我市113家企业走上“云端”广交会

    助力企业抢抓国际订单

    ■记者 潘敏洁 通讯员 杨丽萍/文 王鹏洲/图

    眼下，“云端上”的第127届广交会正在如火如荼地进行中。我市113家企业走上“云端”，展品涵盖工具、汽车配件、大型机械、卫浴、玩具、节日用品、箱包、鞋、服装、医药保健品等，以全新的形式、不变的信心，为全球客商带来各类产品。

    直击企业直播现场

    “这是公司最新开发的小白鞋，鞋身带有的图案很潮。”6月15日19时，在瑞安市八帆进出口贸易有限公司的直播间，工作人员梁小演用一口流利的英文对着镜头准时开播。而镜头的另一边，是来自全球的客商。

    “公司的客商主要来自欧洲，由于时差关系，广交会期间我们把直播时间安排在晚上。”八帆公司总经理蔡静说，由于公司在前期就逐一通知了老客户，第一天开播就有不少老客户涌进了直播间，效果还不错。

    在直播间里，记者看到主播、助播各司其职。当主播介绍一款鞋子的时候，助播便立即将这款鞋子放置在旋转台上展示。而在直播间里，客商既能看到主播详细的讲解，又能看到鞋子360度无死角地展示。“原本想邀请模特穿上鞋子展示，但效果不如放置在旋转台上展示来得直观。”蔡静说。

    为了这次线上广交会，八帆公司可谓是下足了功夫。该公司花费40多万元开发了八帆跨境电商APP。“在APP上宣传、推广线上广交会，更重要的是这款APP是新冠疫情之下公司所作出的战略布局，为促进公司跨境电商发展提供支撑。”蔡静说。不仅如此，在本届广交会上，八帆公司还带来了上千款新产品，其中以春夏款为主打。

    瑞立集团有限公司作为我市汽配龙头企业，自然不会缺席本届广交会。6月15日上午10时，瑞立集团一楼展厅，传出瑞立执行总经理余锦瑞和副总经理曾成章清脆的对话声音，面对架在面前的摄像机，他们通过一口流利的英语，落落大方地推介着公司和产品。这是瑞立集团云上广交会的首场直播。

    据介绍，瑞立集团此次由全球销售片区的经理共10多人轮流直播，每场直播由2至3人负责。“我们早在半个月前就备战了，主播们也都做了好几次彩排，并且拟好了稿件，为的就是避免在直播时出现问题。”曾成章说，为了呈现更好的直播效果，主播介绍产品的时候还会结合PPT向客商展示。

    助力企业抢订单、保市场

    “广交会搬到线上是有史以来的第一次，并且与往届不同，此次云上广交会对所有企业免收参展费。”市商务局相关负责人介绍。

    据悉，本届广交会一改往届分三期进行的惯例，集中在6月15日至6月24日举办。我市有113家企业参加本届线上广交会，展品涵盖工具、汽车配件、大型机械、卫浴、玩具、节日用品、箱包、鞋、服装、医药保健品等。

    广交会期间，参展企业在企业展厅、工厂或门店搭建直播间，进行24小时不间断直播，向全球客商宣传和推广产品。记者了解到，在实际操作过程中，一些企业并不会进行24小时不间断直播，而是根据实际情况选择分时段直播，或以录播和直播相结合进行。

    为了帮助我市参展企业尽快熟悉线上参展流程，在展前我市专门组织了10多场线上培训，就如何上传展品图片、如何搭建直播间等问题展开了详细说明，助力企业在这场云上广交会获取订单。

    蔡静表示，在线下展会举步维艰的情况下，通过线上广交会平台，实行线上营销策略，不但拓宽业务覆盖面、丰富产品形态，而且通过线上直播、建立了公司独立门户网站、搭建视频会议等多方平台进行“同线同标同质”展示及订单服务，满足新老客户的需求。

    今年以来，受新冠疫情影响，叠加国际市场需求持续疲弱、新兴市场货币大幅贬值、国内经济下行压力加大等因素，我国外贸遭遇的挑战前所未有，企业履约接单面临困难。“通过线上广交会将助力企业抢订单、保市场，更将打通产销对接堵点，稳定国际市场份额，不管是对于企业当下还是未来发展都大有裨益。”市商务局相关负责人说。