演出服租赁市场升级

    瑞安商家措手不及

    ■记者林长凯

    14岁女孩的妈妈花近千元，在高端定制店给女儿定做了一套礼服，准备参加温州电视台演出；某车行预算上万元，给年会上表演音乐小品的员工做了8套欧式演出服；小艾的妈妈为了女儿在幼儿园活动中与众不同，更是花费3880元钱定制了一套手工中式褂裙……在市区滨江大道做了10年演出服租赁生意的翁女士一口气列举了多个近来她遇到的“怪现象”。

    在临近新年的联欢会季、年会季期间，瑞安的演出服租赁市场一直以来比较红火，用翁女士的话说就是“忙到没空喘气儿”。在档次价位方面，多年来形成的100元—500元之间租金行情悄然发生变化。

    越来越挑剔的童装订单

    “今年的客户眼光都非常挑剔，来咨询的比较多，提的要求比较高，最终都没有定下来。”翁女士说，“有个弹古筝的女孩，演出活动蛮多，她妈妈一直是在我店里或者通过我找演出服。以前她对服装品质要求并不高，面辅料材质、工艺细节都不太关注，只要舞台效果好就行。但是这一次，女孩要在2月中旬参加温州电视台的节目录制，她妈妈找到我，让给她女儿找上档次的服装。”

    这次不但翁女士店里的服装没被相中，她找同行要来的一些款式图片也被客户否定了。“我寻思着，这么大孩子的演出服是最难找的，中高端的婚纱礼服店也基本没戏，最后还得回来我这里挑。结果她花近千元定做了一件，这是我万万没想到的。因为她此前一直是租借两三百元左右的服装，如此大手笔，看来对这次演出机会是相当重视的。”翁女士说。

    “150厘米左右身高的小朋友在我们业内被称为‘半大孩子’，这个头儿在我店里可选的款式都不多，更别提那些主要面向成人的婚纱礼服店了。这块年龄层对高级演出服的需求已经露头了，应该是有增长空间的。”确认商机后，翁女士火速定了五套150码的演出服，在进货成本上也比以往拉升了一个档次。

    被年会“升级”的预算

    某车行的订单流失让翁女士也颇为恼火。“都是合作好几年的老客户了，每年都能租几十件衣服。今年突然提出来要精致的演出服，我这里的服装全是一两百元的档次，只能眼睁睁地看着订单溜走了。”

    不久后翁女士了解到，该车行在一家定制店花1万多元做了八套欧洲宫廷式演出服，而这只是第一笔订单，一旦成品满意，还会再做其他节目以及颁奖环节的服装。通过翁女士，记者采访到了该车行负责演出服定制的贾先生，他说：“公司的考虑是在市场不景气的背景下，通过演出服档次的提升，来实现提振士气的目的。”

    一家知名企业年会筹备的负责人蔡静告诉记者：“老总指定两位主持人的服装一定要‘高级’，预算在1000元至1500元。以前老总是从来不过问租演出服这一块事务的，对于衣服的档次从没有明确要求，经济划算、出效果就行。但是这一次，费用方面的权限放宽了，还专门提到要租上档次的礼服。”

    “往年都是带参与演出的人员去演出服租赁店集中挑选，今年首次把人带进了婚纱礼服店。”蔡静告诉记者，过去一年公司经营情况不错，大部分一线员工都付出辛勤劳动，公司方面希望年会能体现出这一年在经营上的进步，鼓励大家继续努力。穿着考究的服装不仅是对公司业务向好的庆祝，而且也是对员工的一种精神激励。

    “跟不上”的客户需求

    客户需求摆在那里，却凸显了瑞安市场在供应方面的短板。提起演出服租赁，大部分人首先想到的是商家最为集中的滨江大道以及安阳路周边小区里的演出服租赁商店等。

    多位业内人士在接受记者采访时表示，这些区域的演出服租赁生意一直都很好，价格比较合理，容易被需求方接受。虽然这类价位档次的演出服算不上高大上，但是舞台效果却不错，客户们普遍是多件一起租，因此生意一直不错。但是近来商家们发现，越来越多客户正在流向中高端礼服店。“不仅仅是在孩子身上肯花钱的80后、90后父母，很多公司在租用演出服时也舍得升级预算了。”

    “我准备下一步对产品结构进行转型升级，儿童这块把产品档次和数量都提高上来。公司需求方面则可以跟一些定制商家寻求合作，那些定制的订单往往利润也是非常可观的，丢了实在可惜。”翁女士如是计划道。