九成以上新盘启动中介分销

    7月入市红盘少，新房市场热度下降

    ■记者 彭丽明

    当人们只盯着热盘的时候，瑞安的新房市场正在发生变化。

    温州房地产市场信息网数据显示，6月至今，瑞安9个楼盘共计2722套房源入市，整体去化率为63%左右；其中，7月入市红盘减少，新房市场热度下降，由之带来的新房市场分化也越来越严重。

    “如果不是日光盘，一般都已启动中介分销。”一位业内人士透露，当前我市预计超九成的新盘由中介代销，而且越是难卖的新盘，中介售出占比越高。

    市场热不热，其中一个指标是住宅是否需要依靠中介来带客。如果不需要中介，靠自然来访的客户就能卖完房子，市场就很热。如果要仰仗中介，那么意味着楼盘人气不足。

    “说实话，现在瑞安这边除了特别畅销的‘日光盘’，其它新盘基本上都启动了中介分销，估计90%以上新盘都有中介介入。一套普通100平方米住宅，给中介的佣金可能要1至2万元。”瑞安某中介公司销售经理直言不讳，“现在客户选择余地越来越多，考虑的也越全面，成交一单不容易。”

    在主城区，依托中介来卖房的楼盘也越来越多，包括瑞祥新区、滨海新区的房子。事实上，记者了解到，除了一些红盘，现在大部分楼盘都要求全方位开拓线下渠道，包括进入商场、企事业单位等，另有一些楼盘则启动全民营销战略，或不定期推出特价房，一场抢客大战早已在全市各楼盘之间打响。

    市场，并没有人们想象的那般热。

    7月入市红盘减少

    整体去化率环比下降7%

    今年受疫情影响，瑞安楼市有如“过山车”般跌宕起伏，从冰封到小高峰再到如今的热度下降，市场走出了一条弯弯的曲线。

    特别是进入7月后，入市的红盘不多，只有塘下中心区的金地金城广场以热销盘撑场面，整体热度明显下降。7月至今，全市4个楼盘共842套住宅入市，但平均去化率只有59.6%，与6月、5月相比分别下滑7%和10%。而今年5月、6月的商品房住宅入市量均超过千套，平均去化率分别为69%、66%。

    上周五，位于滨海新区的恒大云溪苑是8月首个入市新盘。然而，该项目一期推出194套住宅，开盘当日仅销售了45套，去化率约23.2%。这一开盘成绩较之恒大地产在6月份入市的恒大观澜庭三期、恒大珺睿澜庭，差了一大截。

    无独有偶，7月31日位于上望街道的阳光城翡丽瑞府一期首开，278套住宅只售出149套，去化率约53%。7月12日，位于塘下上马村的华鸿江南印象一期开盘，去化66%。

    “地段和时间是影响上述楼盘销售的主要原因。”瑞安大管家房产相关负责人表示，今年市场各个板块涌现许多竞品，购房者选择机会变多，导致不同板块，不同楼盘之间销售差距拉大，今年入市的新盘面临更严峻的竞争环境。

    而回顾今年5月、6月的楼市高峰期，中梁德信峯荟一期、二期，荣安府五期、金茂悦五期先后以“千人摇”“日光盘”助力市场回暖，如今进入下半年，市场再现降温迹象。

    “案场人气的确在下降，我们现在的主要任务就是集中精力获客，营销人员都得出去拓客。”我市一均价2万元左右的刚需盘销售人员大吐苦水。此外，就算是同一板块，楼盘之间分化也逐渐明显，小区规模、有无包含安置房等都是购房者考虑的重要因素。

    大部分住宅楼盘

    因人气不足启动中介分销