■记者 孙文静

    年轻时，学了多门手艺傍身，才发现这碗饭不好吃；已过不惑之年，勇敢闯荡异国打拼，独具慧眼靠产品品质赢得市场；不忘为侨服务，尽心尽力帮助撤侨，看到历经艰辛踏上回国航班的旅乌侨胞和留学生，他自豪“此生无悔入华夏”。他就是波兰华侨华人协会会长赵德金。

    年过不惑赴波兰重新开始

    1965年，赵德金出生在塘下镇石岗村一个农民家庭，家中姐弟四人，他排行老幺。高中毕业后，他开启了漫长的学艺之路，当时塘下和周边地区热门的手艺基本学了个遍，从原先的学徒、打工仔，逐渐积累本金开了家小工厂。2005年，他去考察义乌小商品市场，发现前景广阔，便与人合伙做起生意，没想到经营不善，早年积累的资金也所剩无几。

    正当赵德金一筹莫展时，新的商机出现了。2009年春节，在和友人的闲聊中，赵德金获得了当时波兰华人慈善基金会会长缪向阳的联系方式。在电话中，他听到缪向阳熟悉的乡音和热情的邀请。“有老乡在，心也定多了。”挂上电话，他立即着手办理去波兰的签证。

    半年后，赵德金登上了前往波兰的航班。虽已过不惑之年，但他依旧有初生牛犊不怕虎的劲头，一出机场随手拦下一辆出租车，给司机看了下纸上的地址便安心上车，直奔当地的中国商场。

    “波兰语肯定听不懂，车费多少更不知道，下车给司机100美元，他找了一些波兰币给我，我就走了。”想起十多年前初到波兰的窘态，赵德金记忆犹新。

    以稀缺和品质赢得市场

    到波兰后的大半年，赵德金考察了当地的多个市场和夜市，走访了市场里的大部分商铺。他发现琳琅满目的商品里没有饰品和小电子产品的踪迹，这两种都是他在义乌小商品市场打拼那几年最熟悉的产品。他立即从义乌购进了一小货柜当时热门的饰品和小电子产品。

    “手艺学了一大把，兜兜转转一大圈，哪怕出了国，还是得靠‘中国货’赚钱。” 到波兰第二年，赵德金花了4万欧元在当地中国商场购买了两间合计100多平方米的店铺，开始铺货卖货。

    谁曾想，偌大店铺开业第一天的营业额只有100多元波兰币（当时相当于200多元人民币），且卖出去的清一色是充电器、耳机、鼠标、键盘等这样不起眼的“小玩意”，饰品却无人问津。

    经历了前期惨淡的生意后，赵德金痛定思痛，从种类和品质上狠下工夫，一门心思做起了小电子产品生意。因产品稀缺、质量过硬、价格实惠、实用性强，博得客户的信任。很快，他的小店铺在当地市场打响了名气，慕名而来的批发客户络绎不绝。

    通过长时间的累积，赵德金慢慢和波兰及周边国家客户建立了信任关系，生意走上了正轨。到了2019年，市场里同类型店铺开了十多家，但他的客户依旧稳定，还将店铺扩到4间。

    “中国心”永不变

    “以前只想着出国赚钱，管好自己的一亩三分地，后来在身边朋友的感召下，我想着为华人华侨做点力所能及的事。”谈及在波兰多年为侨服务的经历，赵德金十分谦虚。多年来，他心系家乡建设和教育事业，迄今已累计向家乡困难学生资助8.9万元。

    2020年，疫情来袭，赵德金和6位在波兰的华侨华人共同向瑞安市侨联捐赠了1万余个口罩、500套防护服以及1箱医用护目镜，他还向塘下镇侨联捐款1万元。

    2021年以来，赵德金担任波兰华侨华人协会会长。2022年，自俄乌冲突发生后，他尽心尽力做好旅乌侨胞及留学生入境波兰的接待工作。

    3月1日，赵德金和同事驱车300多公里，来到波兰边境口岸接到了第一批从乌克兰入境波兰的中国留学生。他们抵达后，就被立刻送到华沙的宾馆。赵德金细心为他们准备好生活用品和食物。安顿好这群孩子，他几乎没有休息，又投入下一场安置准备工作。

    这些同胞的安置费用由赵德金和全体会员自发筹集。他说：“自己的生活开支可以省一点，但在这件事上是不能省的。既然接到了，就要让他们像回家一样，只管安安心心逛一逛，累了困了安心睡就好。”

    “无论在哪里，祖国永远是我们坚强的后盾。”3月8日，中国派出前往波兰的包机接在乌的中国留学生回国，临走前，这群留学生由衷说出了对波兰华侨各界和对祖国的感谢。赵德金在微信朋友圈记录下了这感人的瞬间。他说，每当中国人在海外遇到危险的时候，祖国就是强大的后盾，中国护照就是“硬通货”。

    人物名片

    赵德金，1965年出生，塘下人。欧洲华侨华人社团联合会常务理事驻波兰主任，波兰华侨华人协会会长，瑞安市侨商会常务副会长，塘下镇侨联副主席。