■记者 潘敏洁 实习生 范陈瑜
近年来，“旅游+文化”新概念式旅游在城市年轻群体中流行，诞生了全新的“文旅整合业态”。其以探索地方文化为主线，提倡既有旅游，又有深入融入地方的沉浸式互动体验。
在瑞安，也有一家走在文旅创业前沿的企业——温州市云江文旅产业发展有限公司。近日，记者走近该公司总经理倪恩慈，听听他的创业故事。
因地制宜打造项目 用活家乡文旅资源
倪恩慈是土生土长的瑞安90后小伙。记者见到他时，他穿着衬衫西裤，笑容洋溢，热情活力。
在接触旅游行业之前，倪恩慈曾做过很多工作。2011年大学毕业后，他先做了三年公益，后来加入了瑞安本地的水上俱乐部，被分配到曹村镇做市场拓展。在此期间，他萌生了做文旅的初步想法：“或许可以通过文化旅游的方式，让更多的人了解我们的家乡。”
2019年，倪恩慈带着俱乐部里志同道合的一帮人，开始在曹村镇做水上项目、露营项目。随着项目越做越大，他成立了单独的传媒广告公司。
在这个基础上，今年他正式创办了温州市云江文旅产业发展有限公司，希望培养一批更专业的新人。“公司内部现在人数增加、部门增多，从创业之初的七人，扩展到现在的五六十人，拥有五六个部门。”倪恩慈说。
倪恩慈翻动PPT和纪录片，向记者介绍公司的业务与活动。“瑞安各个乡镇（街道）都有不同的文化背景，我们会因地制宜地设计文旅项目和方案。”他说，他们会提前发掘好具有代入感、互动性、体验性的产品，让游客知道可以怎么玩、怎样玩才新鲜。比如说有山有水的地方，就打造诗意旅游项目，融合非遗、宜居等元素；在潮流方面，融合年轻人喜欢的元素，比如咖啡、自驾游、汉服、音乐节等，形成比较有创意的旅游方式，容易被年轻人接受。
目前，他们承办过“漫享竹海·寻趣非遗文旅节”“寨寮青空·瑞安露营文化旅游节”等多个文旅项目。“比如在平阳坑镇举办的‘漫享竹海·寻趣非遗文旅节’活动，让孩子欣赏竹林风景的同时，可以画画，还可以体验木活字印刷术。”倪恩慈说，他们还将运动、农产品与旅游结合，带动了当地农户创收。
一个文旅项目的诞生非常不容易。倪恩慈介绍，从初步了解甲方的需求，到制定策划因地制宜的方案，再到协调、执行，收尾、结算，公司承办一项大型活动一般需要3个月左右。期间还要不断踩点，明确布点。此外，各种前期宣传片的拍摄，要不断写脚本，争取加入地方元素、特色亮点。
迎合年轻群体需求 打造水陆空项目
目前，云江文旅公司的受众群体偏向于年轻化，主要是青年或是亲子类型。因此，不断创新文旅项目，站在时尚前头就显得尤为重要。
“年轻人不喜欢特别官方的宣传，我们通过艺术等方式把活动变成一种代入式宣传，介绍来到营地可以怎么玩、怎么拍。沉浸式引导，会有不一样的效果，让大家产生更多的共鸣，牵动人的情感。”倪恩慈说，公司对每场活动都有详细的影像记录，有专门的团队负责拍摄与撰写文案，并且会将活动进行图片直播，在社交媒体平台上传播开来。他们还经营了很多小红书、抖音等平台账号，希望未来能形成网红效应。
目前，公司已实现水陆空项目全覆盖，露营、水上摩托艇、快艇、桨板、水上飞人、热气球、风筝、音乐表演、车尾箱市集，应有尽有。
“我们主打的就是扎根乡村，往返城乡之间，投身于重拾乡村记忆与农文旅体事业融合发展，连接返乡路上的同行者，用镜头记录青年故事，凝聚青春力量，助力乡村振兴，打造与发起更多潮流酷玩。”倪恩慈说。
不断摸索实践 致力传播瑞安文化
当然，创业之路也并非一帆风顺。“因为有些事情别人没有做过，可能一下不能接受这种新的观念和玩法。我们执行的时候会有落地的难度，新东西引入、认可的过程，对于我们而言挺煎熬的。”倪恩慈说。
疫情给旅游行业造成了重创，对倪恩慈团队也不例外。那时候，他们的项目无法开展，只能停业。但他们并没有因此停步，而是投身公益。这期间，倪恩慈交到了更多的朋友，让他越做越有动力，也让他经历了思考和沉淀，更多的热门玩法和时尚理念也在慢慢产生。
近年来，他们多次外出学习、参加培训，不断地思考着、摸索着、实践着。“很感激政府对创业者的大力支持。”倪恩慈说，省、市相关部门经常安排人才培训，邀请地方代表性企业去参加听讲，像浙江乡村文旅运营大讲堂、高级乡村振兴带头人培训等。这些培训从不同的角度，告诉与会者怎么发展第一、二、三产业，引导其从客户和市场的需求出发做好文旅项目。这也搭建了同行之间交流学习的平台，让他们可以借鉴其他地方的产业发展，取长补短。
行走在文旅融合的发展道路上，倪恩慈创造了自己的价值，寻到了自己的人生方向。“如今的我更坚定了文化旅游这个信念。旅游是一个城市给人的第一印象；一个好的旅游产品或项目，能给人带来幸福感，是使人对一个地方直接或间接产生好感、好奇的非常重要途径。”倪恩慈说，现在的乡村风景秀丽，产业需求旺盛，希望年轻人能够留在家乡，加入文旅行业，传播瑞安文化，为家乡贡献力量。