2026年3月2日，在上海新国际博览中心E6馆，谢世凑与瑞安市融媒体中心负责人共同按下启动键，“天下瑞安眼镜人”栏目正式启航。站在舞台中央的谢世凑，目光温和而坚定。他的身后，是艾爵光学全新升级的产品矩阵；他的面前，是从全国各地赶来的合作伙伴、经销商和老乡。
这一刻，距离他离开瑞安荆谷，已整整33年。从当年那个骑着自行车走街串巷的眼镜推销员，到如今坐拥30余家关联企业的艾爵光学掌门人；从传统隐形眼镜、镜片、镜架等代理商，到布局全国、引领行业转型的眼健康视觉服务商——谢世凑用30多年的时间，完成了从“行商”到“坐贾”再到“智造”的跨越。当下，随着“天下瑞安眼镜人”栏目的启动，他又被赋予一个新的身份：成为传统瑞安眼镜人精神的记录者与传承者。
从代理商到品牌掌舵人
一场酝酿多年的转型
时间回到1997年12月，谢世凑从部队退伍回乡，成为一名农村退伍兵。1998年5月，一次偶然的机会，跟着老乡谢公社去江苏省丹阳意得利公司做推销员。半年之后，谢世凑辞掉推销员的工作，揣着从亲戚朋友处借来的4万元，在杭州开了一间小小的眼镜批发部。此后的十余年间，他凭借在军营锤炼出的韧劲和诚信，逐步成为强生、海昌、博士伦等十余个知名品牌的一级代理商，年销售额达数千万元，在杭州眼镜销售圈站稳了脚跟。
谢世凑始终有一种危机感。“做代理，好比是水龙头下面的皮管，开关捏在别人手里。”他常用这个比喻告诫自己和团队。品牌商随时可能收回代理权，市场波动随时可能冲击业务——这种不安全感，和“如何永续经营”“如何延续和传承”的事业追求驱使他不断寻找新的出路。
2009年，他先后进入浙江大学总裁企业研究班和清华大学总裁研究班深造，一边做强眼镜主业，一边提升投资视野。
从2010年开始，他陆续涉足杭州的房产投资、眼镜行业供应链、金融、宾馆等，看似跨界，实则为分散风险、增强抗压能力。但无论触角伸向何方，他始终没有离开眼镜这条主线。“鸡蛋不要放在一个货架上。别的产业可以做，但经营眼镜是根。”他说。
在数字化浪潮面前，他主动拥抱变化。2017年，他创办浙江镜小二网络科技有限公司，探索“眼镜+互联网”新模式，以区块链的应用技术，打造信任结算机制下的眼镜行业。
真正的转折发生在2021年。这一年，他联合几个经营眼镜的老乡，收购了源自英国、总部设在新加坡的国际知名品牌、亚洲最大隐形眼镜生产商之一“IGEL艾爵”，一举拿下在行业散光隐形眼镜领域具有权威和高精尖制造研发技术的中国工厂及品牌，包括其所有的知识产权、专利、技术等。从销售代理到研发制造，他迈出了从“代理商”向“品牌掌舵人”转型的关键一步。
“以前是帮别人卖眼镜，现在是要做自己的品牌眼镜。”说这话时，谢世凑的语气里有一种军人特有的果决。
2026年3月，上海国际眼镜展上，艾爵光学全新升级的产品矩阵正式亮相。围绕“舒适视觉”与“眼部健康”两大核心命题，艾爵推出了一系列高专业度、精准度、舒适度的产品，从散光美瞳到散光隐形眼镜，离焦散光、离焦防控隐形眼镜，从青少年到中老年群体，产品线覆盖全年龄段眼健康需求。
“艾爵正在从‘散光隐形眼镜制造商’向‘全品类眼镜产品、全生命周期眼健康视觉服务商’转型。”发布会上，谢世凑这样定义企业的未来方向。他的身后，是一张清晰的产品矩阵图，上面标注着每一个细分市场的战略布局。
深耕全国渠道
与代理商共筑“命运共同体”
企业的转型，离不开渠道的支撑。而在渠道建设上，谢世凑有着自己独特的打法——把代理商当成“自己人”，实践品牌共创、渠道共建、共赢共享的众筹共富理念。
在上海眼镜展期间，艾爵举行了隆重的合作代理商授权仪式。来自全国多省的代理商代表依次登台，从谢世凑手中接过授牌。台下掌声不断，台上笑容满面。
“艾爵团队既有国际视野，又深谙中国眼镜零售市场的痛点与需求。”武汉世纪大明眼镜总经理潘世豹在发言中说，“他们始终与我们经销商站在一起，想我们所想、急我们所急，让我们倍感踏实，对未来的合作充满信心。”
南京明亮眼镜公司董事长肖绍静说，“向上攀登，向下赋能”是艾爵区别于其他眼镜品牌的不同之处。
对此，河南依视利眼镜有限公司总经理潘爱玲同样感触颇深。她与谢世凑认识多年，亲眼见证了他从一个小代理商成长为世界知名品牌中国掌舵人的过程。她说：“谢总这个人，厚道、诚信，有品牌共创众筹的理念，大家愿意和他一起共同发展共赢未来”。
而这种“利益共同体”的意识，源于谢世凑早年创业的亲身体验。1999年，当他还是一个默默无闻的眼镜批发商时，是品牌商的信任给了他赊货的资格；2002年，当他被一级代理商打压断供时，是素未谋面在北京做隐形眼镜大代理的瑞安老乡王良超、王良省两人二话不说给他发货。这些经历让他深刻理解：在眼镜这个行业，信任比黄金更珍贵，这也是瑞安眼镜人群体“义利并举”在行业中的实践。
如今，艾爵的销售网络已覆盖全国20多个省份，拥有上千家固定批零客户。谢世凑依然保持着每年走访客户的习惯。他定期去全国各个城市的大连锁、小门店拜访客户，和店员聊天，听消费者反馈。在他看来，市场的变化不在报表里，而在柜台前。“去想都是问题，去做就有答案。只有和经销商站在一起，才能听到最真实的声音。因为产品存在的价值是被别人需要的。”他说。
冠名“天下瑞安眼镜人”
为群体代言，为精神点灯
愿景与初心
让艾爵成为“中国眼镜”一张名片
站在2026年的春天回望，谢世凑的产业版图已颇为可观。他担任法定代表人的企业达20家，投资关联企业33家，涵盖眼镜制造、视光科技、互联网平台等多个领域。但他心中还有一个更大的目标：让艾爵成为中国眼镜的一张名片。
“中国是眼镜生产大国，但不是品牌强国。”他说，很多人宁愿花高价买国际品牌眼镜，也不相信本土品牌的质量，这个局面需要有人去改变。
为此，他在研发上持续投入。艾爵的产品不仅满足国内标准，还对标国际一线品牌。在本次上海眼镜展上，全新升级的产品矩阵赢得了不少海外客商的关注。
此次发布会上，抖音生活服务相关负责人推介的“眼镜抖音本地生活共管方案”，正是他推动传统眼镜零售数字化转型的最新尝试。
“技术会变，渠道会变，但人们对清晰视界的追求不会变。”谢世凑说，“我们要做的，是用新的方式，满足不变的刚需。”
而对于家乡瑞安，他始终怀着一份赤子之心。修桥铺路、捐助老人协会、关爱退役军人、成立以初中班主任命名的“荆谷学校包立成品德基金”……他默默做了很多，却很少对外宣传。“希望有朝一日，力所能及地为家乡的经济建设作贡献。”这是他多年前说过的一句话，如今正一步步变为现实。
“眼镜这行，我一干就是20多年。”他说，“很多人问我为什么能坚持这么久？让更多人看清这个世界，这件事很值得做一辈子。”用一副眼镜连接“视界”，用一颗初心照见未来——这就是谢世凑的雄心与情怀。
人物名片
谢世凑，男，1976年出生于瑞安荆谷，艾爵光学科技（上海）有限公司董事长、浙江镜小二网络科技有限公司创始人、郑州百文商合物业运营有限公司（百文国际眼镜城）总经理、中共瑞安市委在杭商会党委委员、原杭州总商会瑞安商会党支部书记、瑞安市退役军人协会副会长、瑞安市退役军人慈善基金会副理事长。