冲刺业绩成为众多行业12月的主题词，我市房地产行业更是如此，各大房企发力冲刺，积极推货并继续以价换量。尤其是经过11月住宅新盘“零供应”后，本月迎来一波新房开盘潮，截至发稿已有3个项目计划或已在本月推新，新增供应约630套新房。

    与此同时，在楼市调控政策的影响下，开发商今年年底促回款的需求较往年更为强烈，新盘都加大了优惠力度，且存在一定的议价空间。

    本月3个新盘入市

    新房门槛200万元以上

    上周六，备受期待的巾子山时代滨江上品在项目售楼处举行了公证摇号，一期首开推出274套住宅，毛坯均价约25510元/平方米。同一天，融润瑞安大院启动诚意金报名，预计将在本月推出所有的叠墅、联排别墅住宅共计234套。年末的楼市中，类似这样“赶时间”的楼盘并不少。

    据相关统计数据显示，我市今年下半年新房住宅供应集中在7、8、9三个月份，合计新增住宅供应达3000套。随后，新房市场脚步放缓，10月仅桂语榕庭推新，11月则为“零供应”，出现了罕见的供应断层。进入12月，伴随巾子山时代滨江上品、融润瑞安大院、瑞安紫金堡等3个全新楼盘的推售，市场重新焕发活力，房企回款的心思可谓跃然纸上。

    值得关注的是，这一轮的年底冲刺，新盘项目定位以高端改善类置业为主，最低的总价门槛在200万元以上。时代滨江上品尚有少量建筑面积约108平方米的户型，总价最低约为230万元，其他两个项目则纯粹是大户型改善盘。

    位于滨海新区的瑞安紫金堡于2020年2月摘地，新房早已经结顶，却一直拖延至今年12月才开盘，算得上是“重度拖延症”项目。该项目为改善购房者量身打造，主打建筑面积120至242平方米的大平层住宅，仅126套，意欲填补滨海新区大户型产品的市场空白。

    同样“重度拖延”的，还有位于锦湖街道的融润瑞安大院。这个项目于2020年5月摘地，直到今年12月才敲定开盘，并于近期启动诚意金报名。项目当前也是“准现房”呈现，主打建筑面积165至300平方米的中式院墅，吹风价为21000元/平方米。

    房企下调开盘均价

    相邻楼栋“差别定价”

    今年，在政策严控之下，房地产市场回归理性，开发商年底为促回款加大推货量，同时下调价格吸客。

    上周六入市的巾子山时代滨江上品项目，毛坯住宅限价为28000元/平方米，年中曾有吹风价透出，该项目含装修均价可能突破30000元/平方米。然而，当一期价格落锤，项目最终毛坯备案均价定为25510元/平方米，折后毛坯均价约24999元/平方米。

    值得关注的是，一期住宅的优惠方式有所创新，购房者若于开盘当天认购，并选择1000元/平方米的全装修配置标准，开发商则免去装修费。

    与此同时，在年底回款压力下，该项目针对不同楼栋进行了差别定价，相邻楼栋单价最高相差约2500元/平方米。相关销售人员表示，19幢、21幢房源算上折扣后毛坯单价约23900元/平方米，其中50套约108平方米的刚需户型，就是用来走量的。

    无独有偶，位于锦湖街道的融润瑞安大院也将实行“差别定价”方针。据销售人员透露，最便宜的房源，折后为15500元/平方米。另外，该项目总价区间在270至1000万元之间，价格跨度大，购房者选择也多。

    不过，对于资金压力较小的楼盘而言，备案价格没有明显的变化。位于滨海新区的瑞安紫金堡开盘吹风价依旧为板块最高限价20380元/平方米。不过，该项目销售人员表示开盘优惠力度会加大，若真心想在近期购房，具体价格可详谈。

    此外，房企还大规模开启一二手联动，借助中介力量带动新房销售。在瑞祥新区一个新盘售楼处，两家中介商的牌子在接待处并排而立，中介经纪人正积极带客看房。有的新盘则选择与其合作伙伴洽谈项目团购业务。“只要是合作伙伴带过来的买家，全部按最优惠价格计算。”一位中型房企的负责人表示。

    （彭丽明）