■记者 项颖 通讯员 瞿程前 郭强
产品数量逐渐减少，企业产值却以每年20%至30%的增速稳步提升……近日，记者跟随市经信局走访云周多家鞋企，发现多家企业存在这个“特殊”的现象。
“品质决定价格，以数量定胜负的年代过去了，如今要以品质论英雄了！”采访中，企业主们一语道破其中“奥秘”。
经过多年发展，云周鞋企快速成长，涌现出了浙江天宏鞋业有限公司、瑞安远久鞋业有限公司、浙江超云鞋业有限公司等一批行业优质龙头企业，成为地方经济高质量发展的生力军。近年来，这些鞋企仿佛达成共识，它们在发展中求“变”，在“变”中寻新机，迎来全新的发展机遇。
日前，记者走进两家云周鞋企，探秘产值“年年升”背后的故事。
年产量多年不变，产值却稳步提升
远久鞋业 “品质+时尚”推动价格领先
走进瑞安远久鞋业有限公司生产车间，展示架上的胶鞋款式新颖，“潮”味十足。
说起潮流二字，远久鞋业董事长陈驱打开了话匣子，侃侃而谈。“品质和时尚是我们企业发展的关键词,我们只想做品质一流的时尚潮鞋。”他随手拿起展示架上的一双胶鞋说：“这是与目前美国最火App的合作款，上面是App的动漫人偶形象，一上市就受到了欧美消费者的青睐。”
作为一家胶鞋企业的负责人，陈驱对企业发展的目标非常明确：“我不想成为行业内短距离飞行的小鸟，只想成为持续翱翔的雄鹰。”
在企业成立之初，远久鞋业也曾做过一段时间的中低端胶鞋，赚着一双几毛钱甚至几分钱的微利。摸爬滚打了几年后，2002年在广州的一场展会上，陈驱以7元美金一双的高价，接到了来自法国企业的5万双订单。顺利交付后，他下定决心，从此只做行业的“高精尖”。
改良生产配方、提升生产设备、引进技术人才……经过一系列改革，远久鞋业的鞋子“身价”水涨船高。2005年前后，在胶鞋普遍出厂价还在10余元的时候，远久鞋业的胶鞋已经超30元；2010年前后，当别人的出厂价在20余元时，远久鞋业已达到40余元。近年来，远久鞋业的鞋子价格依然在稳步小幅上扬。
除了质量可以媲美国际一流的品牌，还有啥秘诀？“最潮流的设计团队和优质的合作伙伴。”陈驱说，目前远久鞋业的研发和设计团队都在国外，紧跟海外潮流，不断在鞋款上推陈出新。此外，在合作伙伴的选择上，远久鞋业也是慎之又慎，“我们从来不用低价吸引合作伙伴。”陈驱介绍，经过多年发展，目前远久鞋业是美国Blowfish、德国Dockers等国际知名品牌在中国的唯一指定供应商。
2019年产值1.19亿元，2020年产值1.5亿元，2021年产值2.45亿元。从2015年开始，远久鞋业产值以每年20%至30%的速度稳步增长。“今年订单已经排到二季度，预计产值增幅依然会在20%至30%。”陈驱笑着说：“近几年来，我们每年鞋产量基本在500万双，产值增幅的背后，从来不是生产数量的增加，而是产品价格的上浮。未来，我们将以智能化改造为抓手，生产更优品质的鞋子，从而助推企业高质量发展。”
仅三四年时间，实现价格翻倍
名匡鞋业 好品质引来优质客户
“前几年我们一条生产线一天可以做七千多双胶鞋，如今一条生产线一天仅做四五千双，虽然数量少了，但价格提高了，现在一双鞋最高出厂价60多元，产值年年稳步增长。”说起企业这些年的发展和变化，瑞安市名匡鞋业有限公司董事长李明军笑意盈盈。
李明军办鞋厂已经15年，8年前落户云周工业园区。2018年是他胶鞋事业发展的分水岭，在这之前，他也和所有鞋企一样，只想着如何做大数量，以低价格抢占市场份额。近三四年来，随着企业发展，李明军开始反思：“以微薄的利润抢占市场是否有前景？”
与业内朋友多次交流探讨后，他下定决心改革：引进现代化的优质流水线，聘请福建、上海等地知名设计师做鞋款设计研发。随着品质的提升和款式的更新，名匡鞋业以品质在行业内有口皆碑，开始有议价的“底气”。从20元到30元，再到如今的最高出厂价60元，名匡鞋业仅用了三四年时间，实现了价格翻倍。
好品质引来好客户，如今国内知名品牌热风、森马、意尔康、迪士尼都是名匡鞋业的长期合作伙伴。面对日益加剧的竞争，2020年名匡鞋业成立外贸部，实现工贸一体，外国客商可直接来厂区看货、订货，实现产销一体。
“近些年，我们也提高了合作伙伴的准入‘门槛’，清退了部分无发展潜力的低端客户。” 李明军说，虽然看着是产量降低了，但是随着价格的逐年递增，带来的是产值的稳步提升。
2019年名匡鞋业产值4500万元，2020年产值5500万元，2021年产值7000万元。“今年我们有信心年产值再提升20%至30%，力争突破1亿元。”对于发展，李明军胸有成竹。
以企业的高质量发展夯实全市高质量发展的根基
“主动作为，助推企业健康高质量发展，为云周鞋企点赞。”市经信局局长叶昌隆表示，远久鞋业、名匡鞋业等企业“以质求变、以质取胜”的品牌故事，也是我市聚焦质量提升、推动经济高质量发展的生动缩影。
近年来，我市鼓励企业立足自身优势，分析产业特点，抢抓各种机遇，坚持创新引领，在挖掘潜能、开拓市场上下功夫，在打通产业链、提升竞争力上做文章。下一步，经信局将携手全市相关职能部门，积极主动做好企业运行调度和服务保障工作，千方百计排忧解难，全力支持企业发展壮大，以每一家企业的高质量发展夯实全市高质量发展的根基。