把握机遇+努力打拼+专心专业

    “80后”汽配掌门人的成长之路

    ■记者 杨微微

    ui bao

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    创业故事

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    如果说塘下老一辈的创业者靠的是敢于打拼和吃苦耐劳的精神，那么年轻一辈的创业者在竞争更激烈环境下更多的靠机遇和努力，创业要靠机会，机会要靠发现。

    董克，一位“80后”创业者，2006年大学毕业后独立创业至今有7年时间。从最初借钱创业，只身投入到汽配行业，到如今拥有一家产值3500万元，产品销售量进入温州同行前三，集研发、生产、销售服务于一体的汽配生产规模企业——固特威汽车配件有限公司。最近，该公司获得温州市科技创新性企业、瑞安市名牌产品等荣誉称号。

    找准机遇奋力一搏

    2006年，投资与理财专业即将毕业的董克来到塘下一家汽配公司实习，从事销售方面的工作。

    半年多的实习，让董克对汽配行业销售如何运作，如何跟客户沟通有了较好的了解。

    “一开始投入到汽配行业，是几个朋友聊天时聊到的。一位外地的朋友之前在做汽车发电机电压调节器，前景非常好，但是因为资金问题没有继续下去。对方已经掌握相关技术，我觉得这是个好机会。”董克说，这款产品激发了他创业的欲望，在充分调查市场后，董克果断地迈出了创业第一步。

    在父母的支持下，董克凑了30万元左右的资金，租了一个100平方米的小作坊，那位朋友被他请来作技术指导。2006年年底，固特威汽配公司的雏形基本形成。

    “刚开始时没有流水线，只有一张大木桌，自己既当工人又做销售，员工总共不到10人，检测设备还是租来的。”董克笑着介绍，到了2007年，在朋友的帮助下，公司的产品逐步推广，加上当时做这种调节器的厂家较少，到年底，产值就有100万元左右，算是赚到了第一桶金。

    5年3次“搬家”  一年比一年大

    生产走上正轨、订单有保障后，之后的5年里，董克经历着“疯狂的搬家”，5年内搬了3个地方。从2007年100平方米的小作坊搬到如今正规的标准厂房，从年租金1万元变成年租金100万元，每一次搬家印证了企业的成长。

    2008年初，企业第一次搬迁，厂房扩大到400平方米，员工也增加到20来人。那时候，开始专心做业务，并规划以后的发展，公司的规模生产从这年逐步成形。

    “第二次搬家后，开始跑一些展销会，如上海车展、广交会之类，最初是同行帮忙带产品出去，后期才是自己跑展会。”董克说，从展会拿到的订单让他尝到了甜头。2009年，董克独自一人跑到迪拜的展销会，带回20万元的订单，这些订单后来还不断给他带来新客户。不过，董克酝酿第二次“搬家”时，遭到父母的反对。“那会儿经济形势不是很好，他们认为应该保守点，建议我暂时别搬。但最后我还是搬了。现在想想，如果没有当时的坚持，也不会有今天的成绩。”董克认为自己敢于第二次搬家，除了胆大外，更在于对行业做出了合理的预估。

    董克的自信很快得到了回馈。2010年，固特威汽配公司接洽到了几个大客户，单个客户的订单值差不多是前一年年产值的三分之一。这是固特威汽配公司发展的一个重大转折点。

    考虑到大客户上门，企业需要一个好的环境介绍产品和推广形象，2011年年底，固特威汽配公司搬到塘下镇国际汽摩配产业园区的标准厂房。

    5年搬了3个地方，产值一年比一年高。2012年，固特威汽配公司的年产值已达到3500万元，并向市科技局申报高新技术企业。

    1984年出生的董克，成功把握住了机遇。谈及创业经验和发展愿景，董克认为，自己取得成绩的关键在于专心、专业，这也是他一直坚持的理念。今后，将继续大力推进科技创新，更加注重品质管理，全力提高生产效率，争取成为汽车发电机电压调节器这个行业的“隐形冠军”。