■​孙道南

    我妻平时喜欢在网络上溜达，看看有没有什么值得捡漏的房子，她想买一套喜欢的房子。同时，我们也经常到一些在建和刚刚建好的小区看看。看了几个新小区，都还不错，气象万千，但同时总会挑出各种各样的毛病：房价太高了，物业费太贵了……倒也不是说责备求全，毕竟是大宗买卖，来不得半点疏忽。

    我们看了一些房子，设计得很好，理念也和我们相近。但朝向好的，价格就高。朝向差的，我们也看不上。踌躇了又踌躇，一套套意向中的房子，渐渐名花有主。前后跑了好几趟，找不到感觉，没有太合适的，总因这样那样的原因放手。算了，再去看别的小区吧。

    看了不少小区，在建的，建好了等买家的，我们踩着污泥进去，穿过简易楼梯爬上去，在样板房里看朝向，看设计，揣摩总体感受，觉得这套整体感觉可以了，结果发现，小区的设计不大好，地下室车库的入口，整个对准楼幢，就像一把刀，而且整个小区的各楼幢，可能因为开发商出的地价高，尽量多利用，多建一幢，楼幢整体感觉不好，太拥挤。开发商只想尽可能挽回点损失，但购房户也不是傻子，谁会明知道不合适，还去买你的房子？谁都不是傻子。

    妻子联系了一些中介。他们生意惨淡，有枣没枣打一杆，陪我们一个个小区走过来。妻子看中一套高层房子，很开阳，四面都能看风景，有江有河有桥有花园。她一下子就迷上了，我们希望中介和房东砍砍价，他说很难砍下价来。你都没讨价还价，怎么就知道不行？我们回来好几天，她还经常提起这套房子，她说，就像中医朋友说的一样，人是讲缘分的，万物都是这个道理。又看了好几套房子，她说，都不如这套房子能给她心动的感觉。

    忽然有一天，我看见一个视频，说200平方米以下房子牵线成功，只收3000元中介费。我把视频推给妻子，她联系了中介，听他说话，还是比较稳重的一个人，不会信口开河。她就定向委托他，去找这个房东，10年的房龄，价格说妥了我们就买，这钱肯定能让他赚到。中介大致都有区域划分，这样挖客户，属于跨区域的行为，但偶尔为之也不是不可以。能促进流通，也是本事。他通过手段，拿到系统内数据，联系上房东。

    有的人是老天追着喂饭的。双方价格大相径庭，原本没有讲拢的可能。这个中介，以三寸不烂之舌，说动了房东，到中介所来谈。我妻子说，接近我们的目标，就尽快签约，让他赚到这笔佣金。中介说会有办法的。

    又等了几个月，房地产市场不断走衰，给房东造成很大压力。中介说，对方是给儿子置的房，儿子在S1线工作，迟迟不愿相亲，房子就这样空置着。她老公办企业，周转资金紧张。她虽然自己说没贷款压力，可偶然又说，手里有几套房子想卖，昨天刚脱手一间店面。这些信息，透露出她的紧张情绪。我们也看出她很矛盾，患得患失。

    双方在僵持着，不多也不少，都在相互让出一些微利。时间一天天过去，对方原来透露过来的信息，是一种非常高昂的姿态，非400万元不卖。渐渐的，我们感受她的垂头丧气，价格一点点打下来，但离我们的价位，还有一定距离。当她变得烦躁时，就是收网时间到了。再过了几十天，中介打电话过来，她人已到中介所，下午见个面吧。我妻子说，如果价格相差几十万，没必要见面。我们也不着急，现在也不是特别合适的时间。中介说，对方说价格可以谈的，你诚心要买，我愿意再降。于是我们赶过去，中介把我们带到另一个房间，交代我们如此这般，过后我们才和客户见面。面容憔悴瘦削的中年妇女说，我同意你的价格，给我加6000块钱，我就卖给你。6000块钱，是她要付给中介的费用吧，这应该是她最后的倔强和体面了。做人不能赢太多，好吧，我们同意。于是签下合同，付了定金。

    拉锯战进行半年多，终于尘埃落定，双方都有舒口气的感觉。半个月后付清过户，她丈夫过来签字，说这房子就跟白送给你一样，谁会想到，被砍下三分之二的价钱。我妻子说，你们挂了10年都卖不掉，时间走到了这一步。天时地利人和，是我们和这房子有缘。我们也在帮你们卸下负担。

    有朋友知道后，大呼太值得了，你们哪是捡漏，这是捡了个大漏。隔壁一位华侨佬，听到我们这边轰隆隆装修，过来好奇问多少价格，说他女儿归国也想买，但没谈成，想不到现在让你们渔翁得利。

    说到底，房子如人，各有缘分。如今我们站在这看得见风景的房间里，倒也忽然理解了那位房东曾经的倔强——她守了10年，或许守的也不只是一笔账，更是某一刻窗前的光景。而这间房，辗转至今，终于等来了与它相看两不厌的人。