面对同样的摄像机镜头，高楼镇金土地果园负责人潘方荣已判若两人，一扫几日前的愁容，笑称“自己年轻了30岁”。几天前，老潘为滞销的2.5万公斤蜜桔愁眉不展。在新闻媒体的帮助下，引来多方支援，金灿灿的蜜桔最终如愿出“闺”脱销，悬着的心总算落地。我们为走下高山的蜜桔找到如意买家而欣慰，为老潘的丰产增收而高兴，也为新闻媒体施以援手助农促销而点赞。

    老潘的烦心事，在近年来的瑞安不算首例，也不会是孤例，前几年花菜、榨菜、番茄等都曾遭遇过类似情况。

    分析农产品卖难，原因很多，其中一个关键的瓶颈就是销售渠道不畅。近年来，种养的产业化、规模化有所提高，但农产品销售渠道仍然较为狭窄单一，流通设施滞后，经纪人缺乏，物流体系不完善，大多处于被动销售，主要以收购商上门采购为主。一旦失去原有的销售渠道，便束手无策，积压难销。从事农业种养人员年龄普遍偏大，缺乏“农超对接”“农商互联”的能力，也没有专业的运营团队支撑，更不具备电商营销的技术。

    农产品卖难，并不是说需求侧没有充足的消费能力，而是信息不对称、产销不衔接、供需不平衡、结构不优化，导致部分鲜活农产品区域性、季节性卖难滞销。多数情况下，一些农户获取市场信息的渠道闭塞，预判市场行情能力不高，很容易受到当前价格的引导，盲目扩种，跟风而上。“别人种养什么也跟着种养什么”的“一窝蜂”生产，造成农产品季节性集中上市，加上产品特色不鲜明、品种优势不明显，极易导致区域性的“供过于求”。一些农户凭经验下单，靠着“去年价格”指导安排今年的生产，逢高就上。有的农户市场意识单薄，关起门来搞种养，只管生产，不管销路，重产量，轻销量，产销严重脱节。

    品种单一、品质低端，也是造成农产品卖难滞销的重要原因。生产周期相似，产品同质化突出，难以满足消费者需求，引发滞销风险。农业产业标准化、规模化、品牌化程度总体不高，生产主要以散户、小农为主，种植技术落后，化肥、农药使用不当，管理方式粗放，储存、保鲜、分拣、包装等初加工水平低，商品化程度不高。“有产量无规模”“有品质无标准”“有产品无品牌”的现象比较普遍，叫得响、过得硬的品牌农产较为稀缺，市场竞争力整体偏弱。

    有新闻媒体的加持助力，老潘的高山蜜桔很快有了好的归宿，但解决农产品卖难问题不能只靠媒体的爱心接力。打通农产品卖难的“任督二脉”，需要政府、农户、市场等各方对症下药，协同发力，多措并举，综合施策。要通过大力发展订单农业，进行有规划的生产，并通过建立健全产销信息预警机制，为农业生产规避风险提供必要的“护栏”。

    针对销售不畅问题，要加强批发市场、销售市场、网络市场与物流设施建设，拓宽渠道通道，搭建信息平台，积极培育农产经纪人队伍和营销团队，扶持发展电商营销、直播带货，畅通鲜活优质农产品从农民到市民、从田头到餐桌、从枝头到舌头的直达路径，着力构建产销衔接密切、利益联结紧密、合作长期稳定的新型农商关系。对旺季集中上市的农产品，要扶持建设保鲜、贮藏、分级、包装等产地初加工设施，发展冷链物流，通过错峰销售，延长供应时间。引导食品加工企业与农户建立紧密合作关系，发展精深加工，延伸产业链，提高附加值，减少产后损失。

    农产品生产事关老百姓的“米袋子”“菜篮子”“果盘子”， 农产品销售一头连着农民的生计，一头连着市民的消费。在肥沃的土壤，经由勤劳的双手产出好产品，让好产品卖出好价钱，这是广大农户朴素而美好的愿望。但愿农产品卖难滞销事件少些再少些，愿“多收三五斗”后的喜悦都能顺利爬上辛勤劳作农户的脸庞！