“保大家就是

    保我们自己”

    （上接第1版）

    而此时，上下游的小型零部件企业和钢原料供应商同样遇到了难题，特别是现金流难以支撑。“假如他们一起倒下，后果不堪设想！保大家就是保我们企业自己。”汪芳说，戈尔德在保障自身资金基本运转的同时，优先保证供应商的资金到位，同时为他们提供防疫物品支持。

    大手拉小手，抱团取暖。“多亏了戈尔德关键时刻拉了我们一把！”戈尔德下游企业之一的某包装厂相关负责人感慨：原材料受疫情影响价格疯涨，戈尔德就提前预支货款帮他们锁定原材料，保住了上下游供应链顺利运转。在复工复产期间，戈尔德还分批派出检验人员前往该包装厂帮助产品验收，大大提高了生产效率。

    “在国内市场发现新增长点”

    开拓国内市场，是戈尔德应对此次疫情的又一关键之举。

    “在开启复工复产之初，我们就开始开拓国内市场，并在国内市场发现很多新增长点。”戈尔德销售部经理黄建泽告诉记者。

    在黄建泽的印象中，两个月的时间里自己几乎全在路上，单是在新疆的20多天里，就跑了5000多公里的路程。“不是在见客户，就是在去见客户的路上。”他告诉记者，销售部十多个人跑遍了境内除西藏外的所有地方，只为多留一个客户、多争取一份订单。

    这场抢单大赛，大家使尽了浑身解数。“我们与客户一起签订‘共生共荣’合作协议，帮助客户制定一企一策销售方案，协调客户拓宽销售渠道，开发新客户。”前期的努力没有白费，两个月里，公司成功留住了95%以上老客户，同时新客户较去年同期增长了15%。3月15日的“3·15戈尔德减振器品牌日”上，成交了30万只减振器订单，这个数量是一些小型工厂一年的订单量，也是公司平时一个月的订单量。

    转危为机，培育新增长点。戈尔德计划今年集中科研资金力量，重点投入5000万资金研发智能悬架系统的核心部件，解决整个国内市场严重依赖进口的问题。为早日实现悬架控制系统国产“零”的突破，今年4月，该企业又在瑞安高新技术园区投资建设悬架控制系统智能制造车间。“只有解决这个‘卡脖子’问题，我们才能够真正摆脱依赖进口的现状。”汪芳告诉记者，目前公司已与多家主机厂签约研发合作，争取在今年底实现这项技术的突破，率先突围，填补国内空白。