劲葛琳克婴幼学苑的小朋友在上课和玩耍
■记者 孙伟芳 谢淼
国家托育服务标准规范体系日趋完善；眼下，瑞安正积极创建儿童友好城市，且越来越多的双职工家庭面临孩子“照看难”问题……近日，记者在采访中，发现大多数托育机构负责人对该行业发展前景依然持乐观态度。
然而，随着出生人口下降以及托育一体化的大力发展，瑞安托育市场出现“僧多粥少”的现象，在夹缝中生存的瑞安民办托育园，该如何破局？未来又将何去何从？
走品牌本土特色托管之路
近年来，瑞安越来越多的家庭特别是二孩、三孩家庭，转变育儿理念，对婴幼儿托育行业需求不断增加，加上国家扶持政策利好，不少人嗅到商机，纷纷开办婴幼儿托育机构。
目前，瑞安备案登记的托育机构达34家，而托幼一体化机构备案登记的达137家。而瑞安民办托育园大多会走品牌加盟的特色之路。
瑞安红黄蓝成长中心成立至今已有13年，负责人郑丽静从陪同女儿上早教课开始，接触早教托育行业。后经多次考察，她加盟了北京的红黄蓝教育品牌。从早教起步，次年转型办托育。区别于当年市场上以看管为主的托育，该中心融入一些幼儿早期潜能开发等特色课。
“当时托育月收托费2000多元，接受的家长并不多。现在每月托费约3000元，大家普遍比较容易接受。虽然出生的娃少了，但家长送托意识提升，需求反而增长。只要用心做教育，不断提升师资及机构的专业度，生源还是不愁的。”郑丽静说。
位于明镜公园附近的瑞安市芽比托育园成立于2018年。负责人是一对90后夫妇——王应相和曾智慧。在办托育园之前，王应相曾从事多年的艺术早教工作，研发各种婴幼儿早期发展课程。“托班是孩子人生中的第一所学校，孩子的生活自理能力、生活习惯，都是在这里养成的。我们的课程结合生活和自然教育，努力打造适合本土孩子的教育之路。”王应相说。在夫妻俩用心打理下，芽比托育园经营得有声有色，在瑞安小有口碑。
“当年想给自己的娃找个托育机构，没找到满意的。于是，我就和几位老师合计，干脆自己打造一家托育园。”位于瑞祥新区的小咩蒙氏园负责人张丹说。该园主打蒙台梭利教育理念，帮助孩子尽早学会独立。父母课堂是一大特色。其中规定，父母完成父母课堂能获得500元至1800元奖学金，直接抵扣学费，吸引了一批爱学习的家长。
“如今托育市场激烈竞争，优胜劣汰实属正常现象，可谓真金不怕火炼。”张丹颇有信心地说，“我们会坚守初心，把托育事业进行到底。”
业内人士指出，要想在托育这条路上走得更远，一定要做好规划和打造系统的完整性，确定机构的核心竞争优势。
走普惠社区托育之路
瑞安已连续4年把“发展3岁以下婴幼儿照护服务”纳入十大民生实事项目。目前，在瑞安市备案婴幼儿照护服务的171家机构中，普惠机构143家，普惠托位合计4772个，普惠托位占比达75.82%。其中，在34家备案登记的民办托育机构中，先后纳入普惠机构20家。走普惠之路似乎成为民办托育发展的必由之路。
芽比托育园曾在2020年纳入“发展3岁以下婴幼儿照护服务”首批民生实事项目，“今年我们的普惠托位协议已结束，学费价格稍有微调，但服务质量也会相应跟上。”王应相说，“我们通过不定期举办父母沙龙等分享，提高家长送托意识，特别会加强与爷爷奶奶的沟通，让长辈们放心送托。”
优贝乐托育园成立于2018年，其负责人胡小静从事婴幼儿教育事业，已有20来年。因看好托育早教市场，2018年她和朋友在白岩桥佳园租下二层楼，并加盟品牌，用心打造温馨的托育园。
胡小静介绍，2021年申请到30个普惠托位后，政府给予扶持力度蛮大，不仅有经济补贴，还帮助他们招生宣传。“有点尴尬的是，当普惠协议结束，我们的学费就难以上调。尽管不再享受补贴，我们也会按目前市场的普惠园价格收费。”
眼下，胡小静正在考虑，是否需开设16时到18时晚托等延时托管，来应对当下招生难形势。“给予家长更多便利，对于托育园来说并不能解决经营问题，也难有盈利点。”胡小静说。
对于未来发展的路在何方？胡小静有些迷茫。据说，个别城市出现免租金，拎包入驻，代运营的社区托育园，让她看到了些许曙光。
位于瑞祥新区的小番茄托育园就属于社区托育园，今年8月份开始招生，原定3个班60个托位，目前有40多个孩子。负责人陈平说，他们是瑞安第一家未来社区配套托育园，收费实惠，每月托费2000多元。场租基本上免租，运营压力小很多，但装修花了100多万元，想要收回成本需较长周期。不过若通过政府审核，还能获得不少补贴，能减轻一些压力。
他们另外还经营着两家定位相对高端的托育机构，月收费4000多元，目前招生已满。他们将家长接娃时间延长到18时30分，孩子们可以选择吃完晚餐再回家，满足了部分家长的需求。就当前瑞安托育市场形势，陈平觉得有紧迫感。对于托育的未来发展方向，他认为，要么走未来社区托育的普惠模式，要么走相对高端、注重品质的托育之路，选好定位很重要。
走低龄化招生之路
面对瑞安托育市场“僧多粥少”的现状，民办托育机构还有新的破局方式吗？
目前瑞安民办托育机构鲜少招收2周岁以下的娃。业内人士认为，一些条件符合的民办托育机构尝试招收2周岁甚至1.5周岁以下的孩子，是个新的发展方向。
位于经济开发区的劲葛琳克婴幼学苑成立已有6年多时间，老园区位于莘塍。负责人叶田田介绍，他们一向有招收低龄婴幼儿，年龄最小的6个月龄就可以入托。今年在园的娃最小9个月，前些年最小的7个月，市场还是有需求的。“可能是受价格因素影响，前些年送孩子入托的家长大多是经商或企业老板，这两年双职工越来越多。”叶田田说。
贾女士的宝宝10个月大，她打算等明年宝宝满1.5周岁就送他上托班。“孩子在家其实也蛮无聊，上托班和小朋友一起玩有利于成长。”她说。项女士的宝宝11个月大，她能接受让孩子早点送托班，唯一就是担心孩子太小，若生病，易交叉感染。陈女士告诉记者，她家孩子是1.8周岁入托的，原本担心送太早了，入托后才发觉送太晚了。因为托育园是小班制，根据年龄细致划分，小朋友能得到很好的照顾。
另据透露，招收月龄越小的娃，班级人数也会相应有所控制。对老师配比要求更高，一般是1∶3甚至1∶2。
芽比托育园的曾智慧表示，目前，他们招收最小的孩子是1.5周岁，今后会尝试招收1.5周岁以下的低龄孩子，让孩子延长上托班的时间，更好地为家长提供服务。
据市卫生健康局妇幼与老龄健康科科长蔡庆高介绍，目前瑞安的托育市场看似饱和，实则大部分招收的是2到3周岁的托大班幼儿，像托小班和乳儿班市场还有较大空缺。对此，市政府将予以大力扶持。近日，瑞安市人民政府公开征求《关于人口高质量发展十条措施（征求意见稿）》意见，其中第六条就提到：鼓励社会办托育机构新增建设乳儿班（适用于6-12月龄）和托小班（适用于12-24月龄），建成规范运营1年后且托位使用率达到60%及以上的，每班给予30万元奖励。
此外，该征求意见稿还鼓励用人单位单独或联合设置婴幼儿照护服务机构，为职工提供福利性婴幼儿照护服务，对提供托育服务的用人单位，一次性给予硬件设施投入经费的49%标准进行补助，每班补助金额不高于14.7万元；鼓励家长将孩子送到（已备案的）托育机构入托，分别给予二孩500元/月、三孩1000元/月托育费用补贴，补贴对象为3岁以下儿童。
如今，瑞安从幼有所“托”、幼有所育，逐步向幼有善育的方向发展，相信在政府扶持下，在民办托育机构等各界的努力下，定能“托”举成长希望，“育”见美好未来。