■记者 张洵煜 通讯员 潘海瑜 童锦琼

    在云周，有一家“小而精”的企业，名叫浙江超云鞋业有限公司（以下简称“超云鞋业”），它的面积不大，占地面积只有10000平方米，生产流水线不多，仅有2条，但在云周鞋企中的“名号”却是响当当的。“这是因为，我们有自己叫得响的自主品牌。”浙江超云鞋业有限公司董事长陈魁炮自豪地说。

    如果说，特色是产品打开市场的通行证，那品牌就是特色的“代名词”，成为企业立足市场的个性名片。陈魁炮深谙此道，多年来，企业深耕品牌建设领域，重点打造自主研发设计部门，旗下拥有“猎友”和“亚韩猴”两大品牌，分别主打时尚休闲帆布鞋和童鞋，形成了时尚、休闲、动感的产品风格。

    品牌的力量来自执着的坚守。在1998年创业之初，陈魁炮就意识到品牌发展势在必行，企业立足长远，前瞻性地注册了“超云”品牌，即便当时的产品只是3元一双的白底舞蹈鞋。“即使是廉价的低档鞋，也应该拥有自己的‘名字’。”这是陈魁炮从一而终的品牌执念。两年后，超云鞋业开始向高档鞋转型，陈魁炮又立马注册了“猎友”品牌，主打生产、销售休闲男鞋。

    在经营模式上，陈魁炮最大程度地利用了区域优势——销售运营在上海，设计研发在广州，生产制造在瑞安和福建。十年间，“猎友”品牌的辐射力越来越强，在全国开出了400多家专卖店。特别是在上海的多个商场，“猎友”品牌小有名气。

    品牌建设之路不同于贴牌代加工，多年的磨砺更考验着企业抗压的韧性。即便是在疫情的考验下，去年，超云还是“稳扎稳打”，生产了200多万双鞋，产值7000多万元，背后有什么样的奥秘？

    陈魁炮根据市场变化及时调整战略方法，将专卖店模式向代理商模式切换，实现产销一体。目前，超云鞋业已在全国各地发展了100多家总代理。“代理商的销售模式能更好地覆盖二三级市场的经销网点，合理利用厂家的配套资源创造更大价值。”陈魁炮说。

    经营模式的迅速切换并非易事，保障供应链的畅通是直面的挑战之一。如何保证鞋子按时按量“飞”往全国各地？超云鞋业果断调整了订货周期，将季度订货改为半月订货，通过设备升级、技术更新，并由企业干部分组管理进行针对性的提高效率。据了解，超云鞋业共有400余名员工，其中管理干部就有50余人，相当于每8名员工中，就有1名管理干部。“通过专班化运作、精细化管理，解决问题的效率显著提高。”陈魁炮说。

    发展至今，“猎友”已不仅仅是标注在产品上的一个牌子，也是一种企业文化。在超云鞋业，坚守品牌，已成为每个员工的共识。“走品牌道路，提高的是企业的综合竞争力。塑造品牌，对外，为我们赢得产品的口碑；对内，让员工形成了一个联合阵营，在无形中凝聚了超云人的向心力。”陈魁炮说。

    有品牌的鞋子，更有温度，因为里面浇筑着企业家对于品牌的坚守和质量的匠心。20多年来，超云鞋业的转型始终坚持着“内外兼修”：“外转造型”，创新技术和商业模式，根据市场变化调整产业链资源；“内转基因”，优化企业人才结构和管理机制，提升企业文化。但无论怎样转型，都为坚守住品牌的“温度”。陈魁炮坦言，在凛冽的疫情“寒冬”中，越能突显品牌的温度，不论未来外在形式如何变化，超云坚守品牌的内核始终不会改变。