本报讯（记者 陈丹丹 通讯员 童锦琼 黄海瑜）订单量与去年同期持平，产值却实现了百分之三四十的增长——作为瑞安制鞋行业的老牌企业，位于云周街道杏洋村的浙江新纪元鞋业有限公司（以下简称“新纪元鞋业”）今年一季度的表现不俗。“随着技术的成熟，我们产品的附加值提高了，取得了一定的竞争优势。”新纪元鞋业董事长杨修解释道。

    新纪元鞋业成立于1999年，主要生产童鞋以及成人休闲鞋、运动鞋、时尚鞋等。经过20多年的发展，企业拥有了自主品牌，产品也“扬帆出海”，畅销美国、加拿大、澳大利亚、日本、韩国等20多个国家和地区。生意好的时候，一年有700多万双鞋子从这里发往全国和世界各地。

    “我们始终在做一件事，就是做好每一双鞋，让我们的产品遍布世界每一个角落。”与鞋子打了20多年的交道，杨修始终相信一个道理：只有好产品才能让企业走好走远。

    那么，好产品是如何“炼成”的？在不少人的眼里，瑞安鞋风靡国内外市场，主要依靠“低价”博得市场。对此，杨修并不完全认可：“这两年，我们的产品能吸引到大量国内外客商，更多的是凭借出色的产品设计开发能力。”

    为了打开市场，杨修要求企业团队保持敏锐的市场嗅觉，不断提升开发新款式的能力，“以前往往一年就只有两三个款式，而现在，一年需要开发两三百个款式，才能满足客户的需求。尤其是这几年，国外客户对产品设计的要求越来越高，想要抓住订单，在开发设计上就必须要有自己的亮点。同时还要讲究效率，有时候一款鞋，一天之内就能出样。”

    品牌也是企业“走出去”的利器。杨修认为，想要得到市场认可，不能单靠打价格战取胜，有响亮的品牌，才是企业走好走远不可或缺的利器，也是企业转型升级的支撑点。

    近年来，新纪元鞋业自主品牌“贝贝”发展迅猛。“想要打造品牌优势，定位要明确，不能以低价来争夺市场，而是需要靠质量和卖相。我们的品牌就是在质量、款式、颜色、宣传上，一点一点打响知名度的。”杨修说。

    接下来的几个月是制鞋行业的传统淡季，加上疫情的影响，鞋企如临大考。面对困境，新纪元鞋业的做法是——调整心态，走出舒适区。“有句俗话叫‘晴天修伞，雨天补鞋’，疫情带来的危机不仅是一个洗牌的过程，同时也是团队迭代和优化的好时机。所以，接下来我们会专注选将练兵，确保团队在关键时刻拉得出、用得上。”杨修说。

    谈及接下来的规划，杨修坦言，未来还是要坚持以高附加值拳头产品开拓新兴市场，把拓展销售渠道作为发力点，坚持外销内销并行，两条腿走路，让企业发展更加稳健。