■记者 项颖 通讯员 冯小微

    位于仙降街道的瑞安市康佳鞋业有限公司（以下简称“康佳鞋业”）是一家以内销为主的鞋企，近年来，通过与国内知名品牌建立长期合作关系，产能迅速扩张，顺利跻身仙降鞋类企业前十，2021年产值首次突破亿元大关，同比2020年增长超65%。

    今年，国内新冠肺炎疫情多点突发，给内销市场带来了较大冲击，胶鞋行业销售呈持续下滑趋势。康佳鞋业似乎未受影响，生产依然保持平稳有序，这背后有何发展密码？

    以自身的迅速转变应万变

    早在2016年，康佳鞋业未雨绸缪成立外贸公司，布局新赛道，在内销订单萎靡的状态下，外贸订单火速顶上，稳住企业发展局面。

    “没有不变的局面，企业以自身的转变应万变，才能在各种变化中踩准行业脉搏，走上可持续发展的道路。” 康佳鞋业总经理王高勇说。

    前些年，胶鞋行业内销形势良好，康佳鞋业生产繁忙，根本无暇顾及外贸订单。“虽然生产忙碌，我始终觉得外贸这条路不能断。”王高勇介绍，经公司高层商议，康佳鞋业将外贸订单安排给周边的兄弟企业生产。近年来，康佳鞋业外贸订单逐年增多，“内销+外销”的模式让发展之路走得又稳又安心。

    今年，受疫情影响，康佳鞋业内销订单呈现持续下滑的局面，企业迅速反应并转变销售模式，转“战”外贸。

    “危与机其实是并存的，内销脚步的暂缓，也让我们企业有了更多精力去钻研布局外贸事业。待行业下一个春天来临时，内销与外贸可以齐头并进，为企业开创全新的局面。”王高勇说。

    在企业自身发展的同时，作为仙降同新会秘书长，王高勇还带动行业企业共同“突围”，将部分外贸订单与兄弟企业共同分享，携手前行。“共同成长才能打响区域品牌，最终赢得更广阔的市场。”王高勇说。

    从单一受众到全民覆盖

    除了企业销售渠道的多元化，康佳鞋业在鞋子品类的调整上也是“煞费苦心”。作为一家鞋企的“领头雁”，王高勇多年深耕产业，对鞋款、工艺进行深入研究，并于2019年开始进行鞋子品类调整。

    “硫化鞋是我们仙降的主流鞋，经过十多年的沉淀，深受年轻消费者特别是大学生的青睐。”王高勇说，但硫化鞋鞋款比较单一，且受众群体较为年轻，相比较下，注塑鞋的可塑性更强，款式选择性更多。

    据了解，注塑鞋在仙降的发展历史更久，但因多个生产工艺技术难关久久未能攻克，许多企业在发展壮大后，都选择生产硫化鞋。近年来，随着注塑鞋工艺技术的逐年精进，陆续有鞋厂转战注塑鞋领域。

    2019年，康佳鞋业引进圆盘机，开始涉足注塑鞋领域。“我坚信注塑鞋是鞋产业发展的‘潜力股’，它不仅款式多变，相较硫化鞋受众群体更广且成本更低。”王高勇说，随着注塑鞋产业的扩大，会为企业赢得更宽广的市场。

    如今，注塑鞋已成为康佳鞋业另外一个招牌，但王高勇又开始谋划新“跑道”。“品质决定价格，以数量定胜负的年代过去了，如今要以品质论英雄。未来，企业发展好不好，就看产品附加值高不高。”目前，康佳鞋业已着手布局冷粘鞋的生产线，冷粘作为硫化和注塑的“加强版”工艺，以品质享誉市场。

    “未来，我们将以更优的品质，进军鞋类中高端市场，努力跻身鞋行业的‘高精尖’队伍。”说起未来发展，王高勇胸有成竹。