编前语：在瑞安，有一些企业长期专注于制造业某些特定细分产品市场，在各自所在的市场领域占有很高的份额，却又很少为外界关注。他们被赋予了一个略显神秘的名字：隐形冠军。即日起，本报推出“瑞安制造‘隐形冠军’”系列报道，聚焦和解密瑞安制造中的“隐形冠军”群体。

    奥光集团不断创新转型

    木制拼图智力玩具国际市场占有率超30%

    ■记者 黄丽云/文 王鹏洲/图

    日前，奥光集团入选浙江省隐形冠军培育库，该集团还曾入选国家文化出口重点企业。近年来，奥光集团不遗余力推进文化出口，相继与美国迪士尼、德国仙霸、玩具反斗城、莱茨、沃尔玛等国际知名玩具开发与零售商建立长期合作关系。其自主品牌Top Bright(特宝儿)系列木制拼图智力玩具在美国、韩国及欧洲等国家和地区有较高知名度，在国际木质拼图智力玩具销售市场占有率已超过30%。

    “公司的成长与不断创新和转型息息相关，我们对接AR技术、3D打印技术、教育机器人以及微电影项目，通过跨界资源融合来延伸产业链，并借力资本市场来助推企业稳步发展。”奥光动漫集团董事长林学凑说，“近年来，集团转型的成果开始逐步展现。今年公司接单额超2亿元，自主品牌的电商销售额达8000万元，同比增长超60%。”

    进军电商市场

    自主品牌年销量

    同比增长约60%

    奥光集团是国内最大的木质益智玩具出口制造商，2008年国际金融危机后，外需疲软导致国际订单下滑，为消化过剩产能，林学凑决定布局国内市场，而电商成为其内销的主要渠道。

    “我们应该是同行中最早一批做电商的企业。”林学凑说，当时淘宝创业正热，但不少企业还处在电商转型的观望期，他感觉到必须跑在“风口”前才有机会从内贸市场分羹。

    2010年，“奥光”正式进军电商市场，在淘宝开出第一家网店。3年多后，其自主品牌Top Bright迅速“坐上”天猫、京东等平台木质玩具类目销量第一的“交椅”，并拿到“全球网商百强”、“全球网货百强”等荣誉，成为淘宝天猫原创玩具类目唯一的“淘品牌”。7年多来，“奥光”网络销售额实现持续增长，2016年的网络销售额达5000多万元，而今年的网络销量将达到8000多万元，同比增长约60%。

    “‘奥光’的许多款玩具，成为了‘网红’，网络销售极为火爆。”林学凑说，像一款售价几十元的滑滑梯，年销售额就达到2000万元，还有好几款玩具的年销售额超出千万元。

    在发展电商、拓展国内业务的同时，奥光集团亦不遗余力推进文化出口，做好外贸这一项集团传统强项业务。近年来，奥光集团相继与美国迪士尼、德国仙霸、玩具反斗城、沃尔玛等国际知名玩具开发与零售商建立长期合作关系，同时，与迪士尼等具有国际影响力的动漫企业开展合作，改变以往贴牌加工模式，转为为其动漫形象提供动漫衍生品的设计服务。今年奥光集团动漫衍生品出口额约3000万美元，目前在国际木质拼图智力玩具销售市场占有率已超过30%。

    融入AR、3D打印等技术

    借创新提升产品附加值

    近年来，“奥光”以益智玩具生产销售为核心，不断向动漫、早教、AR、微电影等领域拓展延伸产业链，其原创动漫片《汉字智立方》，除在国内多家电视台播放外，还将译成八国语言在中亚及欧洲部分国家上映。

    “互联网思维就是用户导向，当前家长们对玩具提出‘智能化’、‘互动性’等更高要求。”林学凑说，老牌企业也不能故步自封，必须抓住市场痛点进行创新，让玩具更加智能和多样化。

    “奥光”自主开发的AR拼图人气火爆。据介绍，这种AR拼图已经投产，现在已有几十种相应的产品，比普通拼图的出口价格每件提高了1美金，吸引了大量来自欧美国家的订单。

    另外，“奥光”参与合作开发的小型3D打印机产品，适合小孩子自己动手组装，可以打印多种多样的玩具造型。“该产品体积小，价格远低于普通3D打印机，适合在普通家庭中推广使用。”林学凑介绍，为了让更多孩子“玩起来”，他还在湖岭试点设立“创意工坊”，让周边的孩子可以免费体验3D打印机的组装和打印，未来将向全国推广设点。

    据了解，“奥光”以设计输出能力见长。“奥光”在瑞安和杭州都设有设计团队，并聘任洋专家担任设计顾问，以吸收欧美设计理念，符合国外消费市场需求。“奥光”产品先后获国家设计专利250多项，获得第三届中国工艺礼品设计金奖2项，并全部通过欧盟EN71标准检测，获得浙江省名牌产品称号。“奥光”还组建浙江圣力动漫研究院，借助动漫进入文化创意领域。

    “本月底，集团的股份制改造就要完成，今后公司还可借力资本市场来助推企业稳步发展。”林学凑说，“另外，跨境电商也是公司今后要开展的重点业务，它将成为公司新的利润增长点。目前，跨境电商业务也上了轨道，产品在美国、韩国及欧洲等国家和地区热销。”