瑞立掘金“一带一路” 去年出口额1.53亿元

    瞄准世界产业制高点

    迎接发展新机遇

    ■记者 潘敏洁/文 王鹏洲/图

    梁晶晶是瑞立集团的中东非业务经理，去年她的销售团队在中东非拿下了1800多万美元的销售业绩，同比增长15.4%，为瑞立进一步扩大“一带一路”沿线国家市场版图奠定了基础。

    在瑞立，像梁晶晶这样的外贸员有30多人，他们一年中大约三分之一的时间奋战在国外，拿下一块块“阵地”，成就了瑞立在全球的汽配地位：去年，瑞立实现出口同比增长22%，其中“一带一路”沿线国家实现销售额1.53亿元；乘着“一带一路”国家战略东风，这个数字有望取得新突破。

    近年来，瑞立以技术为核心，打造“技术产品平台”，以制造为基础，打造“制造生产平台”，不断提升产品含金量，树立技术优势和质量品牌，牢牢占据国际市场，现已成为世界前三、中国最大的商用车气制动系统集成商。

    业务覆盖“一带一路”

    借助展会走出去

    2000年，瑞立从依赖贸易公司出口成为拥有独立出口权的企业。目前，瑞立产品除了远销北美、西欧等国家外，还拿下了“一带一路”沿线国家如土耳其、俄罗斯、保加利亚、匈牙利等市场份额，并在迪拜、保加利亚设立了海外分销机构。

    “我们企业早在国家提出‘一带一路’战略10多年前就已在这些沿线国家开拓市场，眼下业务基本覆盖了‘一带一路’沿线国家。”瑞立集团国际市场总监曾成章说。

    相对于北美、西欧等国家，来自中东、东欧、南亚等国家的订单都偏向金额小、品种多、频次多。但是遵循“鸡蛋不能放在同一个篮子里”，积少成多、积沙成塔的原则，瑞立毅然布局“一带一路”国家市场，并以契合市场的多种方式开展贸易合作。

    展会是瑞立走出去的一个重要平台。据统计，去年瑞立参加了全球19场展会，2018年预计将达20多场。

    去年5月，梁晶晶率领团队参加完迪拜汽配展会后，继续深入做市场调研。了解迪拜畅销的车型、车系，并跑到当地的汽摩配市场，了解竞争对手的产品、营销模式，以及对手的仓储水平、管理模式等。知己知彼才能百战不殆，这是瑞立外贸员每到一个国家必做的第一件事情。

    而这才刚刚开始，一些新项目从介绍、交流、拜访、送样、测试、认证、小批量到大批量，最少要1年时间，长的甚至达2年之久。“当然一些售后市场客户仅1个月时间就能拿下。”曾成章说。

    原产件配套“中国制造”汽车

    “瑞立”品牌走向世界

    回到国内，印着“瑞立”logo的产品全面安装在由中国制造的卡车、客车上，走向“一带一路”国家。

    去年10月11日，新能源公交巴士走向“一带一路”国家巴基斯坦交接启航仪式，在烟台舒驰客车有限责任公司举行。首批两辆新能源客车正式交付用户，起运巴基斯坦。

    据介绍，本批订单共计124辆，全部标配瑞立电动空压机、电动转向油泵、电控干燥器、电控总阀等新能源产品，将陆续发往巴基斯坦，交付客户使用。

    此次配套新能源公交巴士，成功出口巴基斯坦，是瑞立新能源产品继出口俄罗斯、芬兰、匈牙利、德国、比利时、澳大利亚和美国等多个国家之后的又一个突破，为瑞立下一步开拓国际市场打下了基础。

    “瑞立产品作为原产件配套我国汽车厂商，以品牌形象走向‘一带一路’国家，大大提升了瑞立在国际上的品牌知名度。”曾成章说。

    除了与烟台舒驰合作，瑞立与一汽集团、东风集团、北汽福田、上汽集团、中国重汽、宇通汽车、吉利汽车、比亚迪汽车等多家国内知名汽车生产厂家，均有着长久深度的合作，有的合作已长达20年。

    高性价比征服客商

    拳头产品迭代升级

    让瑞立外贸员能够信心满满地打好“一带一路”国家市场战役的，是源自瑞立的优质产品。据了解，同北美、西欧等客户需求不同的是，“一带一路”国家客商更看重产品的性价比。

    在瑞立展示厅，曾成章指着一个“大家伙”说道：“这是企业的拳头产品‘电动空压机’，用于新能源汽车的刹车系统上，具有较高的性价比，在全球市场份额占据第一。”

    “眼下大部分‘一带一路’国家生产的新能源客车上都有我们瑞立这个产品。”曾成章颇为自豪地说。当市场上出现仿品的时候，瑞立的电动空压机已经实现迭代升级，其防护等级和工作压力都得到了提升，车辆不用预热等待可直接行驶，更节能、更环保。

    弹簧制动气室也是颇受“一带一路”国家客商青睐的明星产品。据介绍，它是汽车制动系统的关键产品，瑞立已生产了20多年之久，目前产品品种达数百种，产销量不仅位居中国第一，还是全球市场份额第一。

    加大科技创新力度

    迎接发展新机遇

    产品背后凝聚着瑞立“智造”。近年来，瑞立将前沿科技融入特色产品中，实现再创新；并积极拓展求突破，引入人才推创新，运用“新产品、新领域、新科技、新人才”等措施，实现“升产能、升质量”两升级。

    每年瑞立投入大量的经费用于产品研发，不断提升自主创新能力，做好产品结构的转型升级。目前，瑞立拥有国家发明专利62项，实用新型专利337项。

    此外，瑞立先后建立了省级重点企业研究院、省级企业技术中心、院士工作站、博士后科研工作站，引进国家“千人计划”、省“千人计划”等各类高层次人才，建立了一支实力雄厚，与国际先进水平接轨的技术研发队伍。

    坚持自主研发的同时，瑞立积极与清华大学、吉林大学、浙江大学、温州大学等20多所大专院校、科研单位开展产学研合作。

    在掘金“一带一路”市场中，国际贸易摩擦和壁垒在所难免。曾成章认为，这对企业来说既是机遇也是挑战，这些门槛将竞争力弱的企业拒之门外，而强大的企业却会走得更远、更稳。

    瑞立董事长张晓平表示，未来瑞立将始终瞄准世界产业发展制高点，把大数据新业态代表的创新理念和瑞立长期孕育的工匠精神相结合，开拓转型新路径，释放发展新动能，以智能互联网时代的新制造，迎接发展新机遇。