浙江领新聚氨酯有限公司董事长陈峰：

    “门外汉”4年华丽转身

    ■记者 陈绵绵

    在塘下，子承父业，接手家族企业是大多数企业主走的一条阳光大道。而浙江领新聚氨酯有限公司董事长陈峰却带着一股不安现状、敢拼敢闯的韧劲，从一个对聚氨酯行业一窍不通的“门外汉”进入行内，并闯出自己的一片天地。仅仅4个年头，“领新”从研发聚氨酯机械设备到生产聚氨酯原材料，再到生产聚氨酯制品，形成一站式的生产体系。公司业绩以每年同比增长2至3倍的速度递增，迅速成为聚氨酯行业的佼佼者。

    接触聚氨酯出于偶然

    “我原来是做化纤材料和化纤工艺品的。”2000年，年仅24岁的陈峰接手父亲创建的一家化纤厂，在此后的七八年时间里，他一直从事化纤行业。他告诉记者，接触聚氨酯纯属偶然。

    2008年初，他在上海出差，正巧上海正在举办泵阀行业的展销会，他就去逛了逛。“传统的生产设备都需要模具，再成批量地生产。而这种新型设备无需先预制模具，现场便可为任意形状的汽摩配、精密仪器等贵重物品制作包装。”展会上，一种新型的可用于现场发泡包装的设备引起了陈峰的浓厚兴趣，他开始关注这种生产设备。

    后来，陈峰得知这个生产设备是由美国一家公司研发生产的。他曾想过做代理，但价格高得让国内市场难以接受。初生牛犊的他看好这个领域的发展前景，抛开了对该行业一窍不通的顾虑，大胆尝新，决定将企业转型，着手研发第一代“现场发泡包装系统”。

    2008年10月，领新公司第一代“现场发泡系统”上市，并成为温州地区第一家自主研发现场发泡包装机械设备的公司。介入该行业后，陈峰敏锐地发现，该机械居然还可用于生产冰箱、电热水器等产品的发泡保温层，以及门业、工艺品等产品发泡填充材料。发泡原材料就是俗称“万能材料”的聚氨酯。然而，由于当时机械流量过小，满足不了部分客户要求。陈峰毅然决定借势提升，生产先进的大流量发泡设备和生产线。

    2009年，公司升级为浙江领新聚氨酯有限公司，其产品已广泛用于汽车、家具、建筑等诸多领域。

    借助网络拓宽营销渠道

    “只要有一支好的营销团队，产品不是问题。”这是陈峰经常说的一句话，一直以来，他都非常注重产品的营销策略，下大成本舍得前期投入。“产品还没面市，我们就已经通过各种形式宣传了，比如，2008年，在着手研发设备的同时便参与各类展销会。”陈峰说，快鱼吃慢鱼，以最快的速度入手，才能抢占市场制高点。

    由于当时网络相对闭塞，设备销售大多靠“口口相传”，但陈峰相信，电子商务必定会成为未来销售渠道的主导。于是，他下重金成立自己的企业网站，在百度、阿里巴巴网站做项目推广，在与行业相关的网站上做广告，在行业QQ群里发自己企业的相关信息等，通过各种网络渠道不断调整销售战略。

    现在，公司的电子商务网络在迅速铺开，产品被不断输往全国各地。近两年，通过网络，公司还打开了国外市场，出口量占到产量的30%。

    多元化发展带动生产效益

    在聚氨酯行业，有这么一个现象，“生产设备的不生产组合料，生产组合料的不生产设备，两者为互补关系”。然而，这两者之间往往又会产生灰色费用，让终端客户蒙受额外支出，或者当客户的生产出现问题时，设备厂家和原料厂家相互扯皮，让客户无法责任到户。因此，同时生产原料和设备，就可能会受到同行排挤，可陈峰就是不信这个邪，他认为电子商务时代，会有更多的客户通过网络寻找所需的设备或材料，技术员或原料商等第三方的建议对他们的购买导向力越来越小，客户要的是有一家企业能为他们提供一条龙服务，直到生产出合格的产品为止。

    于是，陈峰不顾所有人的反对,在生产设备的同时生产聚氨酯组合料。2011年2月，他创建浙江瑞源建材有限公司，生产聚氨酯建筑节能建材。2012年5月，他又瞄准了聚氨酯下游制品，创建瑞安搏锐新材料有限公司，生产研发聚氨酯制品，产品涉及健身器材、汽车附件、工艺品、建筑装饰等领域。至此，陈峰构筑了国内为数不多的从聚氨酯机械、原料、制品一条龙的产业链。

    陈峰乘胜追击，不断挖掘高级技术人才，不断研发新项目，为企业带来了很大的经济效益。期间捷报频传，领新公司通过了ISO9000管理体系认证，获得了“浙江省中小型科技型企业”及行业协会颁发的“重质量守信用优秀单位”等称号，产品获得2011年度“瑞安市科学技术进步奖”。目前，浙江领新聚氨酯有限公司和浙江瑞源建材有限公司，已分别拥有6项和5项国家专利。