■实习生 徐心星 记者 黄丽云/文 王鹏洲/图

    瑞安侨贸小镇矗立着一幢蓝色的大楼——“蓝睛灵大厦”，这是瑞安新乡贤、上海蓝睛灵光学产品有限公司董事长王仕联回乡投资建成的。35年前，年仅16岁的他是四川自贡眼镜柜台的一名小营业员，在异乡兢兢业业打工，后投身创业，满怀真诚与热情，一步一个脚印，闯出了一番天地。

    从自贡到成都，从成都到上海，从上海再回到温州、瑞安，他的公司越开越大，蓝睛灵隐形眼镜的销售网络遍及全国各地，并走向亚洲、美洲等多个国家和地区。

    “我的目标是把蓝睛灵做成中国隐形眼镜的民族品牌。”王仕联说。怀着这份雄心，他带领“蓝睛灵”连续多年冲在中国眼镜流行榜的前茅。即便在疫情冲击的当下，他仍然负重前行，努力向未来出发。

    》》创富

    外出打拼，打造自己的“眼镜王国”

    20世纪80年代，出生于仙降项岙村的王仕联还是个不知未来在何方的年轻小伙。当时的农村很难找到好的谋生出路，而王仕联的表哥周步正已经在四川自贡做起了眼镜生意。为学一技之长，1987年，王仕联跟随表哥来到异乡，帮表哥开眼镜店，一边站柜台，一边学习配镜。

    打工的生活虽然清苦，但年轻的王仕联把每一步都走得踏踏实实。从眼镜本身到其生产、销售、售后的过程，以及店面的经营，他都一一学习，努力把眼镜这行研究透。顾客来配眼镜，他拿出十分的专业和热情，即使面对不讲理的顾客，都能微笑面对。

    “从基层做起，就是要把每一步都走稳、走准。”王仕联说。瑞安人骨子里的吃苦耐劳，让他在柜台前站得再累也坚持着，将一个小小的柜台做得有声有色，回头客渐渐越来越多。“叫王仕联来，他配镜我们放心。”顾客们对他的认可，成就了王仕联人生的第一份事业。

    两年后，王仕联在自贡闹市区的新华书店门口，拥有了第一个属于自己的柜台。当时，框架眼镜已经普及，人们对于隐形眼镜知之甚少，王仕联敏锐地瞄准了隐形眼镜这个“新鲜市场”。

    “我们是四川第一家去北京博士伦学习的商家。”王仕联回忆道。在90年代的中国，售卖隐形眼镜的要求非常高，为了拿到博士伦隐形眼镜的经营权，王仕联坐了几天的火车来到北京，学习半个多月拿到证书后，才回到自贡正式卖起了博士伦的隐形眼镜。

    事实证明，王仕联的眼光非常独到。1990年，隐形眼镜的售价一般200元左右，最高能卖到五六百元，有时一天就能卖出20多副。当年，王仕联便赚到了12万元，拿到了人生第一桶金。随后，他又推出了以旧换新的活动，框架眼镜免费换，只用出购买镜片的价钱，隐形眼镜也能以旧换新，就这样抓住了一批又一批的顾客。直到1995年，他把店取名为“天王眼镜”，并沿用至今。

    在自贡的10年间，王仕联凭借智慧与勤奋，在川南地区创建了自己的眼镜王国，以高质量的服务和强大的影响力，成功赢得了自贡眼镜消费市场的半壁江山。

    2000年，为了开拓更大市场，带领企业迈向新台阶，王仕联来到成都，成立了蓝睛灵隐形眼镜护理产品有限公司，并创建了自主品牌“蓝睛灵”。“当时经营隐形眼镜的商家不多，更别说创建隐形眼镜的品牌。我迈出这一步，是为了把蓝睛灵做成中国隐形眼镜的民族品牌。”王仕联说。

    2005年，他又将公司拓展到上海。之后，王仕联正式将“蓝睛灵”交托给亚洲最大的隐形眼镜生产企业（台商）进行生产。“本地生产设备昂贵，一条流水线在两三千万元，而这家台商企业的流水线有上百条，将我们的品牌交给这家企业生产，成本更低。”王仕联说，隐形眼镜的毛利率虽然高，但是成本能更低的话，市场竞争力也更强。在2012年前后的黄金期，“蓝睛灵”一年的隐形眼镜采购量超十万片。

    如今，“蓝睛灵”已遍布全国，并走向亚洲、美洲等多个国家和地区。

    》》助富

    返乡创业，步履不停反哺家乡

    “月是故乡明，人是故乡亲”。2012年，离乡25年的王仕联，萌发了回乡的念头。眼见事业日趋稳定，在眼镜行业占了一席之位，为了扩宽生产渠道增加收益，王仕联希望和此前的台商企业合作在国内建立工厂，通过技术创新，做大做强。“当时，我们讨论在国内合作办厂，对方提出将工厂的选址定在苏州，但我还是想回到温州。”王仕联说。作为“眼镜之乡”的瑞安马屿，在全国眼镜行业中占据半壁江山，相比运输成本高的中西部城市，以及土地成本高且面积有限的上海苏州等地，瑞安各方面更具优势，于是王仕联毅然决定回乡继续创业之路。

    作为“一铁路两国道三高速”的“黄金十字交汇点”，瑞安侨贸小镇在地理环境、政策优惠以及周边产业联动发展上有着天然优势。2015年，在瑞安市政府的支持下，在市商务局、江南新区管委会等部门单位的共同扶持下，王仕联投资3.2亿元成立温州蓝睛灵光学科技有限公司，建设蓝睛灵研发大厦（天王国际眼镜城），并于2018年正式开业，打造以贸易、观光、旅游、展览为一体的国际眼镜商贸城。

    如今，蓝睛灵大厦以天蓝色的外形成为动车站旁一道靓丽的风景线，吸引了众多商家企业入驻。记者注意到，一楼的“天王眼镜城”店面干净大气，框架眼镜、隐形眼镜以及太阳镜等各色眼镜样式齐全，但这却是王仕联的一块“心病”。“我的本意是打造一个集生产、研发、销售为一体的眼镜中心，但是作为商业大楼，镜片的生产无法通过审批，只能作为办公使用。”王仕联说。

    王仕联说：“2015年起，受网络发展的影响，更多人选择在网上购买眼镜，全国眼镜批发市场受到冲击，特别是近年，近70%的隐形眼镜和太阳镜都在网络售卖，而新冠肺炎疫情的影响让门店生存更加艰难。”王仕联也曾考虑进军网络市场，但他发现，网络市场虽大，但售价较低，而人工、库房、广告成本高，令其利润空间小，同样举步维艰。

    如何突破产业瓶颈成了一道难题。通过市场和受众分析，王仕联发现特殊人群对眼镜的要求更高。于是他选择通过研发，瞄准有散光、高度近视的客户人群，用高新技术将眼镜行业引入高品质的品牌之路。

    “接下来，我们打算跟位于温州龙湾区的中国眼谷合作，那里配有全国顶尖的医疗器械设备以及研发人员，对于我们的研发生产有重要的助推作用。”王仕联说，他将在眼谷设立生产流水线，以散光隐形眼镜生产为主，预计年产三四千万片，带领“蓝睛灵”走高科技路线。

    多年来，王仕联不仅关注自身企业的发展，还心系家乡发展建设，以实际行动反哺家乡，累计捐献善款300余万元。

    “作为民营企业家，应当饮水思源，自觉承担社会责任，努力回报社会。家乡好，社会好，我们的企业才会更好。”王仕联说。

    2015年，王仕联回到项岙村，看到村里的文化礼堂破旧不堪，已成为危房，便萌发了修建新文化礼堂的念头。“我们村历史文化底蕴深厚，群众对乡土文化的需求迫切，建设文化礼堂意义重大。”王仕联说，本着要修就要修好的原则，他出资108万元，并亲自监督建设。目前，焕然一新的项岙村文化礼堂已成为当地的地标，成为广受群众喜爱的文化阵地。

    要想富，先修路。王仕联曾出资40万元为项岙村及邻村新河村架桥修路，并捐款50万用于仙降街道的“五水共治”，前段时间还向市民捐赠了300多副老花镜，并于2019年入选“温州好人榜”。

    时光荏苒，步履不停。从舞象之年到知天命，从异乡到故乡，从草根到拥有自主眼镜品牌，一分耕耘一分收获，王仕联收获了奋斗果实，也种下了新的希望。可以说，王仕联的努力成就了自己的眼镜事业，而这份事业也成就了他的人生价值。

    【人物名片】

    王仕联，1971年出生，仙降街道项岙村人，上海蓝睛灵光学产品有限公司董事长。四川温州商会常务副会长、四川瑞安商会常务副会长、瑞安在外企业家联合会常务副会长、四川眼镜商会副会长、自贡浙江温州商会常务副会长、瑞安上海商会副会长、瑞安市政协委员。