■记者 孙伟芳 实习生 蔡彬杰
他18岁背井离乡去江苏扬州打拼，拼出一番事业；他从眼镜学徒起步，先后跨界酒店宾馆业、品牌童装业、教育行业等众多领域；他乐善好施，反哺家乡，在南岙建起曹村镇第一家网红民宿——柚约。他就是扬州市浙江（温州）商会会长吴招贵。日前，记者与吴招贵相约柚约民宿，聆听他传奇而励志的创业故事。
“柚约是我家，也是精神的传承”
初见吴招贵，他朴素外表下深藏恬淡而睿智的精气神——似乎表明他曾游刃于商海20多年。
“因为老屋门前有一棵柚子树，民宿就取名柚约，谐音‘又约’，欢迎再约哦。”吴招贵笑着介绍，“你们瞧，这门厅中间有一棵柚子树，树上挂满大柚子，树顶从圆形洞顶伸出，接纳阳光雨露。方形门厅和圆型树洞，构成天方地圆之形。”这柚约入门处的设计可谓独具匠心，让人耳目一新。
进入民宿，处处充满庭院之美、艺术之美。吴招贵发挥匠人精神，从细节入手，用心打磨柚约的每个角落，打造舒适的民宿，仿佛在打造自己的精神家园。谁能想到，这里原来是吴招贵老家那六间风雨飘摇的土屋。如今，经两三年时间的打磨改造，成为独具风味的网红民宿。
2020年，为积极响应瑞安招商引资，吴招贵回归曹村投资民宿。该民宿占地600多平方米，总投资1100万元。“作为项目而言，投资民宿本身回报不高，但我乐在其中。不仅仅因为这是我家的老宅改造项目，今后可以一代代把我们的精神传承下去；更重要的是获得曹村镇政府的大力支持，不遗余力提供帮助，予以快速审批。”吴招贵动情地说。
“有了柚约后，我时常会回老家陪伴父母，还会带儿子和扬州朋友来到这里，而且他们都喜欢在这里享受慢生活。”吴招贵说，“未来，我想把民宿慢慢做大做强，引领带动整个曹村民宿发展，比如统一制定标准和服务等，打造一个平台，真正实现抱团取暖。”
“想法很大胆，变通很重要”
柚约之所以成功，离不开吴招贵深耕宾馆酒店业10多年的经历。
时间追朔到2005年3月，对于吴招贵来说是个难忘而尴尬的回忆。
“扬州是历史文化名城，旅游业这么发达，怎么住宿这么难？”那年，一帮老家亲戚来扬州旅游，发现居然订不到宾馆，最后无奈分四处住下。说者无心，听者有意，亲戚随口的“吐槽”，让吴招贵萌生一个大胆想法——进军宾馆酒店业。
2005年，吴招贵的精益宾馆开张。宾馆定位“经济型宾馆”，因市场评估到位，经营定位准确，精益宾馆很快打开市场，第一年做到100多万元的流水。“按照三星级宾馆装修标准，但收费更亲民，口碑一下子做出来了。”那一次的成功，让吴招贵尝到甜头。
然而，随着各大品牌快捷连锁酒店进入扬州市场，给传统宾馆酒店业带来极大冲击。“快捷酒店不管从品牌还是价格上都更有优势，宾馆的生意不好做了。”彼时的吴招贵，一筹莫展，他觉得唯有及时变通才能找到出路。
2010年，吴招贵经考察和比较后，选择加盟格林豪泰连锁酒店。他从自己运营转变为幕后投资人，宾馆营业额却翻了近一番。“连锁酒店更高效规范，也更受年轻人的喜欢。”那一次的成功，让吴招贵一下子“开了挂”，全速迈开投资连锁酒店步伐。2011年，吴招贵又加盟汉庭连锁酒店，他的那家汉庭酒店房间80多个，旺季常常爆满。
在不断投资加盟品牌连锁酒店，有了一定资金积累后，吴招贵又萌生经营自主品牌连锁酒店的大胆想法。
2018年，吴招贵的自创品牌连锁酒店“朵尔”开业。按照连锁酒店高标准设计，定位“小而美”。“朵尔酒店提倡‘上个好网，洗个好澡，睡个好觉’，顾客入住体验感都很好。”吴招贵说。
2019年，吴招贵回曹村时，发现老家旧貌换新颜，旅游业快速发展，唯独缺少民宿。他义不容辞挑起重担。于是，就有了“筑·朵尔”民宿项目的落地——柚约。
“打磨镜片，也是在打磨自己”
闯荡商海多年，吴招贵颇有感触地说：“温州人在外创业，不喜欢把所有鸡蛋都放在一个篮子里。”
当年，曹村、马屿一带外出创业经商大都选择眼镜行业，吴招贵也不例外。1995年，他跟随亲戚去扬州开眼镜店，与一家钟表店合作开了家精益眼镜店。打磨镜片是个细心活，角度、力道、耐心缺一不可。“当学徒打磨镜片时，需全神贯注不能有半点马虎，看似打磨镜片，其实也是在打磨自己。”吴招贵说。
早些年，眼镜店在扬州不多，加上利润可观，吴招贵很快赚到人生“第一桶金”。几年后，精益眼镜完成从柜台到门店的华丽转身。但随着竞争加剧，眼镜行业面临挑战增大，吴招贵很快转变理念。“更加准确地定位目标人群，才能找到自己的盈利点。”他把眼镜店定位为大众消费水平，走平价路线，这一变招为吴招贵赢得成功，使得精益眼镜站稳脚跟。
除深耕宾馆酒店业外，经营童装品牌是吴招贵跨界经营又一重要机遇。2006年，他又接手入驻扬州两年的童装品牌巴拉巴拉。当时这个品牌在扬州业绩很一般。吴招贵成为扬州代理商后，巴拉巴拉不仅实现在扬州区域转亏为盈，更为重要的是，吴招贵陆续开了11家巴拉巴拉品牌分店，迅速成为扬州童装市场头部品牌。2008年，吴招贵又拿下沈阳巴拉巴拉童装代理权，在当地开出30家加盟店与直营店。
两年前，吴招贵再次跨界扬州的教育行业，看似与过往经历毫无关联，实际上有千丝万缕之联系，无论从事眼镜行业还是童装行业，大都与孩子打交道，因前期积累大量的会员数据，这些客户都成为潜在资源。
对如今的吴招贵来说，跨界经营不再是一门生意，更重要的是在打磨自己和团队，实现自己的人生理想和个人价值。
“成功源于社会，须以公益反哺社会”
成为众多品牌店老总的吴招贵，其成功背后必经一番酸甜苦辣。庆幸的是，在创业路上，有亲戚、朋友、老师、领导，还有温州商会的默默支持相助，他脚下的路越走越宽，才一步步走向成功。吴招贵说：“我是比较幸运的，就像我的名字，关键时刻都能遇到贵人。”
为什么他总能遇到贵人？记者发觉，吴招贵在待人接物上，如谦谦君子，毫无架子。三年新冠疫情，对酒店宾馆行业是种煎熬。“疫情开始后，员工跑了一半，由于酒店在车站附近，很快被政府征用作为隔离酒店。我没问费用多少，也没问征用多久时间，一口答应。”没想到，因祸得福，因被政府统一征用，几家宾馆的生存反而不成问题。凡事不计较，只管付出，也许是吴招贵能遇到贵人的主要原因。
拥有一颗感恩之心的他，在积累财富后又萌生反哺念头。“一个成功商人需承担社会责任。我的成功来源于社会，所以我要以公益方式回报社会。”吴招贵坚定地说。
因为经营童装的关系，吴招贵非常关心福利院的孤儿。
2006年，脆生生的一句“爸爸”，孤儿小枫临走进他的生活。第一次见面，小枫临的微笑感染了吴招贵，被他认做干儿子。每逢春节，吴招贵都带小枫临回家过年，让他感受家的温暖；每年“六一”节快到时，吴招贵会接上儿子，再带上小枫临，一起欢度儿童节……就这样坚持了3年，直到孩子被人收养。
吴招贵支持公益、慈善事业的脚步没有停歇：帮助聋哑学校、资助贫困大学生、留守儿童；汶川大地震发生后，他前往震区实地资助；玉树地震后，他又慷慨解囊……吴招贵的乐善好施在扬州广为流传，他曾获得扬州“爱心爸爸”“扬州好人”“扬州十佳慈善家庭”等荣誉称号。
2016年，吴招贵担任新生代温商联合会执行会长、扬州市新生代温商联合会会长，积极为扬州新生代温商联合会的成员们谋求项目资源与对接；2019年，他又被大家合力推选为扬州市浙江（温州）商会会长，积极搭建扬州与温州之间的桥梁，引领在扬州温商青年做好各自企业，凝心聚力，抱团发展。
“无论从事哪个行业，身处何地，无论是尝试跨行跨界，还是选择慈善公益，都是在不断地修炼自己，打磨人生。”吴招贵如是说。
【人物名片】
吴招贵，1977年4月出生于瑞安曹村，现为扬州市浙江（温州）商会会长、扬州市新生代温商联合会会长、扬州翼翔达商贸有限公司董事长。