直播带货

    瑞安需要大干快上

    ■王 振

    短短几年时间，直播作为一种新的带货方式，已经深深地渗透消费者的日常生活，成为一种新的社会风尚。明星、网红、商人、官员，大家蜂拥而上，在互联网刮起了一股旋风。特别是今年，作为新冠肺炎疫情冲击下非常特殊的年份，直播带货比以往来得更加火爆。

    为什么这么说呢？大家可以先看一组成交数据：

    4月1日，经历了第n次创业失败的商人罗永浩，走进了抖音直播间带货，当晚成交总额1.1亿元。

    5月11日，霸道总裁、格力董事长董明珠，这位老牌的“销售女王”做客快手直播间，3个小时卖出3.1亿元。

    5月14日，知名演员刘涛在淘宝首次开播，也是3个小时，卖光1.48亿元产品。

    6月16日，综艺明星张雨绮现身快手直播间，当天销售额达2.23亿元。

    还有，大家都很熟悉的“带货王”李佳琦、薇娅，一场直播做下来成交5000万元都是家常便饭。

    所以，直播带货的背后是相当可观的经济效益啊！回想10年前的2010年，淘宝“双十一”当天，那么多的店铺、商家卖力吆喝，也就卖出9.36亿元！

    再想想一家传统的零售企业，得花多长时间才能卖出1亿元的产品啊。而网络直播，仅需短短几小时！在这股大势的催化下，众多人跃跃欲试，包括我们许多基层政府官员。当然，他们主要不是为了赚钱，更多是为当地农副产品、特色产业代言吆喝，缓解疫情下相关行业所遭受的冲击。以我们温州地区为例：5月9日，瓯海区长走进拼多多直播间，向全国网友推介瓯海好鞋子，半小时“带货”成交500万元；5月22日，乐清市长做客京东直播间，3个多小时卖出1481万元；6月6日，我们瑞安市长也走进了快手直播间，1个小时销售120多万元！

    领导干部“直播带货”的背后，是一个包括物流、存储、包装、配送、售后服务等多个环节的产业系统，能有力加快农业农村电商发展步伐。其实，放眼整个5G时代，新零售产业发展非常可期。作为新零售的代表，直播电商经济前景更是被赋予想象。这也给我们带来了强烈启示：竞争已经非常激烈了，直播带货，真的需要一场大干快上啊！

    6月22日，杭州余杭区发布“直播电商政策”，明确对有行业引领力的直播电商人才按最高B类人才，享受国家级领军人才相关政策。6月23日，上海市崇明区直接把“带货王”李佳琦纳入帐下，给了他上海户口。此外，山东的济南、省内的义乌，以及西部重镇的成都、重庆等地陆续出台一揽子政策，向各类网红与MCN机构伸出了橄榄枝。

    反观我们自身，瑞安有这么好的农产、海味、胶鞋、箱包、眼镜、服装，每一样在互联网上都完全可以卖出爆款。目前，我们最紧缺的就是顶级的直播人才，换句话说是顶级“流量”。尽管前期也做了有效尝试，比如5月份，瑞安淘MCN安阳基地和阁巷基地同步挂牌启用，同时签约落地全国直播产业中心温州中心等资源，迈出了打造网红主播的第一步。笔者想，后续在直播人才引进、新媒体政策加持、本土网红培育上我们还有很多路要走。而这关键就是要快，要迅速抢占新的市场。

    互联网上有句名言：时代抛弃你时，连一声再见都不会跟你说。所以，当直播电商时代风口来临时，我们不要等待观望，唯有大干快上！