■记者 黄丽云

    他重视研发设计，让箱包插上了时尚的翅膀，爆款箱包销量超3000万元；他搭建电商销售体系，线上销售实现从零到9000万元的突破；他布局自主品牌和国内市场，新品牌“NTNL”的口碑逐渐扩大……他就是浙江鸿一箱包皮件有限公司新零售中心总经理许一雨。

    自2013年进入家族企业以来，他就努力用新的思维突破旧有模式，逐渐探索新的发展模式。正是许一雨一手布局的“电商+自主品牌”模式，让鸿一箱包逐步走出疫情影响，并快速恢复元气。“国内外的疫情一旦稳定下来，旅游的需求将会大增，箱包行业一定会呈现爆发式的增长。”许一雨对公司的未来充满信心，对他来说，眼下企业重要的是做好内功，为将来的爆发蓄力。

    下海创业

    敢于创新，做好突破

    许一雨大学毕业后，进入了银行系统工作。4年工作下来，他成绩突出，成了行业业绩佼佼者。2013年，思虑再三，他离开了银行，进入家族企业从零开始。

    许一雨所在的企业——鸿一箱包，是温州地区最大的旅行箱制造企业，已走过24个春秋，主要生产富有时尚内涵的拉杆箱产品，其产品品种、年生产能力、市场占有率、出口创汇等均名列温州地区同行业前列。

    “当时鸿一的订单和生产链已趋于成熟化，因而凭借高品质的生产实力也为很多国际大品牌所信赖。”许一雨介绍，2013年以前鸿一箱包以外贸订单为主，很多国际知名品牌都选择鸿一作为生产供应商，比如新秀丽、美旅、外交官等。

    然而，贴牌代工模式的短板也十分突出，企业的销路几乎全是OEM和ODM模式，缺乏自己的品牌，但是没有创新业务的突破。

    进入公司后，许一雨从熟悉客户、熟悉生产流程、熟悉成本核算开始学习，敢于创新，敢于突破，并逐一调整公司品牌布局。为树立统一的企业形象，他引进了“CIS”品牌管理体系。他搭建“ERP”体系，在信息技术的基础上，用更加系统、科学的手段来调动资源。他还尝试在全国各地开出了几十家专卖店。

    从无到有

    做精电商，做好品牌

    带领企业进行品牌化转型，对许一雨来说是一项艰巨的挑战。

    许一雨首先在电商平台试试水，在淘宝推出了“鸿一”品牌的箱包，并且开出了天猫旗舰店。因为性价比高、质量好，鸿一箱包在线上卖得十分火爆，一度成为了天猫同类目TOP商家。

    “我们在线上开出了近20家店铺，覆盖天猫、京东等平台。”许一雨介绍说，鸿一还吃到了一大波社交电商的福利，成交量一度冲上亿元。

    “线上销售主要针对的国内市场，与出口箱包的大批量定制有所不同，国内电商平台更看重产品的上新和创新，对供应链提出了更高的要求，意味着我们需要紧跟前沿、缩短生产周期，才能满足随时补货、个性化定制的需求。”许一雨说。

    2018年，在许一雨团队的努力下，以高于同类产品3倍客单价，完成线上销售额近9000万元。但是在2020年疫情的影响下，旅游配套产品受到巨大影响，销量直线下滑。

    鸿一箱包电商销售发展迅速，除了渠道的拓展外，另外一大“功臣”就是自主品牌的打造。2018年，许一雨启动了一个全新的品牌——NTNL。这是一个以年轻女性为主要目标用户的品牌。

    作为一个品牌，创新自然不能少。NTNL很好地抓住了当代年轻人旅游出行时的痛点，设计出了一款增加置物槽、USB接口的箱包。这款新品一出，立刻抓住了年轻人的心，成为了当之无愧的网红箱包，在自媒体渠道带来较大的品牌流量。

    2019年，鸿一箱包的产值达3.55亿元。这个数字是6年前，也就是许一雨刚刚进入鸿一时产值的3倍。

    “电商平台对于传统制造业来说，是进可攻，退可守。”许一雨表示，一方面电商可以作为一个新的增长点，帮助企业攻占新的业绩高地；另一方面，也可以在疫情这样的特殊时期托底。疫情时期，鸿一还试水“直播”市场，与当红的网络主播、直播机构合作，争取多渠道推广产品。

    多面开花

    做大企业，做强企业

    2020年3月，鸿一搬进了瑞安时尚制造（箱包）总部园，这个占地约2.47公顷的鸿一新厂区正式投入生产。

    据悉，鸿一拥有2家厂房，分别位于仙降和飞云。前者已经有20多年的历史，2010年鸿一又在飞云盘下占地面积约1.07公顷的厂房，比仙降的厂房大了一倍。但随着企业的发展，场地又成了扩大生产的瓶颈。为解决厂房问题，鸿一积极与政府对接，最终成功完成时尚箱包园区一期项目的建设。

    “如果订单充足全线生产的话，年产能最高可达8亿元。”许一雨说，鸿一还不断投入资金，实现“机器换人”，推动智能车间改造。

    同时，鸿一继续行进在做大做强企业的道路上。省重大产业项目——1000万只可降解的新材料箱包投资项目就是由鸿一牵头投资建设的。该项目占地13.6公顷，入驻仙降街道时尚箱包总部园三期项目，主要引进高智能化生产流水线、注塑机、板材机、吸塑机、质量检测设备、机械手等国内领先设备。项目建成后，可形成建筑面积34万多平方米，年产1000万只可降解的新材料箱包生产能力，预计年产值19.5亿元，销售收入18.2亿元。

    “今后一段时间内的重点方向还是产品研发和品牌推广。”当谈到企业的发展规划时许一雨说，希望鸿一的产品能够更贴心的伴随客户出行，同时让客户的出行更安心。“我们都是年轻人，追求时尚的生活，其实旅行也是一样，时尚不止衣服、鞋子、包包可以做到，旅行箱也可以。鸿一的旅行箱只做时尚伴侣，不做时尚累赘。”

    [人物名片]

    许一雨，男，出生于1986年1月，中共党员。现任浙江鸿一箱包皮件有限公司新零售中心总经理、市青年企业家协会副会长、市新生代企业家联谊会副会长、市仙降同新会会长。