■记者 项颖 通讯员 程芳 薛挺

    12月5日至6日，第七届中国农村电子商务大会暨2023农村电商案例成果发布会在丽水市举办。大会由商务部中国国际电子商务中心、浙江省商务厅、丽水市人民政府主办，以“直播进农村  电商促共富”为主题。

    会议发布了2023农村直播电商案例成果，正式启动农村直播电商案例库，其中，县域案例195个，个人案例315个，我市“森活本味”共富工坊的《共富大篷车 移动直播间——农产品的同城电商》上榜国家个人案例，是瑞安唯一入选的作品。

    一边走访一边调研

    探索出一条助农新路子

    12月5日下午，首届“秀山丽水杯”2023农村直播电商案例赛三十强排位赛为大会暖场。在之前举办的预赛中，温州两名选手从315名参赛选手中脱颖而出，我市“森活本味”共富工坊坊主谢小暖就是其中之一，她的作品《共富大篷车 移动直播间——农产品的同城电商》获得第十五名。

    “能站在国家级的舞台上，与来自全国各地的优秀农村电商主播同台竞技，在展示自己的同时，也是一个非常难得的学习和交流机会，非常感谢瑞安市商务局为我们提供了这样的机会。”谢小暖说。

    “农产品就是农户的生计。能为农户的生计贡献自己的绵薄之力，还受到了肯定并获得了奖项，非常骄傲。”谢小暖说，作品《共富大篷车 移动直播间——农产品的同城电商》是她这几年直播助农的“浓缩版”。

    2023年初，“森活本味”共富工坊承接了瑞安市商务局“电商助共富·移动直播间”项目，该项目以帮助小农户销售、提高低收入农户的收入、促进山海协作为目的。从年初开始，谢小暖与她的团队开始奔波于瑞安、文成两地山区，一边调研一边探索助农方式。

    工坊在前期调研时了解到部分山区小农户数量多、种植规模小，且没有相应的销售途径，传统的销售方式并不适合，因此在瑞安与文成建立了总计25个助农点，探索“移动直播间”模式。

    在一整年时间里，“森活本味”共富工坊成员一边走访一边调研，探索出了一条适合瑞安、文成农户直播销售的新路子。他们变农户的“箩筐贸易”为“直播经济”，把直播带货作为助力小农户“小生产”开拓大市场的突破口，今年最高单场成交额达3万多元，平均每场订单数超200单；变“原产原地”为“生鲜直达”，农产品销售存在“规模大不同、季节性出产”等特点，该工坊自备大篷车实行“包户销售”，通过提前约定山区农户的农产品，直播团队在现场边播边销，直播结束后，订单由大篷车直接分拨派送，剩余农产品运回线下门店分销。农户可当天收款，客户可当天收货，两全其美；此外，在直播过程中，“森活本味”共富工坊还因地制宜开展品牌培育，在发现优质的品牌“种子”后，与当地共同成立农业合作社，通过包装、策划，为农产品价格赋能，由该工坊与高楼民族村共同打造的“走出畲村的雷阿蛋”，成功入选2023年“瑞安有礼”十佳旅游商品。

    “农产品直播是个有趣的行业，总会有意外惊喜和发现。”谢小暖说，今年上海市瑞安商会召开年会，在瑞安范围内挑选礼品。谢小暖团队在高楼民族村助农时，发现该村野生金银花非常优质，就挑选了一些作为样品供上海市瑞安商会挑选。“该金银花不仅被选为礼品，我们还接到了很多上海瑞商的订单，民族村的金银花一炮而红，仅几天时间就销售一空。”谢小暖说。

    从“爱答不理”到“热情相迎”

    足迹遍布41个村，销售额超300万元

    “暖暖，你来啦！”“暖暖，今天要不来我家吃饭”……8月底，谢小暖带着她的直播团队来到文成县二源镇山头村，车子还没停稳，已经有不少村民在村口盛情相约。

    看着村民们的笑脸，谢小暖感慨万分。“还记得第一次来这个村踩点时，没有一个人理我们，连村干部都以为我们是来作秀的！”谢小暖说。

    据悉，文成县二源镇山头村是温州雪梨之乡，该村雪梨种植面积约1000亩。但受县域大环境影响，没有完整的品牌及宣传体系，雪梨产业缺乏市场竞争力，存在知名度低、雪梨滞销、农户收入不高、产品效益不足等问题。在商务局的牵线下，“森活本味”共富工坊开始了在该村的助农之旅。

    因村干部及农户对电商直播方式不熟悉，刚开始大家都爱答不理，非常排斥谢小暖的直播团队。“刚开始，我们需要每家每户敲门收货，有些农户直接甩脸色，还让我们吃闭门羹。”随着小部分农户荷包渐鼓，尝到了直播的甜头，大家才慢慢开始接受谢小暖的团队。几个月过去了，全村农户都成了谢小暖团队的“粉丝”，大家亲切地称呼她为“暖暖”，每次直播团队一进村，村民就早早将备货搬到村口等候，还有一些可爱的农户会加入她的直播间，当起谢小暖的“助播”。

    “村里连家像样的餐馆都没有，以前来天天吃泡面，现在农户们可热情了，雪梨盛产的季节，我们隔两天就来直播一次，每天到不同的农户家吃家常菜，把村里的‘山珍海味’都吃遍了。”谢小暖笑着说。

    “我们村里留守的基本都是老年人，以前卖梨都要拉着板车去镇上卖，不仅路途遥远还需要担心销量，现在好了，直接拉到家门口，还有人帮着卖！”山头村党支部副书记梁幼兰提起谢小暖的直播团队，连连夸赞，“村里的年轻人都出门打工了，他们的到来，也为我们村带来了活力与朝气”。

    山头村只是谢小暖团队直播助农的一个缩影。今年以来，谢小暖和她的团队足迹已遍布瑞安、文成两地15个乡镇41个村，行驶里程超3万公里，累计带动特色农产品销售额超300万元，服务山区群众2000多人次。他们不仅授人以鱼还授人以渔，带着农户走进直播间，手把手传授直播技巧，带领瑞安、文成广大农户干上电商直播这项“新农活”。“我们的直播并不是最好的，但我们一直在坚持。很多同行、直播达人看到了我们助农直播后，也一起加入助农大军，让我们助农直播的成效翻倍。”谢小暖说。

    “一年的‘电商助共富·移动直播间’项目之旅即将收官，瑞安、文成电商助农成效满满。”市商务局党组书记、局长曹轼表示，瑞安将充分运用本地电商产业优势，持续助力瑞安——文成“山海协作”，继续推进瑞安、文成山区特色农产品通过电商直播方式“出山”“出海”，激发乡村振兴活力。