■记者 孙伟芳 王鹏洲
他秉承“用工匠精神，做良心医药”初心使命，20年来，始终坚持销售廉价好药，让百姓花小钱用好药、治好病，以信誉赢得群众口碑；他信守“诚信为民”承诺，扛起民企担当，出资300万元设立“存仁·海派慈善基金”，热心公益反哺社会；他积极参与中西部对口援建工作，在产业、消费等领域结对帮扶四川省阿坝地区，助力乡村振兴，携手打造共富场景。他就是新乡贤、海派医药集团总裁张翔。
》》创富
白手起家，从卖药到创立医药公司
出身于瑞安南滨的张翔，是一位外表温和而儒雅的生意人。“我们家是六代医药世家，很多人说我不像做生意的,但我现在实实在在做上了生意。”张翔笑着说。
初中毕业后，张翔先在父亲创办的鞋袜厂边做兼职机修工，边念职高。可惜，好景不长，父亲的工厂关闭了，年仅21岁的张翔误打误撞成为一名医药销售业务员。
“当年，我无技术、无学历、无资金、无人脉，业务都是自行车蹬出来的。”张翔骑着自行车跑遍瑞安飞云片区所有药店，凭着勤奋和口才，他很快打开医药销售市场，积攒下第一笔创业启动资金。
但创业之路并非一帆风顺。2002年，初入商海的张翔由于资金有限，只能和数位合伙人一起出资，在丽水投资办起了医药企业，起早摸黑提供医药配送服务。为赶时间，他们经常凌晨组织发货，第一时间把药品送达客户手中。良好的信誉口碑，让他们在丽水医药配送行业中站住脚跟。
2004年，张翔又在瑞安与他人合伙成立医药公司，拿到了药品经营许可证。然而，随着公司发展，股东们关于公司业务模式和盈利等方面产生了分歧，股份占少数的他无奈出局。
直到2006年，他全资收购温州海派医药有限公司，更名为浙江海派医药有限公司，开启了个人创业征途。
》》助富
从量转质，精简加盟药店到200家
随着2010年版药品质量管理规范的颁布，每家药店须配备一个以上的执业药师。但当时市场上执业药师极度缺乏，很多药店在新规面前面临着关门的困境。
“有个过渡政策，不配执业药师须加入连锁企业，由总部做远程审方。作为温州第一家拥有远程审方资质的医药连锁企业，我们帮助上百家药店生存下来。”张翔说，“在医药连锁加盟过程中采取创新性做法，保留不少老字号药店名号，对很多医药企业来说，我们的加盟方案几乎是一呼百应。”短短一年时间，海派医药加盟店由原先30多家猛增至300多家，帮助很多医药企业渡过难关，一时间声名鹊起。
据了解，温州本土医药连锁品牌多达30多个，竞争激烈。“针对快速盈利的急躁心态，不少药店排斥销售效果好但廉价的药品，简单的感冒发烧动辄药品消费达几百元，这实属不应该。”张翔说。他倡导以惠民的医药价格优势，对药品零售连锁行业进行大洗牌。
“未来零售药店不仅仅只是医药销售者，更应该从健康管家这个角度服务市场，针对性进行药品销售，关爱居民的健康生活。”张翔说。
这些年，随着海派医药发展策略由量转向质，公司提高加盟店准入门槛，目前将加盟店精简到200余家。
为了打造总部基地，总投资1.8亿元的海派医药总部大楼2020年开始施工，占地面积5142平方米，总建筑面积28636平方米，地下2层、地上16层，预计2024年6月30日竣工。“海派要立足温州，布局全国。温州是医药消费大市场，有温州医科大学附属第一医院等一批优质医疗资源的支撑，辐射浙南闽北赣东，同时温州还是医药制造的洼地，具有很大的市场潜力。”张翔十分看好温州市场。
如今，海派医药融合进军社区健康、互联网远程医疗、大数据分析为一体的大健康产业，让消费者能在价格和服务上获得更好的体验。多年来，海派医药旗下各控股公司累计依法纳税近4亿元，创造就业岗位超千个。
》》共富
成立基金
发扬“医药世家”精神
新冠疫情以来，海派医药积极研究部署抗疫工作。作为温州市首批将抗疫物资送达捐赠点的企业，海派医药派人日夜兼程来回驱车3000余公里，历时120个小时，到山东厂家拉回防疫物资支持家乡抗疫，同时捐款捐物累计近70万元。为满足市场需求，更好地抗击疫情，张翔主动带领集团在疫情之初全面转型口罩生产，成为温州市第2家获批生产医用一次性口罩的企业。
2021年，张翔又以“存仁”之名，出资300万元设立“存仁·海派慈善基金”，用于助学扶贫、乡村振兴等。“主要是传承祖辈‘积德前程期远大、存仁后步自宽余’的慈善精神。”张翔说。
据了解，在清咸丰五年（1855年），张家曾创建存仁药店。张翔曾祖父、祖父都是悬壶济世的老中医，在缺医少药的年代，为瑞安飞云两岸广大民众排忧解难，深受群众尊敬爱戴，被乡亲们尊称为“存仁先生”。
此外，多年来，张翔秉承“东西部合作、优势互补”战略思路，结合企业发展实际，积极参与扶贫活动，往返中西部，规划产业扶贫示范蓝图，不断探索实践，以企业对接、捐赠等方式促进西部地区发展。他曾多次来到四川阿坝，合计认购5000万元消费帮扶产品。
目前，海派医药在吉林吉安、四川遂宁等地建立占地600多亩的人参、白芷等种植基地。近些年，张翔还在洛尔达乡成立阿坝县海派医药有限公司，启动川贝母种植基地，高效转化川贝枇杷糖浆等产品……这些都带动当地百姓就业和致富。
“阿坝当地有资源，但是没销售渠道，我们通过扶贫结对，把桥梁搭起来，可以促进他们走向规范化经营，一起合作走出去，有利于长远发展。”这是张翔追寻优势互补、合作共赢的经商之道，更是作为“医药世家”报效社会的高尚情怀。
【人物名片】
张翔，1975年8月出生，南滨林垟人，现任海派医药集团总裁、全国工商联医药业商会理事、温州市十二届政协委员、南滨街道新乡贤联谊会副会长，曾获中国医药行业十大新锐人物、全国工商民营医药商业拓进人物、全国民营医药商业十大年度人物、温州市优秀企业家、“科技创业领军人才”等称号，入选2020年温州市高层次人才特殊支持计划。