■记者 陈丹丹
“圈内不识洪作南，经销眼镜也枉然。”这并非一句戏言，而是在中国眼镜行业中流传甚广的“行话”。寥寥数语，勾勒出这位瑞安马屿人在中国眼镜行业中的地位。
洪作南，新天鸿光学有限公司董事长，也是江苏丹阳眼镜行业的领军人物之一。作为国内最大的光学镜片供销商之一，他专注品质，即使当时行业缺乏监管、消费者缺乏认知，也不降低标准；他眼光长远，“敢饮头啖汤”，将树脂镜片引进丹阳，引发跟风热潮；他不走寻常路，在代理商因价格高拒推他的产品时，从零售商入手，实行“厂店直供”，从而打下国内镜片市场的大片江山。业内同行这样评价他：“永远走在业界的前面，用超前眼光引领行业潮流。”
【人物名片】
洪作南，1971年出生，瑞安马屿人，中共党员，丹阳市政协委员，现任丹阳市眼镜商会会长、镇江工商联执委、丹阳市工商联执委、丹阳经开区商会副会长、上海眼镜协会副会长，新天鸿光学有限公司董事长。他深耕眼镜行业三十多年，坚守“品质领先、诚信经营、服务至上”的初心，在实现自身发展的同时，不忘推动行业共同进步，获得了“改革开放40年中国眼镜先锋人物”“全国优秀温州商会会长”“镇江市商业联合会先进个人”“丹阳市工商联先进执委”“非凡杰出领袖大奖”等诸多荣誉。
敢饮“头啖汤”
泥板房里闯出“眼镜侠商”
洪作南出生于瑞安马屿一个经销眼镜的世家，父亲洪金法是江苏丹阳眼镜行业的奠基元老之一，姐姐、哥哥及堂兄等亲属在国内眼镜行业都属业界佼佼者。在洪作南的记忆里，童年是在伴随着镜片打磨“滋滋”声中度过的。
1991年，20岁的洪作南背上行囊，循着父辈的足迹，北上丹阳。当时的丹阳眼镜市场，远非今日到处是高楼林立的“国际眼镜城”模样。父亲经营的眼镜门市部，是市场里一间简陋的泥坯房，层高仅3米，面积不过20平方米。这方寸之地，是眼镜销售柜台，是仓库，也是他们一家人的栖身之所。
从父亲那里，洪作南学习到了老一辈瑞商不怕吃苦、执着奋斗的精神。
后来，这间泥板房又成了洪作南夫妇的“婚房”。眼镜门市部里的沙发，白天接待客人，晚上是小夫妻的“窝”。这样的“婚房”，冬天尚可忍受，到了夏天，室内如蒸笼，像进了“闷罐”。
对于早期的创业生活，洪作南视之为刻骨铭心的历练，更是人生的宝贵财富。
后来，父亲将生意分给了两兄弟，洪作南分到了一批价值50万元的眼镜片，踏出了自己的创业步伐。“当时父亲让我单飞，第一个感受是惶恐，第二个感受是压力大。”至今，洪作南对此的记忆还十分清晰。不过这份不安没有延续多久，凭借父亲留给他的人脉及平时他豪爽的性格，洪作南扩大、维护了不少新老客户。在此期间，洪作南贷款200万元，注册了江苏东海眼镜有限公司，并推出了“自然”牌镜片等，很快便在行内有了一定的知名度。打出自己的品牌，这在当时的眼镜批发商中可不多见。那一年，他就净赚100多万元。
1997年，树脂镜片在中国刚刚起步，只有一家上海公司有少量出售。成本高、风险大，国内绝大多数眼镜批发商不敢想、也不敢碰“树脂镜片”。此时，踏上自主创业第三个年头的洪作南，却不再满足玻璃镜片的批发出售，将目光落到树脂镜片的未来广阔市场前景上。
“很多人劝我不要冒进，而我坚持了自己的选择。”通过朋友的牵线搭桥，洪作南大胆引进100多副价值8万多元的树脂镜片。这批树脂镜片半个月就销售一空，利润整整翻了一倍。
这次“敢饮头啖汤”的经历，是洪作南事业的关键转折点，让他成为将树脂镜片潮流引入丹阳的“第一人”。而随着树脂镜片市场被点燃，“混乱”也随之而来。1998年，大量质量参差不齐的树脂镜片涌入，严重冲击了正规产品市场。洪作南没有陷入低价竞争的泥潭，而是在上海注册了上海天鸿光学有限公司，推出了“保视莱”品牌，用更高的品质和标准，赢得了零售商和消费者的信任。
此后，他步步为营：2003年，在丹阳自建树脂镜片生产基地，实现从贸易向工贸一体化转型；2009年，与日本光学巨头豪雅合资成立苏州奥智美光学，进军高端渐进多焦点镜片市场；2012年，与世界领先的视光企业法国依视路集团合资成立“新天鸿光学有限公司”；2022年，新天鸿光学成为中国航天·太空创想镜片行业官方合作伙伴……
每一次抉择，都看似冒险，实则建立在对行业趋势的深刻洞察之上。洪作南说：“冒险不是瞎闯，是看准了方向，先行一步，看到更广阔的天空。”
“笨功夫”里炼真金
真诚是永不褪色的名片
20世纪90年代，国内眼镜行业在经过激烈的价格战之后，进入了口碑决定购买力的时代。洪作南始终坚持父亲的教诲：“我们要做好的镜片，这不仅是对消费者负责，更是对自己负责。”
洪作南将这种“笨功夫”当作经商之道，始终对产品质量要求很高，达不到他指定标准的产品绝不会卖给客户。在他的坚持下，旗下产品的质量标准远高于国家标准，甚至超越了部分跨国大企业的国际水平。慢慢地，眼镜行业内形成一个共识∶只要打上“洪作南”名字的产品，必属精品。
“企业能做大做强，靠的就是品质。”洪作南总是说，产品质量是企业的生存与发展基础，如果质量跟不上，企业便成了无源之水、无本之木。正是基于对产品质量的执着追求，很多人宁愿花高价也要购买他的产品，甚至一些国外采购商也专门请他帮忙把控在中国采购的镜片品质。
创业路上，他还一直坚守着“朋友比生意更重要”的优良传统，使得他积累了广泛的人脉关系，朋友遍布全国各地。
1997年，洪作南的老乡小任曾在湖北沙市眼镜店做帮工，后来打算独自开店，因资金不足无力筹集货源，小任试着通过别人介绍找上了洪作南请求帮助。洪作南并未因他的贸然行为而怀疑对方，而是二话不说就发给他价值3万元的货品，没有收取任何定金及抵押物。小任在他的帮助下，很快就在湖北站住了脚跟，成为湖北最大的眼镜零售商之一。
类似的故事不胜枚举。许多早期受过他帮助的年轻人，后来都成长为各地眼镜市场的中坚力量。他们用长久的合作来回报这份“雪中送炭”的情义，让洪作南的人脉网络在全国各地开枝散叶，成为他商业版图最稳固的基石，让新天鸿光学成为名副其实的行业巨头。
强强联手
国际“朋友圈”里找话语权
走进新天鸿光学的产品陈列室，仿佛进入一个眼镜品牌的“大本营”，旗下皇玉至尊、华斯度、保视莱、佐木太子、采迪、墨幻、贝悦、贝悦星焦点等20多个知名自主品牌琳琅满目，定位清晰，共同构筑起覆盖不同消费层级的品牌矩阵。
洪作南深知，在全球化浪潮中，单打独斗难以行稳致远。因此，他的商业版图持续拓展，与日本豪雅、法国依视路、以色列莎美尔（Shamir）、美国全视线（Transitions）展开深度合作……国际“朋友圈”星光熠熠。
“ 这些光学领域的国际巨头选择与我们合作，绝不是偶然。”洪作南分析道，“他们看中的是我们在中国市场扎实的‘内功’。”
“口碑方面，由于坚持‘专注品质，让利客户，惠及群众’，我们的产品，消费者用着放心，客户拿货安心，业内口碑自然上去了。”洪作南介绍，他们的产品从生产到出厂都有严格把关，力求实现“零退货率”。
在渠道布局上，新天鸿光学走出一条“特立独行”之路。与多数企业不同，他们从“直供零售店”起步。创业初期，因坚持高品质导致成本偏高、代理商利润空间有限，许多代理商不愿接货。然而，市场的选择给出了答案——零售店认可他们的产品，消费者也持续回购。“后来代理商又主动找上门来了。”洪作南笑道，这反而拓宽了销售渠道，形成了高效扁平的渠道模式：每区域仅设一名代理，避免内部竞争，确保渠道畅通。
此外，品牌是战略定位。洪作南很早就实施多品牌战略，但核心都锚定在“中端市场”。这一定位，既填补了市场空白，又避免了与国际巨头直接竞争，反而形成了互补共赢的局面。
“合作不是依赖，是学习、消化、再创新。”洪作南说，通过合作，新天鸿光学提升了技术研发能力，优化了生产流程，拓宽了国际视野。同时，他也将对中国市场的深刻理解和渠道优势赋能给合作伙伴，帮助其产品更好地本土化。这种双向赋能、互利共赢的模式，在无形中提升了中国眼镜制造在国际产业链中的话语权。他用行动证明，中国的企业可以通过苦练内功，赢得与国际巨头平等合作、共同发展的机会。
多职在肩
情系桑梓扛起瑞商新担当
除了企业家的身份，洪作南还有多个沉甸甸的头衔：丹阳市眼镜商会会长、丹阳经开区商会副会长、上海眼镜协会副会长、丹阳温州商会终身名誉会长……对他而言，这些头衔不仅是荣誉，更是责任。
“过去我们瑞商靠‘敢为人先、吃苦耐劳’闯出一片天。新时代，这份精神要加上‘创新驱动、责任担当’。”洪作南提出，商会要成为“学习型组织”“服务型平台”。他牵头组织会员企业赴广州、上海、厦门等地考察，学习电商营销、智能制造、品牌设计等新知识；邀请财税、法律专家举办讲座，帮助企业规范管理、规避风险；更积极穿针引线，促进会员企业间的业务合作与资源整合。
在他的推动下，商会凝聚力显著增强。面对传统营销模式的冲击，商会集体组织会员企业参加国内外各大眼镜展，协同开拓市场。面对融资难题，信誉良好的会员企业互帮互助，共渡难关。
“做人要为自己担当，做企业要为员工担当，当会长必须为温商群体、为社会担当。”洪作南是这样说的，也是这样做的。他带头并号召会员积极投身公益。近年来，商会会员各类捐款超过400万元，用于助学、扶贫、赈灾等。洪作南个人更是长期资助家乡马屿的教育和基建项目。
“在外打拼越久，对家乡的思念就越浓。看到别人把城市建得那么美，我们也想为老家出份力。”最让他魂牵梦萦的，还是家乡的发展。2014年，他联合两位在江苏温商，共同投资了瑞安马屿的“瑞仕豪庭”项目。“希望家乡的父老乡亲也能住上好房子，享受好的环境。”洪作南说。
他的故事，是马屿眼镜人在时代变迁中坚持创业、不断创新、勇担责任的一个缩影。在他的引领下，新天鸿光学继续朝着“打造世界级光学企业”的愿景迈进，而他本人，依然怀着那颗“让更多人拥有清晰舒适视觉”的初心，行走在“睛彩视界”的最前沿。