在目前楼市交易周期拉长、成交难度加大的大背景下，瑞安房产中介行业正经历一场激烈的“生存战”。

    近日，记者调查发现，瑞安二手房交易中介费早已从之前的双方合计1.5%普涨至3%，并呈现出“卖方刚性支付、买方弹性付款”的现象：房东需全额支付自己1.5%中介费，而买家却能享受中介费5折甚至免单的优惠。这一现象背后，折射出当前二手房市场的深度博弈与中介行业的生存困境。

    中介费普涨至双方合计3%

    据了解，瑞安二手房交易中介费从双方合计1.5%全面调整为3%，其实已经快两年时间了。

    此轮中介费上调是从“贝壳找房”进驻瑞安后开始的，由于“贝壳找房”将中介费上调至双方合计3%，盈佳、大管家、中园等本土主流房产中介机构才纷纷跟进。以一套总价150万元的房源为例，中介费总额已从2.25万元跃升至4.5万元。

    这一调整离不开瑞安二手房市场的深度调整。一方面，房产中介接单的单笔交易成本显著增加，过去一个月可以成交的房子，现在“带看房”周期拉长为3个月甚至半年，房产中介耗费的时间和精力远超从前；另一方面，近两年瑞安房产中介门店数量收缩，行业洗牌加剧，提高中介费也是门店生存的无奈之举。

    业内人士认为，上调房产中介费实际上是市场自我调节的表现：高费率将倒逼房产中介提升服务质量，同时加速淘汰竞争力弱的房产中介机构。目前来看，采用新费率的房产中介，特别是品牌房产中介机构的成交转化率仍保持稳定，进一步印证了"优质优价"的市场规律。

    卖家中介费高于买家

    记者在调查中发现，在实际操作过程中大部分房产中介为促成交易，往往给予买家中介费折扣，形成"卖方实收中介费1.5%，买方5折支付"的弹性收费模式。

    “买房前做好了谈判中介费的准备，没想到房产经纪人主动给我打了5折。”购房者陈先生告诉记者，近期他买入了宏都小区一套房，总价为150万元。没想到经纪人主动给他的中介费打了5折，更让他感到意外的是，在双方签订合同时，他发现卖方的中介费是原价，没有折扣。

    针对卖方中介费高于买方的情况，不少房产经纪人坦言，这确实是“买方市场”的一种潜规则。如今，瑞安二手房市场住宅挂牌量已经突破1万套，但每个月成交量才200套左右。在二手房市场去压力背景之下，为促成交易，更多优惠的“天平”会往买家身上倾斜。

    瑞安大管家房产资深经纪人告诉记者，今年以来，在瑞安成交的二手房，向卖家收取的中介费一般没有折扣，为总房价的1.5%，而买家一般可在此基础上打5至6折。

    该房产经纪人说，卖家出售房产的急迫性远大于买家，实际交易中卖家往往更关心能否尽快出售，不会过多纠结于中介费的折扣。相反地，买家稀缺，房产中介只好用“中介费折扣”留住客户，进而促进成交，个别中介甚至给买方承诺“零中介费”。“如果不给买家中介费优惠，他们很可能选择去找其它中介渠道购买，只有极少数客户可以全额收取中介费。”该房产中介表示。

    在买方市场常态化的趋势下，瑞安二手房中介市场正面临深度调整，服务水平和服务质量参差不齐，亟待建立更健康、可持续的良性交易生态。