张旭霞：智慧农业的实践者
■记者 黄丽云 通讯员 刘洁
在乡村振兴战略之下，有一群农业新生代心怀理想投身到新农村建设大潮之中，他们带来的新鲜血液和勃勃生机，带动影响着当今农村、农业和农民，诸多新的变化随之出现。新乡贤张旭霞就是这样一位农业新生代。
曾是一名国际商务师的张旭霞，于2017年开始返乡创业。2018年6月，她代表团队与平阳坑镇政府签订战略合作协议，正式全权运营善康农业产业开发园项目。2018年底，善康农业被评为温州市第一批“乡贤助乡兴实践基地”。至2019年底，她带动周边劳动力3000多人，在蔬菜米粮禽肉类等物资的流通环节实现平均日产值6万元以上。
团队专业运营
带动3000多农户增收
2016年，张旭霞离开了日夜颠倒的外贸行业，回到了老家高楼。家乡绿水青山间的宁静祥和，让她突然发现了一片新天地：“绿水青山就是金山银山，我本来就是一个闲不住的人，大山里到处都是宝，其实做农业也挺不错的。”
2017年初，张旭霞成为农村青年回农村中的一员，领衔在老家高楼镇成立温州一箩筐农业发展有限公司，做起了文创融入传统农业的创新创业工作。
帮农户的农产品做VI设计，开淘宝商铺……张旭霞团队慢慢介入了农业。他们筛选优质农产品，重新设计包装推向全国市场。期间，他们打造出了多款爆款，在瑞安逐渐打响了名头。
平阳坑紧挨着高楼，这里有丰富的农特产资源，然而因其地理位置偏远、交通不便，农业发展始终处于低小散的状态。在这样的背景下，“善康农业”于2017年11月应运而生。
善康农业最初由平阳坑镇政府主导，该镇22个村集体(现合并为8个村)抱团成立，其初衷是搭建一个平台将当地优质农产品推往市场，破解“消薄”难题。
为了拓宽善康农业销售渠道、打响善康品牌，镇里找到了张旭霞和她的团队。经过一段时间的沟通、实地考察、项目规划后，双方于2018年6月正式签订战略合作协议，张旭霞团队负责运营善康农业，她本人出任CEO。根据协议，善康农业的营业额将以一定比例返还各村集体，以助力薄弱村的村集体经济。
此后，张旭霞开始带动周边村民增收。该团队运营善康农业的第一年，蔬菜米粮供应量达到每日4000公斤左右，禽肉类1000余公斤，日均交易额达6万多元，带动周边3000多农户增收，企业先后获得浙江省级青创农场、浙江省防控新冠疫情市场保供突出贡献单位、浙江省农播示范单位等荣誉称号。
如今，善康农业已建立起一个集农产品开发、特色农业基地打造及平台营运于一体的专业团队。据介绍，善康农业将当地的各种果蔬以及鸡鸭鱼肉等农产品收集起来后，通过集配中心统一销往温州市区和瑞安城区，供应给多家单位和学校食堂。此外，善康农业还通过微信群、网店、下级代理商等渠道销售农产品。
培养“乡村网红”
打造直播基地
就在“善康农业”蒸蒸日上的时候，2020年初爆发的新冠疫情给张旭霞团队带来了意想不到的困难。后疫情时代，“善康”的路应该如何走？这个问题一直萦绕在张旭霞的心头。
直播带货！经过商讨，张旭霞也觉得这是可见的最直接有效的销售办法。说干就干，张旭霞团队的人员开始到处学习如何做直播，没有主播就自己上。在直播带货的过程里，张旭霞团队打了一场漂亮仗：曾经在一场仅1小时的“直播卖笋”活动中，拿下了上千份订单。
“那场直播的效果超出预期，原因主要有两点，一是价格优惠，毕竟是第一手资源；第二是直播地点就在田间地头，实景化直播，让农户为自己种的农产品代言，取得了客户的信任。”张旭霞说。
面对直播带货热，张旭霞有着自己独特的思考：“直播电商是后疫情时代的发展趋势，但农产品的市场标准化不高，供应链水平落后，又有人才瓶颈，要想让更多农户因此受益，还有很多挑战需要面对。这时候，善康团队的供应链以及生产标准化的优势就突显出来了。”
“从传统的供应链体系：菜市场、超市、社区，到后来的淘宝、微信群，再到现在的直播带货。农业销售的形式越来越多样，这是一件好事情。”张旭霞表示，“我们已经有自己的主播团队，今年还拿下了温州市唯一省级农播示范基地，身上责任更重了，不只是自己把货卖好，更要开设培训培养更多‘农村网红主播’，让各村有这方面潜质的村民，直接当主播宣传自己的农产品。”
眼下，善康农业正经历改制。改制后的善康，将继续保留部分村集体的股份，并加入运营团队的股权，除了现创始团队，还将有不少高端人才以及资本进入，为做大做强创造了机制基础。同时，善康也将与温州市供销社以及瑞安市供销社一起注资成立新公司——瑞安供销电子商务有限公司，专业打造农产品供销直播与社交新零售的服务平台。
作为一名新乡贤，张旭霞还希望能通过自己的努力，让更多的乡亲富裕起来，也希望能吸引更多的乡贤回到家乡，共同努力。
【人物名片】
张旭霞，女，祖籍高楼，出生于1981年8月，中共党员。现为瑞安市善康农产品有限公司执行总经理、党支部书记，温州市农创客发展联合会副会长。