1988年春天，22岁的蔡永达站在杭州开往富阳的314路公交车上。这趟如今只需一小时的路程，当时颠簸了三个半小时。他口袋里装着全家凑出来的2000元，怀揣着一个瑞安年轻人对未来的梦想。
此后的30多年里，这个从富阳百合大厦二楼拐角处4间眼镜柜台起步的瑞安人，先后经历了从眼镜到黄金珠宝的跨界、从代理百年品牌到自创品牌的探索、从传统零售到数字化转型的试错，直至今天，在杭州萧山打造出一座20万平方米的数智产业园区。四次创业，四次转型，每一次都是对舒适区的告别，他用自己的创业史，印证了一代瑞商“敢为天下先”的精神底色。
第一次创业
眼镜柜台里“第一桶金”
富阳，20世纪80年代还只是一个不起眼的小县城。蔡永达选择在那里发展，并非深思熟虑的商业规划，而是瑞安人“跑到全世界各地做眼镜生意”的传统使然。瑞安是中国的眼镜之乡，这个支柱产业养活了一代又一代瑞安人。高中毕业后的蔡永达，跟随亲戚学习经营眼镜生意，学成之后，便像无数瑞安同乡一样，背井离乡去寻找属于自己的发展机会。
彼时，富阳百合大厦刚刚重装开业，前身是供销社商场，一个月房租200元。他在大厦二楼拐角处租下4间柜台，开业第一天，营业额就达800多元。
“那时候眼镜利润比较高，第一天就把一个月的房租赚回来了，我感觉这生意可以做。”蔡永达回忆。
但创业从来没有一蹴而就的幸运。进货，是摆在蔡永达面前的第一道难关。江苏丹阳，全中国最大的眼镜批发市场，90%以上的批发商都是瑞安人。从杭州到丹阳，要先乘火车到上海中转，全程六七个小时，往往买不到火车票。
“一个人身上背五个大包，前面挂一个，后面挂一个，两只手还得拎着抱着三个。”蔡永达至今还记得，有一次他从丹阳进货回来，在杭州火车站被要求行李称重，五个包上秤90公斤，而他本人体重才60公斤。“行李不称的时候还拎得动，称过以后就拎不动了。”他笑着说，那年他20多岁，人很瘦，但健步如飞。
从1988年到1994年，蔡永达在富阳开了7家眼镜连锁店。在那个“万元户”还很稀缺的年代，一家眼镜店一年能赚七八万元，已是相当可观的收入。
第二次创业
从“黄金屋”到加盟老凤祥
1994年，富阳百合大厦重装升级，商场推出柜台承包制，其中有一层“黄金屋”。当时，私人不能从事黄金生意。“那个时候中国人民银行推行黄金经营许可证制度，私人没有许可证，到街上开黄金专卖店属于走私行为。”蔡永达回忆。
虽然百合大厦有黄金经营许可证，但没人敢承包经营黄金。原因很简单，黄金进货需要很大的成本。当时，蔡永达只有36万元，然后找亲戚四处借，凑了100多万元。他承包了百合大厦的“黄金屋”，开始经营黄金生意。
“开业做促销活动，买黄金的人大排长队。”蔡永达说。开业第一天，营业额达到了64000多元，黄金当时进价每克93元，与现在每克1000多元相比，简直像另一个时代的故事。
第一年，店铺销售额达980多万元。从1994年到1999年，蔡永达在富阳做黄金生意，生意做得风生水起。但他心里清楚，要做大，必须有品牌。
1999年，蔡永达做了一个大胆的决定：到杭州去，开一家老凤祥黄金专卖店。老凤祥，始创于1848年，是中国珠宝首饰业的佼佼者。但在当时，这个百年品牌正处在低谷期。整个老凤祥总部，加上上海的四五十家门店，全国批发业务加起来，一年才做8亿元的营业额。
“他们根本没有连锁的概念。”蔡永达说。当时老凤祥的业务员背着黄金，拖着行李箱，到各地门店让店主挑选黄金去零售，过一两个月再来结货款。
蔡永达跑到上海，待了三个月，说服老凤祥掌门人做加盟连锁。他起草了老凤祥的第一份加盟连锁合同，被称为“老凤祥加盟连锁第一人”。
2001年，他成立杭州瑞祥珠宝有限公司，拿下了老凤祥的杭州总代理。从延安路凤起路口的第一家专卖店开始，20多年间，他在杭州、瑞安开了五六十家门店。他还曾成为老凤祥湖南省总代理和广东省总代理，全国各地加起来共有300多家门店，最高峰时一年销售额20多亿元。
第三次创业
“美地亚”的起伏与转型
当老凤祥黄金的生意做得风生水起时，蔡永达心里始终有一个念头：要做自己的品牌。2005年，他创立了“美地亚”珠宝品牌，一个清新时尚的都市女性珠宝品牌。幸运没有再次降临，2008年、2009年，他计划到香港或新加坡上市，结果碰上全球金融危机，功亏一篑。
“珠宝生意的区域性非常强，每个区域几乎都有自己的本土品牌。在浙江做得再好，到了外省，人家并不认你这个品牌，几乎一开新的门店就亏本。”他说。
蔡永达也尝试过电商渠道，提出“线上线下同城比价”，一年花上百万元聘请电商团队运营“美地亚”，却始终没有起色。他甚至还尝试过VR沉浸式场景体验、3D虚拟智能试戴等，理念超前，但珠宝行业“高价低频”的消费特点，让这些尝试都未能成功。
2022年，经过疫情冲击，蔡永达最终还是放弃了这个经营10多年的“美地亚”品牌。
这不是生意的结束，而是新的开始。
第四次创业
数智江南与瑞安人的新家园
从眼镜柜台到黄金珠宝，从老凤祥到“美地亚”，蔡永达的创业见证了中国民营经济的发展。如今，他正开启自己的第四次创业——打造产业园区。
杭州市萧山区，一个占地58亩、总建筑面积约20万平方米、总投资12亿元的园区已经拔地而起。蔡永达给它取名“数智江南”，园区有9栋楼，其中6栋商务办公，3栋LOFT单身公寓，眼下该园区已进入最后的装修收尾阶段，即将迎来第一批入驻企业。据了解，园区将挂出四个国家级牌子：中国首家新质生产力硅谷基地、国际院士中心浙江省运营中心、金砖国家国际产品交易中心、上海合作组织国际产品交易中心。园区已签约的首批企业，包括做芯片的阿基米德公司、经营奢侈品代理的秀天集团等。
“全国那么多高校在杭州都有校友会，我会把这些资源都聚集起来。”他说，“未来这里是人才的集聚地，也会成为科研成果的转化地。”
而支撑起这个宏大构想的，是蔡永达深耕商海三四十年积累起来的深厚人脉与资源网络。
作为杭州市瑞安商会会长，蔡永达已经在这个位置上服务了十几年。杭州市瑞安商会成立于2001年，他是第二任会长，如今已连任到第三届。300多家会员企业，涉及数字AI、智能制造、新材料、芯片、服装、医药等各个领域。
这些年来，商会精心打造了“青蓝问道”品牌专栏，让青年企业家与资深企业家对话，构建传帮带、促成长的对话平台。“秘书处带你走亲戚”系列走访活动，实地走访会员企业，倾听诉求、对接资源。企业服务团，包含金融、法律、财税、人力四大企业板块及医疗、教育两大生活板块，为有需求的会员排忧解难；四季迎新会让新会员快速融入商会，感受大家庭的关爱和温暖；政企对接、兄弟商会联谊、公益慈善……一年50多场的活动，丰富多彩，有声有色。
正是这些资源，让数智江南不仅仅是一个产业园，更是一个“瑞安人在杭州的新家园”。
蔡永达计划把杭州市瑞安商会迁到园区里，设立“双城孵化中心”，让瑞安籍应届大学毕业生、年轻创业者在这里，享受创业导师指导、资金支持、政策对接等福利。“希望能做出几家属于瑞安人自己的上市公司。”蔡永达说。
从创业者到搭台人
双向奔赴的枢纽站
2026年4月3日举行的2026瑞商大会上，数智江南项目与家乡瑞安正式签约。
这个签约的意义，远不止于一个项目的落地。它是一条“双向通道”的开启：一方面，数智江南将成为瑞安在杭州的“飞地窗口”，瑞安的企业可以通过这个平台对接杭州的科技资源、人才资源和资本资源；瑞安的招商引资可以在这里设立常设窗口，让杭州的科技企业了解瑞安、走进瑞安。另一方面，在杭创业的瑞安人，可以在这里找到家乡的温暖和归属感，同时也能更便捷地将合适的产业项目引回瑞安，实现“研发在杭州、转化在瑞安”“孵化在杭州、落地在瑞安”的协同发展。
蔡永达坦言：“对很多科技型企业来说，把整个团队迁回瑞安确实有现实难度。但如果我们能在这里帮他们解决研发和前端的问题，让他们在杭州有落脚的地方，同时又能把产能和产业链的一部分放到瑞安去，那就是双赢。”
这正是瑞安人“走出去”与“引回来”的双向奔赴。“走出去”的是资源和视野，“引回来”的是项目和机遇。数智江南，就是这个双向奔赴的枢纽站。值得一提的是，数智江南所构建的“商会牵头+资源聚合+双向赋能”模式非局限于杭州市瑞安商会的专属探索，更具备向全国商会复制推广的普适价值。其核心逻辑在于以商会为纽带，打通本土资源与异地科创、资本、人才的对接通道，既解决了异地创业者的归属感与资源匮乏难题，又为家乡产业升级搭建了“飞地孵化”平台。无论是区域商会搭建跨城产业园区，还是行业商会打造细分领域创新生态，均可借鉴这一“聚资源、建载体、促转化”的运营思路，让商会从单纯的联谊组织，升级为推动区域协同发展的实体赋能平台，为更多民营企业家搭建抱团成长的舞台。
从1988年到2026年，30多年过去，蔡永达的创业史，从一个2000元的眼镜柜台开始，到打造一座20万立方米的产业园区；从一个瑞安人的个人奋斗，到一个商会300多家企业的共同成长；从独自背五个包裹进货的年轻人，到能调动众多资源的商会会长。他的故事恰恰证明了一个朴素的道理：一个人的成功，靠的是勤奋和眼光；一群人的成功，靠的是抱团和传承；一个时代的成功，靠的是每一个人都在自己的位置上，为后来者搭建舞台。
数智江南的园区里，9栋建筑已经整装待发，静待第一批入驻的企业和创业者。而蔡永达，这个从富阳百合大厦走出来的瑞安人，正在书写自己创业史上最新篇章。
这一次，他不再只是为自己创业，而是在为一座城市、一个群体、一个时代搭建舞台。
【人物名片】
蔡永达，1966年生，瑞安东山人，现任杭州瑞祥珠宝有限公司董事长、数智江南科创中心董事长、杭州市瑞安商会会长、杭州市温州商会常务副会长、浙江省宝石协会副会长、中国宝石协会理事。