■记者 项颖

    集东旭之朝气，日新日异；凭创业之执着，恒久恒远。

    于时代之浩渺星空下，浙江东新动力有限公司（以下简称“东新动力”）宛如一颗璀璨明珠，熠熠生辉，照亮发展征途。创立以来，东新动力肩负使命，在董事长潘荣国的带领下，以“打造全国领先的船电动力关键零部件供应商”为目标，砥砺前行。

    “别人两头走，我选中间行！”在“小而精”的定制道路上，东新动力走出了一条企业专属路径。

    “销售”转型“生产”，迈向行业“高精尖”

    1994年，在父亲的安排下，年仅17岁的潘荣国进入自家经营的柴油机配件贸易公司负责采购工作，常年奔波于全国各地。“那时的我，只想着为公司找寻最好的货源。”潘荣国说。

    1998年前后，潘荣国在心里琢磨：公司是否可以转型升级，改“被动”为“主动”，自主生产产品，全方位满足客户的需求。心动不如行动，他向在销售过程中认识的厂家“取经”，凭借激情、闯劲和较强的学习能力，很快掌握了基本柴油机零部件齿轮的生产技术。

    1999年，潘荣国带领两名员工在上望街道的几间瓦房里，创办了一间作坊式小工厂，专门生产柴油机齿轮。凭借过硬的技术和销售中积累的人脉，产品很快受到市场认可，销售量逐年提升。2001年，为扩大生产需要，潘荣国将厂房搬至莘塍街道东新工业区，厂区员工从最初的几人增加至百余人，产品种类也逐年丰富，涵盖齿轮、曲轴、凸轮轴、机构盖板、活塞、风扇等多种柴油机配件。2002年，经注册登记，浙江东新动力有限公司正式成立。

    2010年，潘荣国投资4000万元购买了南滨街道云江标准厂房。搬入新厂房后，企业当年产值2000余万元。在之后的生产中，企业还陆续购置了数控蜗杆磨齿机、上柴曲拐生产线、凸轮轴生产线等300多台先进设备，满足高精度产品加工和制造的需求；引进美国海克斯康三坐标、德国斯派克光谱仪、齿形齿向测量仪等国际一流的检测设备，为打响“东新”品牌提供坚强后盾。

    2018年，企业再迎发展新阶段。潘荣国购入位于南滨三路288号、占地30亩的新厂房，并带领企业开始向智能化发展。

    不走寻常路，进军“小而精”市场

    当聊起企业的特点时，潘荣国笑着说：“如果非要说与其他企业不一样的地方，应该是‘别人两头走，我选中间行’吧！”在企业逐渐开始壮大时，潘荣国做了一个决定：锚定“船电行业柴油机关键零部件供应商”这一定位，主攻细分领域和小众市场，将行业内大企业不愿干、小企业做不了的关键零部件做精做优，以品质优良、性价比高的产品巩固东新动力的竞争优势，成为行业内整机企业眼中无可替代的供应商，打造行业内的“隐形冠军”。

    “因为生产需求，许多国内优秀企业也在寻找‘小而精’的柴油机关键零部件供应商。在日常的接触中，不少客户提出了这方面的需求。”潘荣国看准商机，不走寻常路，果断进军“小而精”市场。

    “‘小而精’市场是在高度标准化的前提下，提供个性化、定制化的服务。与大企业的批量化订单不同的是，我们更追求‘精’，但价格也相对较高。”潘荣国说，“就好比品牌鞋和定制鞋，按照消费标准，有人喜欢品牌鞋的高档次，也有人喜欢定制鞋的独具匠心且舒适，我们企业正是如此，在快速响应市场需求的同时，还能提供多元化量身定制服务，赢得了许多客户的青睐。”

    如何提高“批量定制”产品生产的精准度？2020年，东新动力毅然决定向智能化迈进。经过2年多时间的建设与调试，如今，智能化已融入企业生产的方方面面。流水线上，前沿科技与生产线紧密结合，全面实现自动化运作，以科技打造高品质产品；大数据分析和物联网技术的应用，实现了对生产过程的全面监控和精细化管理，让每一个环节都紧密相扣，彰显着智能化的魅力。据了解，通过智能化改造，企业劳动生产率提升108.91%，不良品率下降25.77%，总能耗下降50.18%，研发周期缩短40%。

    在“智能”加持下，东新动力2023年企业产值达1.1亿元，以“高精尖”的技术和卓越的品质，在行业中独树一帜。目前，企业生产的同类产品全国市场占有量80%以上，产品适用于电站、船用动力、工程机械、特种车辆等战略性新兴产业。

    “企业做到极致，满足用户需求，无有他奇，只是本然。”这是海尔集团创始人张瑞敏的经典语录，而这句话也同样适用于东新动力。潘荣国认为，不断满足客户需求、给予客户启发，更能为客户提供合适的解决方案，这才是优质供应商的特征。凭借对原材料的严格把控和对技术的严格要求，以及智能化的加持，东新动力一路领跑，不断壮大，不仅填补了行业中间市场的空白，更是成为了上柴动力、上研动力、通柴动力、上海凯迅、福建卡特等国内知名柴油发动机企业的长期战略合作伙伴。

    在“小而精”的道路上“死磕到底”

    22年前，东新动力年产值不足千万，22年后，年产值超亿元；22年前，东新动力名不见经传，22年后，该品牌在圈内无人不晓；22年前，潘荣国还只是个敢拼敢闯的年轻小伙，如今，他已经成为一家产值超亿元企业的掌舵人。

    长期以来，东新动力始终以客户需求为导向，追求极致，提供高品质产品，现已拥有31项国家专利，其中发明专利7项，以核心技术引领行业发展；主导起草“浙江制造”团体标准1项，参与制定行业标准、国家标准各1项。企业还先后获得国家高新技术企业、国家专精特新“小巨人”企业、浙江省知名商号、浙江省信用管理示范企业、浙江省高新技术企业研究开发中心、“浙江制造”品牌认证企业、温州市数字化车间示范企业、瑞安市领军工业企业、瑞安市市长质量奖等多项殊荣。

    回顾这些年，潘荣国这样总结：“企业再小，目标也要明确，在执行目标的过程中要脚踏实地。”这也是东新动力创立22年来取得翻天覆地变化的原因。对于东新动力的未来，潘荣国十分明确：“我们将不断创新、学习，在‘小而精’的道路上持续前行，死磕到底！”