盘的佣金都不同 ，平均1万至2万元左右。中介的收入减掉营销成本和人员成本，靠的就是薄利多销。”池先生表示，一般而言，尾盘因销售难度大，分销佣金较高，而新房佣金相对低一些。
相比一手新房市场的活跃，二手房交易却陷入异常的冷清。“两个月都没成交一套，二手房生意都被一手房挤压掉了。”市区塘河北路一位中介经纪人说，一手房新盘多，性价比高，小区配套设施好，买二手房的人越来越少了。
中介门店越开越多 从业人员偏年轻化
这几年，瑞安房产中介门店数量快速增长，是不少人的共同感受。
瑞安大管家房产是我市首家品牌中介公司，从2015年成立至今，该公司目前在瑞安已发展到近120家门店。在其之后， 21世纪不动产、房房地产、万豪地产、平安易居、盈家、中园地产、益居、牙郎之家、浙江指南针房产等十几家品牌公司如雨后春笋般冒出市场。
詹先生于2017年创办瑞安盈家房产，截至目前旗下也已发展出近百家中介门店。面对这几年中介行业的变化，詹先生深有感触。“在大城市，房屋中介基本上都是由专业品牌机构操作，温州市区也早已实行，瑞安现在开始走品牌化之路是跟上时代节奏，慢慢走向正规化。”
据詹先生介绍，目前全市已有约800家中介门店，2000多名经纪人。特别是2014年后，经纪人不再需要持证上岗，门槛降低再加上新房市场蓬勃发展，吸引了更多人加入房产中介行业。
这其中，从业人员偏年轻化是一个主要特征。办公桌格子间，台式电脑，一张张年轻的面孔，这样的办公环境在不少品牌中介公司已经是普遍场景。
瑞安大管家房产副总经理池先生透露，他们公司有70后到00后不同年龄层次的员工，其中30-40岁占绝大多数。而在盈家房产总店，20岁出头的年轻人随处可见。“我们店很多都是年轻人，只要有上进心，这个行业的收入还是挺可观的。”詹先生告诉记者，一位普通的年轻人积累一定的经验和客户资源后，在这个行业年薪10万元以上非常普遍。
一手新房代理成主要业务 中介不再只卖二手房
挂个牌子就是一家门店 中介还处在品牌化发展初期
据了解，目前瑞安品牌中介分为加盟店和直营店两种形式。虽然各大品牌中介公司门店发展迅速，但大部分都是加盟店。以大管家为例，虽然它在瑞安有近120家门店，但直营店只有十来家。
加盟店与直营店最大区别在于人员构成。一般而言，直营店的工作人员为中介公司直接招聘，对总公司负责；而加盟店只是原来的“红牌子店”换了个门牌，原来的店主依然是独立经营。
中介门店聚集地的塘河北路，记者看到路两旁绝大多数店面已经焕然一新。一家挂着“万豪”品牌的门店，店主林先生自称是去年9月换的门牌，“这个门牌是万豪公司免费给做的，还给了1000元广告费。”林先生透露，虽然他已经加盟了万豪，但其实只是挂个牌子，各项运作还是和原来一样。
在走访中，记者发现要找到一家维持原样的中介门店已经不容易了。在一家标着“秀微房屋介绍所”里，经纪人洪先生看着身边同行的门牌换了一家又一家。“有些门牌都换了3、4个了，品牌来来去去，还不确定要选哪一家。”洪先生对于换门牌比较谨慎，他曾想加盟大管家，但是目前大管家加盟需要1万多元，让他有些望而却步。
为了能够拿到楼盘的独家代理，各家中介公司都在不遗余力地发展自己的线下门店数量。“门店越多，分销实力越强，开发商才愿意与你合作。”洪先生补充道。
随着入驻的中介品牌增加，开发商的分销代理商选择也同样增多。总体来看，目前瑞安中介公司还处在品牌化的初期，未来发展亟需规范化。瑞安经纪人协会会长蔡先生表示，目前针对行业内存在的问题，他们正在拟定一些规划，包括诚信体系建设和黑名单制度等。可以肯定的是，未来几年房屋中介行业会越来越正规化、体系化、流程化。