■记者 彭丽明

    近年来，随着房地产进入调整期，曾活跃于房地产行业的从业人员，也在不断经历着职业转型，他们有的被优化、有的换岗、有的转行……

    近日，记者采访了多名原房地产行业从业人员，下面一起听听关于他们的故事。

    赵先生，房地产营销履历十分出彩。

    据了解，他拥有12年房地产销售经验，从地产门户网站的一名房产中介成长到全国头部房企TOP10销售主管，曾凭借滨海新区两个热销楼盘实现“超百万元”销售提成，斩获职业高光时刻。

    虽然他的职业生涯亮点频出，但10多年房地产操盘经验，让赵先生深深感受到了房地产行业的不容易及自己职业的“瓶颈”。

    在服务完他手头上最后一个房地产项目后，赵先生毅然离开了房地产营销行业，并火速开启事业新篇章——投资口腔门诊。

    从房地产营销到投资口腔门诊，这两个风马牛不相及的行业，赵先生却发现了一个相通点，那就是都属于“服务业”。

    “现在口腔门诊也在拼服务，搞过房地产营销，服务这块有经验，我从来都是笑脸相迎的。”赵先生表示。

    他入股了一家口腔门诊后，凡事都亲力亲为。“多亏在搞房地产营销时养成加班的习惯，现在我每天早上最早上班，晚上最晚下班，真有患者晚上来门诊我也可招呼一下。”他说。

    虽然入行才半年，赵先生已总结出口腔门诊拓展客户的核心就是“老带新”。

    他表示，“只要价格公道服务到位，一个患者服务好了，口碑上来了，后续就会由口碑带来更多服务对象。”

    谈及未来，赵先生还是忍不住吐槽口腔医疗行业“太卷”，但作为一个曾经的房地产销售精英，他还是对未来充满信心。

    虽然赵先生已离开房地产销售行业，但“地产销售先锋”那种不怕苦不怕累的精神仍然支撑着他继续前行。

    主人公：陈先生 

    40多人房地产销售团队 成员现基本都转行

    陈先生从事房地产营销工作已有10年，曾供职于瑞安一个超2000户的超级大盘，“七开七罄”的销售佳绩让这个楼盘家喻户晓。

    “当时楼盘销售阵容很大，高峰时有40多名销售人员，现在这些成员基本都离开房地产销售行业。”陈先生坦言，前几天他和前同事谈起，如果当年公司继续拿地，或许他们还在一起共事。

    如今房地产行业走势扑朔迷离，土地市场行情不景气，曾高价拿地的房企至今还在销售尾盘。

    “行业越来越‘卷’，做销售的晚上加班加点是常态，有些楼盘销售甚至加班到次日凌晨一点。”面对这样的工作氛围，陈先生直言太累了。

    2023年下半年，陈先生离开房地产营销行业，联合几个前同事搞起了抖音自媒体。如今，他转型干起“电商”老本行。

    “现在自己控制工作时长，谈不上累，但收入和搞房地产营销时当然不能比。”从充满狼性的房地产销售行业跳出来，陈先生心态平稳，虽偏安一隅，却也不失桑榆。

    主人公：林先生 

    转型后收入下降 面临多方困惑

    林先生，原某房地产公司外勤，相对于房地产行业一线销售员，外勤更多的是做幕后工作，负责购房客户贷款手续的办理，协助销售完成诸如合同签订、备案等工作。

    因房地产市场行情下行，林先生也离开了该行业，目前在一家鞋类电商公司当管理仓库员。

    “工作内容是收货、发货，还有理货，再处理退货，仓库里的事情比较杂，工作时间比较长，每天都有忙不完的事情。”林先生表示，现在的工作比以前累，收入却只有过去的一半。

    当问及是否还想回到房地产行业工作时，林先生表示还想回去。但大部分前同行认为“回不去了”，因为受房地产市场整体影响，目前楼盘项目在减少，行业内人员需求在萎缩。