■记者 林长凯/文 王鹏洲/图
“2021年，瑞安礼品行业累计销售收入30多亿元，与往年基本持平。”日前，市礼品行业协会秘书长杨书敏表示，新冠肺炎疫情带来了国外部分地区订单回流，欧美市场对礼品的需求并没有降低。
据了解，瑞安礼品产业起步于上世纪70年代，目前已有300多家礼品企业，其中规上企业30多家，产品涉及4个大类1500个品种，畅销欧洲、美洲、日本等十几个国家和地区。近年来，受新冠肺炎疫情影响，我市众多礼品企业不等不靠、苦练内功，不断在设计上求突破，加紧联络海外客户，给订单投保险，延伸产业链，在危机中寻找转机和先机。
成本明显增加
为订单上“保险”
林川镇是瑞安礼品生产企业的集散地，也是全国礼品十大生产特色基地之一，有“中国工艺礼品生产基地”美誉。林川镇聚集着工艺礼品企业200多家，年产值逾5.6亿元，主要产品有圣诞节礼品、木制相框、玻璃瓶船、智力玩具等4大类1500个品种。
位于林川镇张山庵的温州万伽祥工艺品有限公司，是我市工艺礼品生产销售的龙头企业。日前，记者在该公司的生产车间看到，工人们正在紧张有序地完成订单。
“新冠肺炎疫情发生后，我们的产值减少了，2021年产值近3000万元，比2019年的3300多万元减少了300多万元，同比减少了10%。”温州万伽祥工艺品有限公司董事长王国文说，同时原材料价格、生产成本增加了，利润也相应下降了。
王国文告诉记者，公司今年生产的产品都是去年接的订单，产品的价格都已经谈妥，今年上半年，原材料价格上涨明显，比如一种俗称“果冻胶”的原材料，从2021年的每吨6000元涨到了日前每吨9400元。王国文说：“今年以来，工人工资、企业管理成本同比增加了近5%，电费同比上涨了近20%，但产品的售价没有变，增加的成本都需要企业承担。”
据了解，瑞安礼品企业生产的产品主要出口国外。近3年来，反复不断的新冠肺炎疫情导致不少国外客户破产、群众购买力下降等不确定因素增多，我市礼品企业发展带来了影响。
2020年年初，我国暴发了新冠肺炎疫情，国内很多礼品生产企业破产，一些业务员主动找到温州万伽祥工艺品有限公司，询问是否可以接单。“我们对主动上门的订单，全部接收，并全部上了保险。”王国文说，他们公司平时就居安思危，早就做好了资金链的准备。
王国文说：“疫情发生后，各种不确定因素增多了，我们吃不准客户的情况，为了降低企业的风险，我们给订单投了保险。”当时，温州万伽祥工艺品有限公司接到了一个美国客户价值200万元的订单，经过风险评估后找了保险公司，按订单额1.5%交了3万元保费，对订单进行了投保。等到一切准备就绪，开始投入生产时，美国方面传来消息说，客户已经破产，订单取消，温州万伽祥工艺品有限公司马上申请理赔，目前已经收到了180万的赔偿，降低了损失。
据了解，2020年以来，温州万伽祥工艺品有限公司对接到的订单逐一进行风险评估，如果客户实力一般的，都进行订单保险。“2020年我们上保险的订单累计2000多万元，保费超过30万元。”王国文说，对订单进行投保是他们在危机中找到的转机，用较少的保费规避了企业的风险，努力把损失降到最低。
生意逆势增长
带动村民致富
走进瑞安双明圣诞礼品有限公司，产品展示厅里款式各异的工艺礼品令人眼花缭乱，厂区里堆满了准备发货的货物。“我们主要是做节日礼品的，新冠肺炎疫情对我们企业几乎没有影响，今年的生意比往年还要好。”该公司负责人王连明说，去年公司产值2300万元，今年有望突破2500万元，实现产值增幅近10%。
创办于上世纪90年代初期的双明圣诞礼品有限公司，是当地老牌的工艺礼品企业，也是走在产品创新一线的主力军。一场突如其来的疫情让该公司的产品迎来了大市场，产品一经推出便接单不断。
王连明介绍说，他们客户都是合作多年的老客户，平时也经常沟通联系，疫情发生后，客户没办法出来考察，公司研发的新产品，他们照单全收，所以订单量是稳中有升。
对此，市礼品行业协会秘书长杨书敏分析：“一方面，我国疫情防控得力，复工复产有序，而不少东南亚国家受到疫情冲击，产能下降，很多订单回流，转向中国；另一方面，欧美国家的居民在节假日有购买、更换节日礼品的习惯，他们对情人节、复活节、丰收节、圣诞节等节日的礼品消费需求仍然不减少。”
王连明告诉记者，目前他们的产品都在宁波港出口，今年上半年出口货柜比较紧张，一个货柜的货物价值1万美元左右，运费需要2万美元，并且这些都是客户买单。“客户在物流交通成本高企的情况下，加单热情依然不减，可见增长后劲强劲。”王连明说。
据了解，双明圣诞礼品有限公司目前遇到“场地小、工人难招”的问题。为了解决这个难题，王连明把产品发给周边村民来做。“我们的产品比较简单，对加工技术要求比较低，而周边农村剩余劳动力比较多，把产品分给他们来做，是完全没有问题的。”王连明说，把产品发给周边村民来做，成本比招工人来厂里做工要低一些，同时这样还可以带动周边村民增收致富。
如今，林川镇大部分礼品企业都会把制作简单的产品发给周边村民来制作，当地的老年人和无固定职业者都可以通过制作礼品来增加收入。林川镇石埠坪村村民王碎乃今年85岁，在家制作礼品产品已有10多年，每个月有2000多元的收入，基本能维持她和老伴的日常生活开支。王碎乃告诉记者，当地的礼品企业非常好，看到她们老年人没事做，就会把简单的礼品产品发给她们做，让她们在家里也有收入。
“小小的工艺礼品，带动了周边村民共同富裕，实现了村民家家有钱赚的愿景。”王连明感慨地说道。
延伸产业链条
寻找新的红利
2020年以来，我市礼品及工艺品产业都不同程度受到新冠肺炎疫情的影响，利润进一步被压缩。“只有不断开发和拓展新产品，才能适应市场的需求，维持订单。”杨书敏说，后疫情时期，礼品企业要进一步破解发展的瓶颈，寻找新的经济红利，才能取得更好发展。
为了让当地的礼品企业取得更大的发展，林川镇建立了中国礼品文化创意产业园，聚集了礼品生产企业，形成礼品产业带动轴、文化休闲延伸轴，并打造商务展示区、生态创意区及时尚度假区，将单一的工艺礼品生产制造延伸为集研发、设计、生产、展示、体验、推广、销售为一体的产业链条。
同时，不少礼品企业也开始寻找新的经济红利，由过去单一生产节日礼品往各类延伸产品发展，陆续走上礼品“日用品化”的路子。
瑞安华瑞工艺品有限公司近年来已经不再生产单纯的节日礼品，而是生产具有节日元素的灯具、灯罩，比如将LED灯泡放置在圣诞树外形的灯壳里，给普通的装饰品加上实用价值。企业负责人周邦柱深有体会地说：“纯工艺礼品只有装饰功能，没有实际用途，可有可无，将节日礼品和日用品结合，更受欧美市场欢迎。”目前，华瑞已有1000多种灯具款式，年销售额超过2000万元。
和华瑞工艺品有限公司一样，瑞安华尔特工艺品有限公司也积极延伸产品的产业链条，除了生产节日礼品外，还生产相框、窗帘扣、餐巾盒等产品。企业相关负责人表示，积极延伸产品的产业链条，能提高企业应对突发事件的能力，也能满足更多客户的需求。因为做了延伸产品，华尔特工艺品有限公司在疫情中并没有受到很大影响，且产值还有10%左右的增长。
据了解，一些较早实行转型升级、拓宽产品种类的企业在市场竞争中抢得先机，取得较好发展。“在目前的大环境下，工艺礼品日用化、日用品工艺化，是一个发展趋势。”杨书敏说，瑞安已有部分礼品企业已经从单一的节日礼品生产向工艺品、日用品延伸，比如将玩具和文具相结合，或者将节日元素或者文化元素和日用品结合等。
为了协助企业提升抵御和抗击国内外风险的能力，市商务局推出了一系列措施，多渠道支持包括礼品企业在内的外贸企业开拓国际市场。市商务局依据省“代参展”项目目录，出台瑞安市重点“代参展”重点展会目录，鼓励企业以“代参展”模式参加展会，对重点类展会支持标准外的剩余部分给予展位费最高30%的政策支持。同时，还实施成长型小微企业出口信用保险政府联保政策，进一步扩大出口信用保险覆盖面，将上年度出口额500万美元以下的企业纳入全市出口信用政府联保平台，对参保企业的保费予以全额补助。
专家点评
张一力 （温州大学商学院教授）
新冠肺炎疫情给礼品行业带来了错综复杂的市场环境，迫使礼品行业内部“洗牌变革”，其实，这正是企业苦练内功的绝好时机。企业要提高经营管理水平，才能在“大浪淘沙”的行业革新中脱颖而出，或在外贸形势好转时顺势突围。
首先，稳定传统市场份额，开拓新兴市场。礼品企业要对自身产品深耕细作，提高工艺水平和产品质量，努力提升产品竞争力，稳定传统市场份额。同时，礼品生产企业要逐步改变代工为主的生产模式，及时关注市场变化，不断开拓新兴市场，实施市场多元化战略；还要实现线上线下资源互通，高效精准拓新客、稳订单等目标。
其次，树立品牌意识，打造出口贸易竞争新形象。苦练内功、注重创新和品牌建设，无疑是当下礼品企业实现转型升级的主要策略之一。礼品行业不仅需要通过提升产品的技术含量，而且还要实施品牌战略，培育一批有较高知名度的地域品牌、企业品牌和产品品牌，还需要通过一系列强社交属性的海外市场宣传和推广策略，加强海外客户对中国礼品产品的正面认知，打造良好的“中国智造”品牌形象。
再次，换位思考，从消费者的角度去研发产品。新冠肺炎疫情形势趋稳后，全球人民的生活水平得到复苏，消费者对各大节日以及过节的仪式感更加重视，礼品的个性化、实用化、创意化和定制化渐成礼品采购主流模式。礼品企业还要换位思考，从礼品消费者的角度看问题，多关注不同国家的节假日习俗，着重了解买家生活方式，研发符合消费者消费需求的产品。