10月16日，经多轮竞拍，马屿镇九甲村快乐家庭农场的160余株“红美人”柑橘采摘权在京东资产交易平台卖出81601元。令人瞩目的是4号“树王”，共吸引4285人次围观竞拍，经过10轮的激烈竞争，最终以601元的价格成交。首战告捷的柑橘采摘权线上拍卖，开创了我市农产品竞拍销售的先例，开辟了农产品销售的新路径，也是瑞安在涉农产权交易领域的一次探索创新。

    近年来，我市农产品卖难滞销时有发生，让人揪心。分析农产品卖难的原因，固然有多方面的因素，其中一个关键的症结就是销售渠道不畅。一些农产品主要依靠外地客商收购，面临售卖途径单一、订单需求不稳定、议价能力差等问题，农产品的价值潜力有待进一步挖掘释放。加强渠道建设，拓宽销售路径，已成为破解农产品卖难的一项关键举措，也是当前摆在农户和相关部门面前急需破解的一道难题。

    作为拓宽农产品销售渠道的创新举措，采摘权线上拍卖将“农产品”赋予“金融品”的属性，把采摘权这一无形权益借助网络交易平台化身为商品，开启“电商营销+网络竞价+数字助农”的跨界破圈新模式，通过机制流程再造打开市场新通道，为农产品销售搭建新场景。采摘权拍卖既是市场营销，也是品牌推广。与团购、商超零售、电商销售、直播带货“一口价”模式不同，采摘权线上拍卖借力数字化、品牌化双轮驱动，通过新颖的营销方式吸引媒体与消费者关注，引导市场主体广泛参与，打破农产品生产与消费的信息壁垒，提升农产品的曝光度、知名度，也弥补了农产品传统销售环节多、成本高、价格低的不足与缺陷，是一个价值发现、价值提升的过程，既将特定区域的农产品推向更广泛的市场，打开更大的市场空间，又能充分挖掘农产品的价值，实现价值最大化。作为一项创新举措，采摘权线上拍卖本身自带流量，从标的物引发线上围观、品质调查，到“云端”竞拍围观，到拍后摘前远程监控，地域农产品IP的品牌传播声量通过网络渠道被无形放大。

    农产品通过采摘权竞拍，让农户提前锁定收益，获得稳定预期，也减轻了农产品集中上市售卖的压力，更有利于农户专注品质提升，注重品种培优，聚焦品牌打造，将“土特产”升级为“大产业”。但作为创新尝试，不可避免存在尚待进一步完善提升的空间，拍卖的“后半篇”文章如何“丝滑”闭环落地，也值得人们关注。比如如何开展标准化生产，确保农产品品质稳定，打消客户顾虑，吸引更多人围观出价，争取更大的溢价空间；一旦发生纠纷甚至出险，买受人与农户如何救济维权，又如何兼顾保障双方权益；农旅如何协同组合，衍生孵化新项目，提升放大机制创新的附加值；金融机构如何全周期地提供配套金融服务，护航创新机制顺利实施；政府部门又如何制定实施更加灵活的配套政策措施，以支持这一模式的持续健康发展。这些问题的解决，将促进采摘权拍卖这一新型助农销售模式释放更大的红利，更深、更广地惠及更多农户。

    思路决定出路。从柑橘上市到采摘权“上市”，创出了农产品销售新的模式，为同类农产品的销售提供示范，打开新的销路，也为培育农业新质生产力提供新的路径。期待我市更多挂在枝头、养在田园、待字“闺中”的优质农产品，积极拥抱数字经济，抓住数字化转型的风口，复制推广采摘权拍卖这一销售模式，让好农产好卖又卖好，让“红美人”们都“红”在枝头，“美”在心头，“美”人常红，永“红”不败。