“这里是全国闻名的‘蔗里陶山’，现在拍下，可尝到松脆、甜美的甘蔗……”眼下正是甘蔗成熟的季节，陶山镇近5000亩甘蔗正陆续进入采收期，走入田头，可见“蔗里2.0共富工坊”的主播正卖力售卖甘蔗：甘蔗还在地里，订单已在屏上！

    共富工坊从1.0升级为2.0版本，逐渐走向直播多元，这是瑞安田头的新现象。今年，瑞安共有78家产业赋能式、品牌带动式、农旅融合式等共富工坊升级为2.0版本共富工坊，延长了产业链，吸引了大批青年下乡。

    卖完甘蔗

    主播剩余10个月干什么

    陶山镇山水资源独特，近5000亩优质甘蔗以松脆清甜闻名。过去，甘蔗销售以农户摆地摊、拉到市区售卖为主，市场容量有限。去年，瑞安市委组织部牵头成立“蔗里共富工坊”，解决农村闲置劳动力，打通网络销售渠道，以礼盒装甘蔗销往各地。

    当地在实践中发现，随着网络直播的兴起，越来越多的主播来到田头“吆喝”。与流动的主播相比，工坊和合作社在销售农产品方面具有天然的优势。“通过直播间销售，市场无限大。”陶山镇组织委员张俊杰说，如果将工坊升级为直播共富工坊，农产品就不用在本地找销售渠道，同时，红糖、麻花等衍生产品也能因此打开更广阔的市场。

    然而，工坊不能简单升级。农民自己当主播还是请青年下乡当网红？甘蔗采收期仅两个月，其余10个月，主播何去何从？没有精心策划的团队、没有专人运营推广行吗？订单多了，怎么解决工坊后期人工、物流等成本？面对“泼天的流量”，陶山甘蔗怎么保证市场竞争力？

    陶山镇将这些难题反映到瑞安市委组织部。“主播去留”背后，多维度、多层次工坊升级问题，也是产业赋能、人才培育、服务矩阵优化等乡村振兴之难。“甘蔗是瑞安的优质农产品，正站在‘风口’，我们不想失去市场机会。”市委组织部相关负责人介绍，当地以甘蔗工坊为试点，先行先试。招引本土优秀大学生下乡，培育一批有技能壁垒的“新农人”；组织优秀共富工坊，把农产品延伸到玉米萝卜等；牵头市监等部门，加急认定“瑞安陶山甘蔗”地理标志产品，并向当地蔗农开展商标及专用标志的使用管理培训；当地还出台青年人才补贴、农机具以旧换新等新政，分类施策，助力工坊提质升级。

    边走边试

    2.0共富工坊的新创意

    主播张露露最近特别忙，她和几位主播自去年来到工坊后，就尝试直播销售红糖、红糖衍生品及其他农产品，拉长直播周期。在对接非遗项目时，大家觉得，可以边做直播边做文旅产业。甘蔗、温郁金、瓯窑三个产业都是当地特色非遗，做研学、文旅，很受市场欢迎。“现在，我们每周都有上百人的团队来，边直播销售边做文旅。”她说。

    而对当地农民来说，升级2.0共富工坊，带来的就是效益。“拿到地理标志后，甘蔗网购每盒价格高了1至3元。”陶山甘蔗合作社理事长狄优霞说，去年10月，数十家合作社、工坊一起，共同参与地理标识认证，过程中，不少蔗农已树立起要保护农产品品牌等意识。他最为动容的是，当地探索创新机制，让青年技能人才从“打工者”变身“合伙人”。“我儿媳池祥祥做直播，一天卖出3000箱甘蔗，一季卖出了20多万箱，工坊、合作社直接给她股份和分红，年轻人可有劲头了！”狄优霞说，这一机制直接鼓励了10来名青年人才在陶山承包千多亩甘蔗地。

    据统计，一年来，蔗里2.0共富工坊吸纳甘蔗合作社16家，联结种植户987人，覆盖甘蔗基地3000余亩，形成10余家规模化直播同盟，一年共举办直播活动1000余场，年均销售额近2000万元。

    就在11月上旬，台风“康妮”过境，陶山1500多亩刚刚成熟的甘蔗倒伏，共富工坊启动了紧急销售计划，10来名青年主播立刻上线，将这批甘蔗尽快销售出去。“幸亏升级了共富工坊，否则一下子请不到这么多熟练的主播，即使有主播愿意来，农户可能也无法承担成本。”这两天，蔗里2.0共富工坊与多家线上线下销售渠道进行对接，销售了近三分之一的甘蔗。

    共富工坊

    500名青年的新梦想

    瑞安鼓励全市125家共富工坊，立足乡村特色、深挖资源禀赋，因地制宜打造品牌化、特色化、多元化的2.0版本共富工坊。“一方面希望直播推动地方产业发展，带来更多订单；另一方面希望直播带动青年下乡，促进乡村振兴。”一年来，瑞安全市125家共富工坊中，共有78家升级为电商直播、农旅融合等不同类型的2.0版本的共富工坊。

    “2.0版本共富工坊，用直播连接了产业、人才和市场，带来了惊喜和无限可能。”在平阳坑镇，当地索面直播共富工坊设在静默了许久的文化遗存“走马楼”，直播索面制作、包装和烹饪，不仅将订单卖到了海外，还吸引了5万人次的研学队伍。络绎不绝的研学队伍来工坊体验、现场直播，又推动当地文旅发展的新高潮。

    在林川镇，“工艺礼品直播共富工坊”在线上精准接收了欧美市场的数百种产品需求，同时辐射对接300多家工艺礼品企业，推动今年产值增幅10%以上；在马屿镇，“草根工社”共富工坊一年开展直播培训服务11场，培训人员317人次，孵化培育主播22名，带动农民就业52人，一年辐射带动销售农产品561万元，展现出助力乡村振兴的强大推动力，在2024浙江省直播电商大赛总决赛上获评“直播之星”。

    据统计，瑞安78家直播共富工坊，辐射10万名小农户对接大市场，吸纳2000余名在家赋闲群众就近就业，让更多青年将青春智慧带进田间地头。拥有百万粉丝的青年网红来到平阳坑镇，他们开出城堡咖啡，直播乡村生活，反哺乡村养老；青年池祥祥和她的公公狄优霞，在陶山承包了300多亩甘蔗，承包量是去年的两倍，创历史新高。据瑞安市人才办统计，今年，瑞安市至少吸引了500多名本科以上学历的优秀青年下乡。